【中国古代干部考察】

1、 姜尚  八观

一曰问之以言以观其辞；二曰穷之以辞以观其变；三曰与之间谍以观其诚；四曰明白显问以观其德；五曰使之以财以观其廉；六曰试之以色以观其贞；七曰告之以难以观其勇；八曰醉之以酒以观其态。《六韬 龙韬 选将》

2、李克 五视

居视其所亲，富视其所与，达视其所举，穷视其所不为，贫视其所不取。《史记 魏世家》

3、庄子  九验

远使之而观其忠，近使之而观其敬，烦使之而观其能，卒然问焉而观其知，急与之期而观其信，委之以财而观其仁，告之以危而观其节，醉之以酒而观其侧，杂之以处而观其色。九徵至，不肖人得矣。《庄子 杂篇 列御寇》

4、荀子 四观

校之以礼，而观其能安敬也；与之举措迁移，而观其能应变也；与之安燕，而观其能无流也；接之以声色、权利、忿怒、患险，而观其能无离守也。《荀子 君道》

5、吕不韦 八观

凡论人，通则观其所礼，贵则观其所进，富则观其所养，听则观其所行，止则观其所好，习则观其所言，穷则观其所不受，贱则观其所不为。《吕氏春秋 论人》

6、诸葛亮  七观

知人之道有七焉：一曰问之以是非而观其志，二曰穷之以辞辩而观其变，三曰咨之以计谋而观其识，四曰告之以祸难而观其勇，五曰醉之以酒而观其性，六曰临之以利而观其廉，七曰期之以事而观其信。《将苑 知人性》

7、刘劭 八观

八观者，一曰观其夺救以明间杂；二曰观其感变以审常度；三曰观其志质以知其名；四曰观其所由以辨依似；五曰观其爱敬以知通塞；六曰观其情机以辨恕惑；七曰观其所短以知所长；八曰观其聪明以知所达。《人物志 八观》

8、魏征 六观

贵则观其所举，富则观其所养，居则观其所好，习则观其所言，穷则观其所不受，贱则观其所不为。《贞观政要 择官》

1、魏征  六观

在用人识人方面，魏征给李世民提出了一个基本的建议：“贵则观其所举，富则观其所养，居则观其所好，习则观其所言，穷则观其所不受，贱则观其所不为。因其才而取之，审其能以任之。用其所长，掩其所短。”
这个建议的内容最早可以上溯到《吕氏春秋》，里面记载了看人识人的“八观”要诀。魏征的“六观”是“八观”的简化，都代表了中国古代管理思想家在看人上的基本态度，就是看行为、看表现，通过行为和表现去推断当事人的内心世界，预测当事人的未来行动。就是依据人在不同环境的表现来识才。

2、《吕氏春秋》中的“八观”
（1）通则观其所礼。一个人发达了，要看他是否还谦虚谨慎、彬彬有礼、遵守规则。
（2）贵则观其所进。一个人地位高了，要看他推荐什么人。他提拔什么样的人，他就是什么样的人。
（3）富则观其所养。一个人有钱了，要看他怎么花钱，给谁花，花在什么地方。人穷的时候节俭不乱花钱，那是资源和形势造就的；人富了以后还能保持节俭，才是品行的体现。

（4）听则观其所行。听完一个人的话，要看他是不是那样去做的。不怕说不到，就怕他说了做不到。,

（5）止则观其所好。通过一个人的爱好，能看出这个人的本质

（6）习则观其所言。第一次跟一个人见面的时候，他说的话不算什么。等相处得久了，再听听他跟你说什么，是不是跟当初一致，跟当初的差别越大，人品越不好！

（7）穷则观其所不受。人穷没关系，穷人不占小便宜，这样的人本质好。
（8）贱则观其所不为。人地位低没关系，不卑不亢，保持自己的尊严，这样的人本质特好。“八观”中至少占六条，才能算本质好；战五条算及格；五条以下就太可怕了，不能考虑。

