2002年，广东佳奇科技教育股份有限公司（下称“佳奇科技”）成立，最初以智能玩具为主要产品类别。经过近20年的发展，佳奇科技的业务不断丰富，逐渐发展成为一家主营业务覆盖积木、机器人、变形、婴幼童等品类的智能科教玩具企业，年产值达数亿元。
借着岁末回顾的契机，中外玩具全媒体中心记者对话佳奇科技总经理陈立光，听他分享了佳奇科技当下的状态和未来的规划。
Q=中外玩具全媒体中心 A=陈立光
Q 请介绍下佳奇科技目前的主营业务及各业务发展的情况。A 佳奇科技是始终以“启迪教育，培养未来”为使命，将产品的安全性作为生产与设计的首要考虑因素。最初，公司以科技性和互动性为重点研发方向，开发智能玩具，推出的智能娱乐机器人、智能可对话恐龙、一键变形汽车人、无人机等系列产品，深受国内外消费者喜爱。该系列产品生命周期强，2020年合计年销量仍逾千万件。随着国家政策和年轻父母对早教的重视，我们意识到婴幼童玩具的市场有较大的潜力可以挖掘，因此在2019年推出了婴幼童品牌“奇迪乐”。“奇迪乐”系列产品以教育、互动、智能等为亮点，已经推出的产品涵盖了摇铃、小车、点触智能学习台、智立方等各种类型，产品品类更加多样，形象、功能更加丰富，给予了客户更大地选择空间。截至2020年第三季度，“奇迪乐”系列产品营业收入已超亿元，成为驱动公司发展的中坚力量。还有一部分是2020年下半年推出的新产品类别——积木。我们经过详细的市场调研，发现这几年玩具业内的积木热度较高，拼插产品在各大销售平台名列前茅，在未来相当长的一段时间会成为拉动玩具行业增长的重要品类，因此我们在2018年就开始积木的研发规划，并逐步成型。我们的重点聚焦在中颗粒和小颗粒积木，并推出覆盖多个年龄段的规格品类。去年10月，公司正式推出积木产品，包括缤纷圣诞树在内的积木音乐盒系列在各大电商平台表现亮眼，至今销售额累计已逾千万元。2020年下半年推出新品类积木，积木音乐盒系列销售亮眼Q 佳奇科技能够多个业务取得良好的成绩，与贵司的研发实力分不开，请介绍下贵司在研发方面的情况。A 佳奇科技常年研发投入金额占营业收入的比例在4%左右，并且在研发方面的投入是多方面的。其一，我们在深圳和澄海两地分别设立了研发中心，培养了一批玩具研发人才。截至2020年第三季度，公司研发人员占总人数近20%。佳奇科技的设计人员除具备美工科、儿童心理学、色彩设计学外，还要有儿童心理学、儿童生理发展关键期等方面的知识储备，这样才能在产品中植入符合儿童心理发展的教育内容。尤其是婴幼童系列，我们与华南师范大学、深圳大学等高等院校教授的幼教专家深入合作，制定了详细的幼儿年龄与产品形态、功能重点对应列表。其二，佳奇科技拥有自己的自动化工厂，比如注塑机基本全部加装机械手、配备了自动封装机，现在正着手引入更为自动化的生产线，以对公司进行持续的技术改造并提高信息化建设水平。公司自设模房，自主开发模具，自主掌握产品的核心技术。截至2020年第三季度，佳奇科技拥有130名生产人员。其三，IP是增加玩具附加值的元素，“玩具+IP”也是行业产品的发展趋势之一。佳奇科技分两步走，一方面培育自有IP，比如《机变英盟》，并同步推出IP衍生产品；另一方面是跟其他IP合作，比如“三只松鼠”“萌芽熊”“飞狗MOCO”等。未来佳奇科技还将在IP领域大力拓展，包括但不限于自主研发、和头部IP及细分领域IP合作，以赋能玩具主业快速、高质地发展。在长期大力投入和技术积淀的过程中，佳奇科技获得了丰硕的研发成果。截至2020年9月30日，公司以及子公司已取得发明专利2项、实用新型专利32项、外观设计专利202项、著作权202项。