卖房前，应该用多少钱去修整翻新 ?
一个星期以前，帮卖家朋友成功卖出了位于士嘉堡的公寓单位。从上盘到卖出Firm Deal 只用了9天时间，成交价是叫价的117%，创出了整栋楼里这个房型的最高卖价。卖家朋友非常开心！
在加拿大，大多数的住宅买卖都是二手房的交易。有人居住过的房屋都在自然而然地老化，当业主朋友想起卖房的时侯，大部分待售房屋或多或少都会有些需要修理的问题。例如，上述这间公寓楼房在出售前，已经租给多大东校区的学生居住几年，略显残旧。
我相信，很多读者朋友会认可我的观点，那就是，在卖房前应该将待售房子修整一番，去除小毛病，适当翻新一下。这样做，降低了房子的表面年龄，也提升了房子的使用价值。通常，修整翻新后的房屋住起来更加舒适，买家朋友省去了装修翻新的麻烦，当然也愿意多出点儿钱买一间又显新又省心的房子。这样一来，卖家和卖方经记人用诚实的方法使房子变得更好，价格可以卖得高一些。同时，买家朋友们事实上也没有吃亏。
上述这间房子的修整翻新方案是由我本人向卖家朋友建议，也帮他找到适合的装修师傅来操作。上盘前，我的团队更设计並实施了完整的”家居美化/Home Staging” 工作。请看效果:
读者朋友们，对比修整翻新之前与之后的照片，您能看出房子的状态发生了什么变化吗？
旧屋翻新---1% 的魔力！
下一步，读者朋友们可能提出一个问题 : 卖房前，应该用多少钱去修整翻新？
实话实说，很多华人朋友都很忙，平时很少有时间和精力去修整房屋，因此，大部分准备要卖的房子总会有这样或那样的大小问题。绝大多数准卖家朋友的专业工作也不是房屋建筑与装修，对如何修整翻新没有概念，更对将要发生的费用心里没底。这时，请到一位既有售房经验也有装修经验再加Home Stage 知识的专业经纪人(及其团队) ，准卖家朋友们们就可以省心省时间也省钱！
综合多年来的实际经验，旧屋翻新不一定要花很多钱，很多时候，花费售价1%左右的修整费用已经可以让您的房子旧貌换新颜。这就叫做”1% 的魔力! ”
下面，我就和大家多分享两个我过往帮助卖家朋友修整房屋並成功卖房的真实案例。
案例1---换实木地板的奇效
这是一栋位于万锦市(Markham) 的标准两层式独立屋，房龄约在40年上下。现任屋主大约在7年多以前买入，除了刷过墙面油漆以外没有做升级装修。从厨房和卫生间的五金配件可以看出，再上一任屋主所做的装修已是至少10至15年以前的样式。由于家里有老人，而且脚怕凉，首层客厅的地面也是旧式的地毯。
房屋上市之前，我曾与卖家讨论过客厅是否要换实木地板的方案，只是为避免干扰老人现在的生活方式，决定先不换木地板。房屋上市一段时间，看的人不少，但Offer的价格不好，曾有潜在买家三次看房还未下决心。终于，卖家决定换成实木地板，完工不足一周就找到真正的华人买家，出价也令卖家比较满意。其中的花费还不足售价的0.5%呢！
案例2---更具挑战性的旧屋
几年前卖这栋位于北约克(North York)的侧复式四层(Sidesplit 4)则是更大的挑战。这是一栋房龄48年左右的旧屋，屋主一家在这房子里住了30多年，孩子们都已经成家並有了自己的房子，老人也搬到公寓去住了，这是典型的老年人屋主Down Size的案例。可是，这房子已经10多年连油漆都没有刷过，看上去相当陈旧。地面都是深色的地毯，让整间房屋的色调显得灰暗。仔细看，天花和墙面也有零星破损需要修补。几个卫生间的水龙头和马桶也需要修理。这样的房子还能卖出好价钱吗？
先告诉大家结果，这栋房子成功售出了卖家希望的价钱，整个修整工作花费加币6千左右。也就是说，只花费不到售价的1% 的成本，就可以将房屋从残旧状态变成宜居状态，明显提升房屋的可售性。我们做了什么工作呢？
不需过度装修，要为买家留有余地
全面装修这所旧房子是不可能的。一是因为老人家已不住在这里，装修得再好也没有机会享受。二来，老人家和子女也没有时间和精力去研究装修材料与挑选颜色等琐碎细致的工作。这时，他们完全有赖于地产经纪人的经验，找到一个花钱少见效快的房屋修整方案，提升房屋的品质，达到能住人的Move-In Condition，让买家愿意买，也愿意进来住。最好的结果就是，卖家花钱不多也能让房子焕然一新，容易卖出並卖个好价钱。同时，也不过度装修，可以留出空间给买家在未来进一步装修升级。
新油漆和木地板收益最高
还是说回案例2。万幸的是，虽然这房子房龄已近50年了，但当年用的都是真料材实料。除木结构横梁都是一呎多高的实心木梁以外，连地毯下和衣柜内的地板都是传统的细条橡木地板。于是，我让工人师傅们先将墙身和天花重新刷漆，又掀去所有地毯，仔细打磨旧的木地板並重新上漆。结果，整间房屋的色调自然柔和，橡木地板闪闪发光。很快，有买家直接下单经我手购买。
多年的卖房经验告诉我们，卖家朋友们可以在售房前做几项简单易行的工作，就会让您的旧房子更好卖，卖的价钱也更好。最见效果的就是全屋重新油漆。第二重要的是主要厅室有实木地板，尤其是当潜在买家是中国人的时候。第三，更换厨房和卫生间水龙头等五金件。而上述这些工作通常花不了售价的1%以上。这就是1%的魔力！请问读者朋友们，将修整翻新后的房子售价卖高1%应该不是一件很难的事吧？事实上，修整翻新后的房子售价通常会明显提高5%左右，甚至更多。
其实，还有一些花费少效果大的方法，例如，翻新地板时更换踢脚板，有时会有画龙点睛之效，使重新油漆过的房间更接近发展商出售的新屋的效果。回看前面关于公寓翻新前后状态变化的问题，其中部分答案也是: 改变墙身油漆颜色，突显门框和踢脚板的白色线条感，让房子整体显得更新。当然，这个公寓房子不需要换木地板，只刷了墙並换掉了用旧的炉头。整个修整翻新费用不到3000加币，远低于售价的0.5%！
朋友们，你们相信1%的魔力吗？
文章结尾，给读者朋友们留一点儿小小悬念: 如果房间天花高度是9呎，您会选用几吋高的踢脚板？如果房间天花高度变成8呎，踢脚板高度要变吗？
(作者为全职专业地产经纪，讲流利国粤英语，提供房屋买卖与出租管理的全过程专业服务，为客户免费估价。本文纯属个人观点，欢迎各位指正，期待个案交流。欢迎扫描二维码加微信，査阅更多以往的专业文章和最新房源精选。)