3、庄子  八验

《庄子》里也提出了一个看人模型，叫“八验”。就是在八种特意设置的情景中考察其行为，其内容包括：

（1）远使之以观其忠。把一个人派到很远的地方，做一件很小的事，看他能不能做到位，以此来判断一个人的忠诚度。

（2）近使之以观其敬。把下属放在身边工作，工作之外相处多一点，看他对你是不是够尊敬，以此来考察他的自我定位。让下属明白，跟领导的关系再好，该尊敬还要尊敬，工作还要做到位。下属必须清楚自己的角色定位。
（3）烦使之以观其能。领导不断地给下属压担子，看他的能力倾向。作为员工应该记住，领导在提拔你之前，一定会不断给你加压。这时候你需要做两件事：第一，能做的就做，做不到的，要如实跟领导说。领导是故意让你做不到，看看你做不到时是不是主动说。你明明做不到还承诺，说明你虚伪。第二，如果你做不了，要当面跟领导说，我做不了这么多。不能当面跟领导说“好，好，好”，背后发牢骚，你这叫“两面三刀”。所以当领导反复给你压担子时，能做几件是几件，实在做不完的，要坦荡跟领导说“我能力有限，做不完”，而且永远不要发牢骚。

（4）猝问之以观其智。突然问下属一个问题，看他的反应速度、智谋、思想的成熟程度和工作能力。突然发问，下属没有时间准备，依此来看这个人的水平。
（5）急与期以观其信。突然约会，看一个人的信誉。突然的约会不要随便答应，如果你在约定的时间根本到不了还爽快地答应人家，说明你信誉不好。

（6）醉以酒以观其性。一个人喝醉之后，可以看出他的性格。如果醉酒之后的行为跟清醒时差别很大，那么这个人很可能性格扭曲、心理阴暗，比较可怕，不能用。

（7）杂以处以观其色。把下属放在复杂的人际关系里，看看他跟别人打交道的能力如何。

（8）示以利以观其廉。给下属一点好处，看他是不是喜欢占便宜。

将“八观”和“八验”和在一起，一共是16条。一般人的人事选拔，要占到10条；重大的人事选拔，要占到14条，至少12条。如果某人能占到14条以上，说明这个人能成大事，即使目前的水平不高，也是可以重点培养的。

4、李悝的观人五法

李悝(前455-前395)，战国初期魏国著名政治家、法学家，他提出了“识人五法”，值得我们参考：
   第一，居，视其所亲。看一个人平常都与谁在一起：如与贤人亲，则可重用，若与小人为伍，就要当心；
   第二，富，视其所与。看一个人如何支配自己的财富：如只满足自己的私欲，贪图享乐，则不能重用，如接济穷人，或培植有为之士，则可重用；
   第三，达，视其所举。一个人处于显赫之时，就要看他如何选拔部属：若任人为贤，则是良士真人，反之，则不可重用；
   第四，窘，其所不为。当一个人处于困境时，就要看其操守如何；若不做苟且之事，不出卖良心，则可重用，反之，则不可用；
   第五，贫，视其所不取。人在贫困潦倒之际也不取不义之财，则可重用，反之，不可重用。

5、诸葛亮的“观人七术”

——有观察缺陷，过于重视辩答。

1）问之以是非而观其志，　
   2）穷之以辞辩而观其变，
    3）咨之以计谋而观其识，
   4）告之以祸难而观其勇，
　 5）醉之以酒而观其性，
　 6）临之以利而观其廉，
 　7）期之以事而观其信。

若榖观察：选人辩机

人的处世动机常常是游离的，这是受环境、心态，特别是利益的影响而变化。所以，选人、用人是个令领导者颇费周章的事，是个涉及管理学、人力资源学，有时，也常常涉及逻辑学和辨证法的大问题。我们要切忌从一个角度，一个层面去考察。更不能因一时一事及靠个人好恶去衡量。如古代 《六韬· 龙韬· 选将》中所言西周· 姜尚· 八观：一曰问之以言以观其辞；二曰穷之以辞以观其变；三曰与之间谍以观其诚；四曰明白显问以观其德；五曰使之以财以观其廉；六曰试之以色以观其贞；七曰告之以难以观其勇；八曰醉之以酒以观其态。

看看左边的这张图片。

假使你是一个企业的面试官，面对一个相貌丑陋、凶神恶煞般的人、一个身材娇好、面容娇羞的女孩，我们不仅要看一个人的言行，更要看他（她）的内心深处，以及背后的心机，下面这张图再清楚不过了。它会让你明白完成的看一个人有多重要，她背后的板斧可能以后就是砍向你的企业的一把利刃；而他背后手纂的鲜花，也许会是奉献给你企业的可用价值。要知道，一个人最大的成功，就是提升他（她）的可利用价值。

《史记·魏世家》也有论曰：居视其所亲，富视其所与，达视其所举，穷视其所不为，贫视其所不取。

假使你还不懂这个道理，那就是一个糊涂蛋。

咏东方巨龙

五千春秋濡沫传，十三万万劲骨衔；遥乘东风劲舞时，莫笑吓破叶公胆。

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