孙宏斌：如何打造“康养IP"？
这些年，融创身上的“竞争力”标签，越来越多了！
尤其在地产领域，中式产品力IP、归心社区服务标签……融创已经行业领先的“投资力、产品力、服务力”的关键竞争优势。
地产去年都5562亿了，应该说，地产这一摊事，老孙已谋划清楚了。你看，融创土储“量大质又好”，3.07万亿货值的土地82%分布在一二线，这叫“粮草厚，后劲足”，而未来继续增长外，目前，融创主业已经进入聚焦利润经营策略、加强精细化管理的发展阶段。
地产主业的事“理清”后，孙宏斌第二件大事是谋划和落地融创未来10年的事，毕竟主业5000多亿体量了，捣腾”第二曲线”，是巨头房企们的必修课。
因为强大的地产优势，融创第二曲线一出生就是高起点：大手笔、大规模、强资源，且不说未来营收、现金流预期可观，但就现有布局规模、块头体量，可谓一出生就是文旅等各大赛道的“冠军”！
比如地产、服务、文旅、会议会展已经是行业头部位置；比如医疗康养、文化这2大板块，老孙说，力争“3到5年”时间做到行业头部。
3、5年，其实也就“弹指一挥间”！
时间过的很快。
2019年，12月5日，融创医疗康养品牌“融爱家”首次在青岛发布。
2020年，9月28日，不到1年，清华大学附属融创青岛医院开工奠基，在西海岸新区落幕。
融创开启了与城市同频共振发展共建的步伐。
而今天，融创青岛医院的开工，也只是融创医疗康养万里长征的一个起点。
你可能会问，融创医疗康养起点站，为何是青岛？
老潘有几个数据能说明问题。
第一，青岛GDP，早在3年前就进入中国万亿GDP俱乐部城市序列。青岛，也是中国北方三个破万亿GDP城市之一。
第二，青岛是融创深耕的核心城市。3年前，融创就进入青岛，三个月闪电破百亿，如今连续2年单城业绩破300亿，截至今年7月，融创在青岛累计16个高端项目，算是城市深耕者。
第三，融创是城市共建者。青岛西海岸新区是国家设立的第9个国家级新区，也是融创在青岛深耕的战略区域，基于此，融创积极担当城市共建者的责任和使命，与清华大学在医疗和健康等领域加深合作，打造国家级医疗服务体系的青岛样本。
孙宏斌说：“我们相信“投资青岛就是投资国家战略；投资青岛西海岸，就是投资青岛的未来”。
一份康养研究报告表示：中国康养做得好，城市选择需要符合三高标准，即老人基数高、人均可支配收入高、医疗水平高。另一方面，中国医疗康养真相用8个字概括就是——“未富先老，未老先衰”。
这样算下来，符合标准的城市并不多。
最终北京、上海、广州、深圳一线城市，和杭州、成都、青岛等新一线核心城市，成为康养产业更容易成功孵化落地的战场。
融创进军康养这个产业，要做头部，虽然这个赛道大家都说好，但是否能够承接融创这样5000亿体量地产主业之后的“可持续生长”？
一句话，赛道够大吗？毕竟河道里是养不起鲸鱼的。
老潘查阅了几个数据后，一个结论是，康养赛道，也就是中国大健康赛道，是一个被低估的黄金赛道，未来将可能是当下房地产产业的“接班人”！
今天，房地产16万亿的产业体量，占据GDP六分之一；反过来，未来10年、20年，“接班人”大健康产业，将迎来黄金20年。
理由有三：
其一，19大健康中国2030年规划中明确指出，2030年健康服务业规模达到16万亿，成为国家经济支柱产业。对比之下，房地产2019年15.9万亿，未来高位下行，房地产与大健康2大产业将形成“此消彼长”的演变趋势。
