厂商联合，抢先一步，这样在终端做大做强 / 开普饭

《北方农资》见习记者侯庆彬王玉晶

3月25日，由瓮福集团有限责任公司主办，河北瓮福农业服务有限责任公司承办的2017瓮福集团夏季直销峰会在河北石家庄召开。瓮福集团农资有限责任公司华北分公司总经理、河北瓮福农业服务有限责任公司董事长付骥，《北方农资》周刊总编田原，瓮福集团农资有限责任公司市场部总经理田欣星，河北瓮福农业服务有限责任公司总经理刘云、副总经理余世国、徐雁波等领导嘉宾出席，吸引了来自石家庄、衡水等地的乡（镇）经销商200余人参会。本次会议以“适时谋变，智赢终端”为主题，旨在让大家领先一步，抢占市场，携手并进，共谋未来。

峰会现场

五大承诺，携手共进

付骥

付骥表示，在激烈的市场环境下，瓮福集团以“整合优质资源，成为全球领先的农业综合服务商”为目标，积极淘汰几级代理的落后模式，将瓮福产品直面经销商，让利门店，让利农民，在提供优质产品的同时，为合作伙伴提供广告宣传、农化服务等一系列增值服务。他指出，瓮福会在磷酸二铵的龙头地位基础上，不断开发新产品，拓展新业务，建立以产品差异化、农化服务、物流、电商四大支撑的价值驱动发展模式，以需求整合品类，以品类整合品牌，以品牌整合品种，构建一个集宣传、研发、信息化为一体的瓮福农资联盟平台，为合作伙伴提供个性化产品和服务。

付骥强调，瓮福会在整合国内外优质农资资源的前提下，为平台建起乡镇级网路架构，以精干灵活的本地化运作，延伸农业产业链。在新模式下，瓮福做出以下五个承诺：一坚持化肥产品质量优质的承诺，不断研发新产品，生产适合当地土壤条件的产品；二坚持价格优惠的承诺，减少中间环节，让利农民；三农资一站式采购的承诺，利用自己已有的电商平台，为农户提供各类农资产品一站式供应；四解除农民后顾之忧的承诺，未来朝着负责收购粮食等农产品方面发展，解决农产品卖不出的问题；五着眼长远发展的承诺，以瓮福集团强大的技术中心为依托，聘请专家为农户提供技术指导，增强用户粘性。未来，瓮福将在河北地区培养1000名核心终端商，集中优势开发河北市场。

田原

田原表示，2016年农资行业低迷，利润普遍下滑，产能过剩，肥料行业步履蹒跚。2017年农资行业危险和机遇并存，如何抢占市场，把握趋势，是每个肥企必须考虑的问题。瓮福集团拥有着丰富的资源，雄厚的资金。《北方农资》与瓮福合作多年，见证了瓮福由生产型企业向多元化方向发展，实现由单一盈利模式升级为产品型、品牌型盈利模式的转变。他指出，选择大于努力，瓮福农资联盟开创了厂商合作新模式，希望大家能与瓮福同行，共创未来。

平台发力，厂商直销

刘云

刘云针对行业现状及发展趋势做详细分析，他认为，一方面全国土地流转的广泛开展，化肥用户不再仅仅是农民，种植大户、种植公司等新兴主体也成为其中重要的一部分，他们对化肥品质要求越来越高，购买愈来愈走向理性化；另一方面随着农业供给侧改革的进行，国家着力扶植大的国营企业、培养民族资本做大做强，以提高行业内的话语权，参与国际市场竞争，与外资企业抗衡。瓮福集团作为国有企业，承担着供给侧改革的使命，鉴于发展环境和用户的变化，积极改变由市级代理到县级代理再到乡镇代理的经销模式，采用建立乡镇服务平台，厂商直销的发展模式，减少中间化环节，让利于用户。

随后，刘云分析了建立乡镇服务平台这一发展模式的原因及其未来发展的目标构想。他指出，乡镇服务平台更加贴近客户、贴近市场，将以其便利性获得更多合作发展机会，赢得市场有利地位。未来，瓮福的定位不单单是化肥制造，而是全球农业综合服务商，即化肥、种子、农药一体化发展，甚至包括了农机与生活用品的团购、粮食的收购。他表示，瓮福会在一个镇上建立一个平台，发展会员，从硬件和软件两个方面给予支持，帮助会员扩大营销品种，解决销售难题。在供给侧改革背景下，瓮福集团会减少中间环节，将自有产品直销到合作经销商，并通过平台为会员提供团购，让利农民，打造全球幸福农业服务商，真正实现“厂家联合体——乡镇服务平台——种植大户/小户”这一发展模式。

田欣星

田欣星介绍了我国土壤缺素现状以及农作物所需营养元素的缺素症状表现，并对2017年瓮福集团流行美（新型二铵）、瓮福金安（磷酸二铵）、全稼福（磷复肥）等新品做详细讲解。她指出，瓮福新品通过合理配比，均衡补充适当中微量元素，能有效提高吸收利用率，改善作物品质，改良土壤结构，真正实现环境友好，提效减量，绿色生产、绿色消费。