一夜暴富的电商去哪里找？

近日因为明年春季产品的事情又耽误写字，在这些天里面有幸和一位算是同行的上市企业的营销老总进行了几个小时的交流。主要内容都是围绕着如何在现在的情况下，做好电子商务。两个企业的某些发展历程有很多相似的地方，也有很多不同的地方，虽然在一个大的品类里，但是侧重各有不同。经营结果、销售渠道、市场规模都略有不同，不过都是民营企业遇到的困难和阻力都是一样。

对方公司从不重视电商渠道，到找经销商代管销售，到收回自运营不顺利，外包找TP，到现在再次内部董事会讨论下定决心去做好做大电商，期间反反复复，折腾过来折腾过去，伤害了品牌、伤害了消费者、伤害了和平台方的合作。典型的2个事情就是，最近一个月花了大力气才把店铺DSR从绿变红，作为线下大牌跑去小二那边谈合作也是不受待见。导致谈话交流之处这个老总就是一顿吐槽，纾解自己的心中的无比苦闷。但我只是一个普通的电商从业者，也没什么灵丹妙药让他在2个小时内解决他的苦恼。他核心关注了一个问题“怎么样能快速起量？”

这个貌似是一个非常非常普遍的问题，很多人一想到做什么就想有个绝招杀手锏什么的马上能起量、马上能有突破、马上有成绩，一下子从一千万的销售额到一个亿。殊不知电商早就到了一个专业化精细化大投入的时代，怎么可能有这样的好事发生。想要起量，必须做好一系统的工作，才能在漫漫的淘宝产品海洋里杀出一条血路成为爆款和流量款。老郜在很多的文章里面都有提及和说明。

我主要想强调几点。首先对产品的了解，运营人员和电商的上级主管领导，必须要对本公司和所经营的品类的产品有深刻的认识，知道工艺、制造流程、材质、设计、功能等等细节，才能做到有针对性的知道消费者想要什么，详情页面表达什么、标题怎么写、利益点怎么设置、直通车的图片怎么设计等等。很多跨品类转行的运营人员以为我自己懂操作手法就可以了，在今天来看其实并不是那么容易。

二、对品类时间节奏的把握，每个行业都有淡旺季和推新品的时候，在开始阶段，一个运营或管理领导，想要在每个主要的时间节点上把握好，做好库存和人力，运营等等方面的准备，不能顾此失彼，否则很多时候一旦错过时间点就是错过一年，而且投入的费用和各个方面的资源也是不一样的。

三、对细节的关注，电商是无数个细节组成的，不注意细节，不理解细节，就无法从根本上和原因上知道为什么转化不高，也无法根本解决店铺的问题。搜索、选品、详情页、摄影、文案、养链接，开车、钻展等等，每个里面都有细节。以详情页为例，有无数的文章去写怎么样去做好详情页，页面里面的关联销售、内容的排序、文案的撰写，图片的拍摄、手机端的页面优化都需要运营的人员去关注，而不是说页面是你设计的事情，我不在乎。

一夜暴富，一招必杀，吃一个什么灵丹妙药就能增加一个甲子的功力，那种事情只能在彩票节目和武侠小说里面出现。不积跬步无以至千里，大家记得！

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