其二，当下中国进入中等收入国家序列，但大健康占比中国产业比重不到5%，与发达国家差距巨大。一个更市场化的数据是，即比较美国标普500、中国沪深300和香港恒生指数的行业构成，美国占比最高的是科技（30%）、健康（13%），而中国的科技（11%）、健康（3.5%）。显然，中国健康产业，大有可为。
其三，人口老龄化程度中国正在走高。截止2018年，中国60岁以上老人就有2.5亿，数量比欧美很多国家人口总数还多，未来2050年中国60岁以上老年人口将突破4.83亿，近5亿人都是老年人，你品，你细品！
巨头已经抢先行动。
比如阿里投资10亿开办“阿里健康”、腾讯布局医疗AI引擎、百度医疗布局连接医患+人工智能、万达狂砸1440亿元布局医疗、小米探索大健康数据……趋势已经非常明显。
融创，力争3到5年成为康养领域的头部企业。
国民支柱产业大赛道，融创未来要做头部，那么，关键是融创如何做？或者模式如何？
尤其在当下康养产业还处于探索布局初期，针对盈利模式，现金流的叩问还言之过早，要知道当年京东也是一直亏损8年，这个时候核心谈的是模式、打法、运营。
第一条路，融创跳出康养看康养，用城市共建者视角去做康养的系统配套。本身而言，康养本身就是个系统生态，融创基于文旅、文化、服务、会展等都可以为康养赋能。
比如“康养产业”的官方定义，本身就是指以“康养+旅居+地产+医养+农业”集合的新型康养旅游度假型产业。
康养，本就是个超级生态！
比如国务院在《“健康中国2030”规划纲要》中指出，应积极促进健康与养老、旅游、互联网、健身休闲、食品融合，催生健康新产业、新业态、新模式。
第二条路，融创医疗康养把自己定位于一个超级平台，康养本身需要多方专业供应链去实现，融创不会是唯一的建设者，而是共建者，即融创去整合全国乃至全球最优秀的资源和服务商，去迅速做大做强康养。
比如融创基于医疗医院与清华大学的战略合作，清华大学本身作为世界一流综合性高等学府，在中国临床医学研究和教育领域亦是佼佼者，融创携手清华大学所打造清华大学附属融创青岛医学中心，集“医教研产”于一体，未来将建成“中国版德州医学中心”。
比如康养服务方面，业内都知道运营力是关键，于是融创与国际领先的康养运营商日本美邸（MCS）养老服务公司深度合作，快速提升运营能力。
日本美邸（MCS）可了不得。
它在全球拥有433家各类养老服务机构，床位12488张，其认知症护理床位运营数位居日本第一名。
而融创中国与美邸公司将在养老照护理念、专业服务技术、精英专家团队和运营管理经验等方面达成深度合作。
应该说，专业医院和康养服务是康养产业的“任督二脉”。
融创做康养产业早就认识到这一点，所以融创一起步，在本身规模体量迅速行业领先后，又与清华大学、日本美邸（MCS）强强合作，这无疑可以让融创医疗康养产业探索“少走弯路”，减少学习摸索周期，加上融创业内公认的超级学习力和执行力。
我们有理由相信，融创医疗康养，大概率将在中国康养赛道上率先构建领先的竞争优势和壁垒。
3到5年做到康养头部企业，融创必须有可复制的模式。
即能否将“融创青岛康养模式”可复制化，未来做到全国1到N的快速扩张。
果不其然，在康养青岛医疗模式中，融创与清华大学战略合作很有成果。
整体目前初步构建了一种以国际级现代医院为龙头，覆盖全人群、全周期，集“前端预防、治疗、康复、慢病管理、医养结合”全链条的医疗康养大服务体系。
所以，融创医疗康养，不仅仅是建一家国际现代医院，更要建一个医疗康养的服务体系，整个导向从过去以治疗治病为中心转变为健康促进为中心，而医院本身也创新推行“医院双制”，即一部分以公益性非盈利医疗服务为主，另一部分是盈利性特许的，针对高端人群的医疗服务为市场化模块。融创，以这样的医院两制新理念，打造整合式医疗服务新模式。
