谢伦灿：艺术产品的定价目标与艺术产品的营销目标应该统一

艺术产品的价格是艺术市场营销组合中的重要因素，也是一个极其复杂、极其敏感的因素，艺术产品的价格定位，直接决定了艺术消费者的艺术需求和消费者的购买行为。定价的高低，直接影响了艺术产品的销售状况，直接决定了艺术产品的市场占有。适当与弹性的定价是实现艺术产业运营的市场营销目标的保证。艺术产品的价格，似乎就是消费者购买艺术产品所须付出的费用总和。但是从消费者角度看，价格并不局限于上述限定的范围，消费者为实现艺术消费过程而花费的其他费用也要进行考虑。

譬如看一场歌剧，一个晚上所花费的不仅仅是票价，还包括开演出事前取票、赶着准时到场以及在剧院看戏期间整个晚上所付出的努力。歌剧爱好者也许还要支付停车费或公共交通费，在幕间休息时喝些饮料或在演出结束后吃一顿等等。考虑艺术消费者的消费前后的行为、消费心理对艺术产品的合理定价有很大的帮助，能让艺术运营企业定制出艺术消费者所能接受又能让艺术运营企业获得充分利益回报的合理价格。

艺术产品的定价目标，是艺术运营企业通过制定特定水平的艺术产品价格来实现其预期目的的。艺术产品的定价目标必须服从于艺术产业运营的市场营销总目标，它是实现艺术产品市场营销目标的保证和有效运营手段，艺术产品的定价目标与艺术产品的市场营销目标相协调，相一致、相统一。艺术产品定价目标的制定，有利于艺术运营企业市场营销主体进行合理的定价。

艺术产品的定价目标主要与艺术产品的利润目标、艺术产品的销售目标以及艺术产品的竞争目标相关联。

艺术产品的利润目标。艺术产品的利润综合放映艺术运营企业的经营效益，也反映艺术产业运营满足社会需求的程度。一般情况下，艺术运营企业为了促进消费而努力制定尽可能低的价格。另外一方面有要实现投入与产出的平衡，还有一方面，以盈利为主要目的的要目的的艺术产业运营企业必须创造出一定的利润来满足他们的投资主体。由于以上的一些限制，导致艺术产品的利润目标必须考虑到艺术消费者能接受的价格的同时，又要顾及到企业可获得利润的最大化，以及投资主体所能获得的经济利润的最优化。

艺术产品的销售目标。艺术产品的销售环节是决定艺术产品能否被买出的关键环节，艺术产品销售量的大小，直接关系艺术运营企业所能获得的利润的大小。所以艺术产品的销售目标要考虑到如何增加销售量以及扩大市场份额。

艺术产品的竞争目标。有艺术市场的存在，有同类艺术产品或相似艺术产品的共同存在，就会存在激烈的市场竞争，导致艺术产业运营企业间的价格竞争，为了能让运营企业中取得价格竞争上的优势，是艺术产品的竞争目标所必须考虑的主要因素之一，艺术产品的竞争目标还要考虑到价格竞争的合理性，要注意保持价格竞争的平衡状态而避免造成市场价格紊乱。