感谢关注@泰立注塑科普君，这是我原创的第390篇经验分享。

由于工作原因，我经常有机会和各大塑胶厂的老板坐在一起喝茶聊天，分享他们对于市场的看法，也分析最新的技术和产品。

由于我调机经验丰富，也经常作为“排头兵”，活跃在生产一线，帮助解决实际问题。

昨天，山东临沂的常总给我打了个电话：唐工，我在头条上关注您很久了，觉得您挺专业的，想请教您一个问题，我自己也有3台注塑机，平时生产的产品主要供自己配套使用。

前几天，有一个其他厂的业务员跑到我这里，推荐他们做的工具箱，我一问加工费，居然只要6500元/吨，要知道我自己生产进的原材料都要8500元/吨了。

难怪我现在生意利润越做越低了，这样下去，感觉代加工还要比自己做合算啊！

常总做的就是这种工具箱，像这种产品，整个临沂遍地都是，其中竞争的激烈程度，可想而知。

代加工无敌？

我说常总，我听了老半天了，您的诉求是什么？既然人家又便宜，又好用，你就买爆他呗，打我电话干嘛？

常总急忙说，唐工，你别急啊，我这不是不太相信，找你商量商量呗。

我说常总啊，是驴是骡子，你让人拉出来溜溜不就得了，既然他价格又低，质量又好，你先买个几千个试试不就行了，代加工的便宜自然有他的道理。

至于原材料PP（聚丙烯）成本价8500元/吨，他怎么连加工费都算进仅收6500元/吨的原因，无非是他没有用全新料，使用混合回料，甚至2级回料。

这样算下来料价仅有4000元/吨，收2500元每吨的加工费，那还赚得不少呢！

至于回料到底好不好，这个每家每户的定义都不一样，我觉得要看你产品的定位出发。

如何压缩成本

我告诉常总，他为什么这么便宜，你去买个几千个就知道了，我这里也不瞎分析了，但是您自己做的话，压缩成本可以从以下几个方面考虑：

（1）使用一定比例的回料和添加剂，回料从某种意义上来说有利于环保行业的推进，添加成核剂、共炳等添加剂后，产品的柔韧性并不会有明显的下滑。

（2）减轻产品的壁厚，从设计角度多添加加强筋，增加产品强度的同时，可以减轻原材料的损耗。

（3）增加单台机器的产能，摊薄固定成本。（房租在现在注塑企业中所占的成本比重越来越大的，产能过低，对空间浪费大，利润影响明显）

不过我认为，在山东临沂那儿，以小工厂为主的加工模式，厂房一般是自用房，成本倒是很低！

不过在中国，做塑料工具箱的没有上万也有上千家，在这么多同行中，想要脱颖而出，光靠价格战是很难杀出重围的，没点技术水平和销售水平，形成不了自己的护城河，那难免赚钱越来越辛苦！

常总说，那我去买个几个试试看吧，感觉同行跑在了我的前面，真是不好受！

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