比如藏马山颐养社区率先实施了“企业购买服务、医院托管医疗”的紧密型医养合作方式。初步做到了“未病有养生，慢病不出门，小病不离园，大病直通车”的全链条服务。
未来融创医疗康养模式，可以根据不同地区需求，实现模式的复制。
对此，孙宏斌对这个复制也表示了期许：“青岛是融创助力“健康中国”打造的第一个城市样本。未来融创医疗康养以青岛为标杆典范，有计划、有能力、有资源持续通过在医疗康养产业上的独特优势，通过集团涉及多产业板块的优秀资源整合及运营能力，将“青岛样本”复制到全国其他城市中去。”
模式的复制对融创快速成为康养头部是关键之关键。
当样本模式有了，当全国各地土地资源有了，融创未来的康养成长就能进入“快车道”。
一个值得称赞的是，与其他房企在康养一个项目慢慢投资不同的是，融创前期因为整体并购缘由，直接一口气获取了全国22个医养项目，这就让融创医疗康养模式“英雄有了用武之地”。
比如四川眉山江口水镇、云南昆明晋宁未来城、云南玉溪抚仙湖文旅小镇、云南普洱国际健康城、广西南宁明阳健康小镇、浙江杭州临安颐养社区、海南海口桃源大观等项目。
除了打造一套成熟的医养结合全链条的医疗康养服务体系外，融创在康养产品服务上也形成了初步标准化。
其一，做医疗康养病房，这是康养的“刚需”产品，即围绕一些失智、失能的医疗康养；
其二、为融创社区提供医疗康养服务——融创在全国120个城市有高端社区，这么多社区，百万多高净值业主，天然就是个巨大服务市场，融创医疗康养将为今后融创社区提供一个健康医疗康养的“增值服务”。这一点客户优势，是其他康养机构所不能比拟的。
其三、做候鸟式的健康旅居。目前融创在山东、云南、海南、四川、杭州等很多“美好地域”地方都高品质的医疗康养社区，融创全国百万级客户可以在任何时候、任何地方选择在适合的、适合的地方、适合的气候旅居。
比如落户在青岛的“阿朵小镇颐养社区”，将在2020年10月投入运营，其中规划活力型老年公寓、护理型养老机构、文娱生活服务中心和医疗门诊部，该社区主要面对60周岁以上老人。
赛道选好，模式做强、还需构建竞争优势，否则融创很难在短短3、5年做到行业头部选手！
基于此，融创在康养产业有何竞争优势了？
其一，与清华医院和日本MCS行业顶级的资源方、战略合作方合作，这是融创在医疗专业与康养服务的强强结合。
其二，融创的康养规模优势，一出手就是全国22个项目，且都占据独特山水稀缺资源。
其三，融创背靠6000亿的地产主业的社区优势和高净值客户资源优势。
对此，融创医疗康养产品中有候鸟式旅居养老服务、有社区养老服务，融创全国120多个城市、百万级高质量地产客户群是其他康养机构和房企所不具备的优势。
其四，融创是一家学习力超强的企业。比如融创这几年的住宅产品力有目共睹的进步，比如融创进入文旅、文化产业之后迅速发展，并建立起坚实的产业能力。下一步，在康养赛道，融创在康养方面的产品服务与模式进步速度，同样值得期待。
其五，融创做康养不是机会式进入，而是战略布局，孙宏斌表示，10年之后，融创的文旅很厉害、文化很厉害，而“文化+文旅”会更厉害，更重要的是，在未来中国医疗康养这个巨无霸行业，融创有情怀、有信心、有耐心成为头部企业，在这个行业能够尽快做到最好。
大型房企都在纷纷布局第二曲线。
未来10年中国房企战略转型的关键10年。
郁亮也曾大呼“多元化之路，十年都不够”。
但孙宏斌表示：“医疗康养行业的确难，但也没有那么难，只要你用心、肯努力，就一定能做好。”
