一个偏远的关中民俗文化村马嵬驿，一年收入...

一个偏远的关中民俗文化村马嵬驿，一年收入6.8亿，靠罚钱赚的？游客不要门票，商户不要租金、不要管理费，但抓到一只苍蝇罚5000元，抹布拧出黑水交2万罚金，一年吸引的游客有680万人次，一天人流量最高的时候能达到20万人次，打破故宫19万记录，马嵬驿为什么会这么这么火？
 
1、打造B端（商户）爆品，形成吸引游客的产品磁场
马嵬驿的商户中，卖牛肉的店只有5㎡一天赚14000元，卖大碗茶的一年赚200万，卖羊肉汤的一年赚600万，卖醋的一年赚300万，卖酸奶的一天卖30万，卖肉夹馍的10㎡的店一天卖3000份。
 
它从300多个商户选出了132家卖小吃的商户，如果你是一个卖小吃的生意人，你到我这个里面来做，我给你门面，我不收你的租金，我这里有人流，但是你要交押金，你连筷子都不用带，你直接拎包入住来做经营，你没有租金风险，你交押金10万，根据门店的大小你交押金，如果未来合同期到了你不干，我把押金退给你。所以他只收到了现金流，在租金上他没有赚钱。他们招这个产品手艺人的时候他就很有标准了，你必须要有匠心和故事，比如说我们家从秦始皇开始就做肉夹馍，流传至今两三千年，我这个肉夹馍秦始皇都说好，就是产品有故事。只跟手艺人合作，带着故事来。
 
他通过这130多个有品质的小吃商户，就构建出来一个强大的产品磁场。游客因为这有个民俗村是免费的，就去挨家挨户地吃，130多家，平均每一个人在里面一天的消费也会在100块钱以上，一年接待680万人就是6.8个亿，光这个产值就6.8个亿，而他们这里面做品质，他们叫耳语营销，就是口耳相传。#商业模式创新#
 
2、用B端来打造C端的爆品，严厉的管控模式，留住用户口碑
精细化的管理，如果在你店里抓到一只苍蝇，罚5000元，要么你就走人；抹布随便拿过来一拧，拧出黑水不要在这干了走人，要在这干也可以交2万罚金；跟顾客吵架也是一样，卖隔夜食品也是一样，私自进货也是一样。所有的店进去以后店主都要发誓，我卖羊血汤的，我羊血汤如果掺假，甘愿祸及子孙。
马嵬驿还举办以“民俗”为主题的活动，创建农耕农事博物馆，让游客体验农耕农事文化，打造自己的品牌特色。#财经#
 
3、把终端的钱分掉，公司在供应链和自营产品上赚取利润
130多家商户，他们自己做了大概不到10种，而这10种他们挣的是盘满钵满，因此大家赚钱，他收供应链的钱，收停车费。你如果碗不够了，筷子不够了，你也只能在马嵬驿这个平台上买。
马嵬驿把这个模式应用在河南甘肃很多的那种小景点，以景点为基础来做民俗村，打造美食城，然后引流变现，孵化了很多成功的项目。#营销#
 
传统渠道是上下游的搬运工，终将沦为炮灰，除非转型新渠道赋能商。举个卖电脑的案例：
现在买电脑的人越来越少了，大家都在买平板电脑、买手机，现在是直播风口，一个人有好几台手机做直播。但是企业买电脑，基本上都是批量化的，这个老板就把用户重新定位成企业，给所有的企业提供办公电脑集成解决方案，他们对用户的响应速度是1小时到达，迟到就免费服务，这个差异化一打出来，他的生意现在就好做多了。
 
整合前端供应链的S大系统平台，赋能给中间的B端渠道商，服务海量用户C，打通线上线下的O2O平台，这就是阿里巴巴前总参谋长曾鸣说的S2B2C模式。陈平老师的《互联式盈利思维》中提到的海澜之家、7-11便利店、名创优品、母婴店等都是这个模式，这种企业会越来越多，因为这是互联时代的打法，也是马云说的未来10年的黄金风口。这本书针对传统企业在创新转型时遇到的产品不好卖，利润薄如刀，渠道在失灵，人才留不住，对手出奇招等困境，总结出68大互联式营销秘籍，帮助传统企业逆势增长！
 
书中还有很多干货内容，比如：
1、破解传统营销四大炮灰：电话营销，等客上门，陌生拜访，重资产运营
2、系统分析互联时代盈利的三大杀手锏：爆品+流量+粉丝，具体如何落地
3、业绩倍增的4大绝招：提高客单价，提高老客户转介绍，提高客户复购率，增加消费频次
4、未来十年黄金风口S2B2C商业模式，整合上游，并购同行，赋能下游等
5、利润薄如刀？入门爆品+锁定耗材+终身消费，让客户和你做一生一世的生意
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