AGV/AMR行业的15个碎片观点
文｜熙文
从初入行业到隔山看山，没有5年不敢妄断，中国工业应用移动机器人（AGV/AMR）行业如同任何一个新兴朝阳产业，各种资本、口碑、市场加冕，同时价格厮杀、雏形市场开发、内卷争夺等因素裹挟而来。行业虽小，但五脏俱全，有行业组织，有市场分析，有标准建设，我们身处其中，过万人为之奋斗，生息相关，吾辈当视若珍宝，爱之惜之。
熙文一介女流，不谙技术，作为一个行业媒体从业者，唯有几条碎片化观点，望有回响。
1、勿以AMR为高级，勿以AGV为低端，你出去的每一款产品，都代表着整个行业。
关于AGV与AMR之名称定义，不做过多阐述，CMR产业联盟首席专家、标委会主任杨文华先生曾撰写《AGV与AMR》详细分析二者之区别，实则，无论是AGV还是AMR，联盟对此的定义是工业应用移动机器人，妥帖恰当，并且二者都是行业的一种产品表现，行业应共同维护产品本身的品质属性，而非名称区别。
2、百亿元大关，百家企业正在冲刺，谁能占领第一不是终点，谁能保持领先才是王道。
从91年行业首台产品落地应用，到如今恰好30年，中国工业应用移动机器人行业目前尚不足百亿元规模，产品企业超200家，行业格局与赛道结局正在重塑，因此，企业角逐的并不是短期内的领头者，而是长期的影响力与品牌度的领先保持者。
3、没有哪一种技术是绝对主流，也没有哪一种技术能包揽全局。
从传统的技术迭代到未来的技术趋势，无论是各种导航技术还是各类软件系统，每一种技术都是不同时期、不同场景的适用者，因此，未来技术走向必定是多导航融合，多技术并行，各自适配最佳应用领域。
4、行业发展与突破更多是技术因素，而不是仅仅是价格门槛。
当各行业大规模扩张，企业快速拓展时期，往往很多行业的推进并不是价格使然，技术不能完全满足行业需求才是最大痛点，也是目前行业主要矛盾。因此，持续优化，集中资源解决应用场景难点才是快速打通一个行业最好的途径。
5、当你的品牌和技术并进齐驱，市场终不会辜负你的期望。
品牌与技术并不悖行，产品技术再好，也需品牌塑造，品牌推广再甚，也需技术支持，因此，无论是技术主导的企业还是市场主导的企业，二者平衡推进，才能协调发展，事半功倍。
6、行业沉浮三十年，企业到最后比的是经营，而非仅仅是技术。
企业管理，高于业务本身，当企业快速发展，既是机遇的到来，也是经营的考验，好的掌舵者更为关注平衡企业各方优秀势力，而非树立一己之长。三年就能巨变，而非三十年河东河西，新兴科技企业尤为如此。
7、服务、制造、软件与系统是未来企业比拼的重要筹码。
硬件产品差异尚存，但并不是未来主要着力点，技术之间可以合作，可以互补，产品服务却是考验企业的重要筹码。而软件与系统更是AGV/AMR企业软实力的最好证明，从产品—系统—集成，各种软件兼容与系统统一调度毫无疑问是未来主导。
8、创新为上，尊重任何一个微小且落地的创新。
从0到1，从1到N，二次创新，产品外观创新，应用便利创新，系统升级创新，无论哪一种创新都值得尊重，尊重原创与微小创新，不仅是鼓励企业从各自优势出发，坚持细分与精进，更是促进行业各展所长，健康发展。
9、个体企业与行业发展并行，企业只求个体荣誉不能服行业之众。
企业发展依赖于行业发展，行业发展得益于企业推动，团结协作、共赢共生、维护行业集体荣誉远比企业单打独斗来的更为扎实，也更能赢得行业尊重，赢得市场敬佩。AGV/AMR项目有20年还在运行中，也有无数项目不能收尾，其中利害可见一斑。
10、当你的行业冗杂而繁多，那只是赛道还没有找精准。
随着行业细化、产品聚焦，AGV/AMR产业发展到最后很多企业都在做减法。如果企业所有业务全面推行，要么资源背景强大，要么没有细化梳理，仍在创业初期摸索前进。术业有专攻，长板相接，必成深桶。
11、不要惧怕大企业入局，小而美的细分企业终能找到自己的领地。
巨头入局，一面引起行业惊叹，惧怕他们构成威胁，一面坦诚他们带动行业市场培育，提供话题感。真正有实力的企业不担忧半路出家的大企业，他们横向可以联合，纵向可以深耕，因此，企业有竞争力，关键在于找准自己的定位，寻求自己的差异化优势。
12、资本是把双刃剑，一面推动行业迸发，一面要求企业揠苗，上市不再是终点。
资本时代，有企业受益，也有企业受冲击，有企业日新月异，也有企业江河日下，资本之力，借势成长，而不可反受其累。特别是股市注册制来了之后，没有终点，最终被选择出来的人，都是那些在资本市场逆流而上的人，而且一直逆流而上没有终点。在这个过程中注册制是一场残酷而理性的饥饿游戏。注册制，正在用一套残酷的大数原理的漏斗机制，在A股中淘洗那些长期看可能只有几十个的产业真命天子。所有上市公司，都在加入一场无限制、无尽头、不以主观意志为转移的竞争赛道上，而中国经济，也在这个过程中，踏浪前行。
13、交流出真知，思考得悟道，分享与交流看似给与，实则收获。
一人之盛，思维均有局限，三人行，必有我师，交流与分享，通常不能直接转化效益，但能悟道升华，触类旁通，为我所用。当行业大环境利好，每个企业都有可能遭遇窗口期，唯有抓住机遇，敞开胸怀，对外结合作伙伴，寻求优秀人才，方能突出重围，跃入行业前列，而闭关发展，狂妄自大，迟早丧失机遇，难寻突破。
14、坚持长期主义，破坏行业者，亦会被行业抛弃，维护与培养行业者，终会被行业铭记。
工业市场，注定不能急迫而仓促；科技行业，同样不能冒进和浮夸。恶意想获快钱，通常杀敌一千自损八百。如何建立起一套长期主义的企业发展机制，人才心智成长机制，让企业步入匠心，高管回归本心，思考长期的事业终极理想是什么，这可能是当前AGV/AMR行业所有的老板、高管、投资人都要去思考的问题。
15、联盟的发展并非偶然，有情怀的媒体通常能与行业共成长。
从被独立称之为一个行业，到一个行业组织的出现，绝非偶然因素。先有个体从业者，到出现行业企业，再到一个行业媒体，一个行业组织的推进，唯有一群有想法，有思想见地的人群在推动，才能树立一个行业积极正面的形象，才能从内团结主流力量，做研究、建标准，从外培育行业形象，推行行业健康发展之道。