Q 互联网时代，无论是营销模式还是销售渠道都与过去不一样，佳奇科技是怎么样适应这种变化的？A 近年互联网和通信技术发展迅速，营销平台和方式随之日新月异，佳奇科技也是尽快地适应这种变化，主动尝试新的营销手段。比如通过一些公众号进行宣传积木产品，精准营销，并通过抖音等电商平台进行直播带货销售，产生了良好的经济效益，进一步打开了品牌知名度。日后，公司还将着重营销渠道布局，不断引入新的方式打开市场空间。在渠道方面，我们也是线上线下全渠道布局。线上，公司通过电商平台自营官方旗舰店进行产品销售；线下，公司与大型连锁超市、玩具专营店、百货商城玩具专柜、母婴店、礼品店等零售终端合作。通过线上线下结合营销，较好地实现了市场的广泛覆盖和深度下沉，给公司带来了一定的经济效益。现在是以互联网技术为核心带动营销模式多样发展的时代，我们拥抱新模式和新业态，积极变革，顺势而为。
A 2020年，突如其来的新冠疫情打乱了人们的生活节奏，同时给社会与经济带来了巨大冲击，但另一方面却推动了“线上销售”的发展，尤其是直播带货。佳奇科技选择的合作主播虽然是非头部的，但他们的粉丝是公司产品的目标用户，进行精准营销，因此带货效果都不错。随着全球疫情的持续蔓延，外贸订单锐减，佳奇科技积极转型升级，优化工业布局，在加大内销市场拓展的同时，持续加大产品的开发力度，相继推出了一系列积木新品，带给消费者全新的体验。截至2020年第三季度，公司的营业收入为2.99亿元，全年的业绩是持续稳定增长的。总得来说，这次疫情，让人们改变了思路，增强了应变能力。Q 新一年已经来临了，佳奇科技未来有哪些规划和布局？A 2021年，玩具市场终将回暖。只有做到产品不断升级、不断创新、不断从客户角度思考问题，让消费者获得高质量的产品体验，企业才有竞争力、才能做得更好。佳奇科技坚持以市场为导向、以技术创新为动力、以品牌发展为旗帜，整合公司内外部优质资源，加强玩具系列产品自主创新设计与动漫创意作品的有机结合，有针对性地植入教育内容，进一步在国内外建立和完善产品营销体系，通过产品的“智能化”“IP化”“教育化”，不断提高公司产品的市场影响力。具体来说，公司将对原有优势产品将进一步升级换代，不断延长产品生命周期。积木方面，公司于2020年内已经成功量产并取得较好的经济效益，未来还将是公司重点的发展方向，公司致力研发有别于市面现有积木玩具的智能积木，使每一个智能积木既具备积木玩具的无限拼插想象特质，又具备静态积木缺乏的声、光、动等功能。婴幼童玩具方面，公司将在原有婴幼童类别进行扩充，结合时下拼插玩具热点，以自主设计的产品形象，选择对婴幼儿较为安全的中颗粒模块，并将声控、触摸感应、手势跟随、条形码识别等高科技电子功能融入其中。通过搭建不同的造型如动物、火车等，增加产品趣味性。目前以盲盒系列为代表的的潮流玩具是时下热点，公司将结合时下市场热点潮流玩具，自主研发全新人偶产品系列。以PVC材料、4.9小颗粒、3.6微颗粒作为人偶产品研发的3条主方向。外观形象计划以自主设计和获取知名IP授权两种方式，产品形象丰富。其中4.9小颗粒产品进行人偶骨架搭建，以骨架为基础，进行动作、造型设计，更为多变。综合各方因素考量，制定属于佳奇特色的产品规划。IP方面，公司将聚焦于自有IP《机变英盟》，孵化婴幼童阶段自有IP《迪迪乐乐》动漫，并积极获取外部IP授权，通过IP自研、IP联名、IP授权等方式和产业紧密结合。渠道方面，公司将进一步扩张和下沉，并计划自建终端零售点，包括但不限于潮流产品店、儿童玩具生活体验馆、儿童玩具连锁便利店等。实现销售半径内的高质量聚焦和转化。
