预售第八天

第690天

今天是完完全全的放松下来，精神上很放松，体力上也不是特别累。

分析一下精神放松的原因，不是我熟悉了业务（干好几天，今天依然是0单，而且也没有碰到有意向的人，微信也没有加上），是因为大家的整体水平就下来了。大家都很疲惫，开始讨论消极的事情，就像今天上午太热了，大家几乎都是三五成群的闲聊。我的这种心理其实就是“不患寡而患不均”的心态，没想到我身处这个行业，态度也跟着消极，整个人的思想都落入基层打工者的弱者心态。要知道我平时是很自律，工作学习从来都是很认真的，所以明天要调整一下自己，努力到80%。

今天的确挺懈怠的，这也是今天体力不累的原因吧，打疫苗不知不觉就坐在社康睡了一个小时，眼睛睁开了几次，但就是起不来，热的浑身是汗。的确是太困了，下午的时候竟然也坐着一个地方就睡着了。

所以说这种拼体力的工作不可持续，但所有的工作在前期不熟悉的阶段就要拼体力快速上升，所以说还是要选好方向，找准感兴趣的做下去，至少精神压力不会特别大。

这份工作我努力了8天还是原地踏步，完全靠运气成交，所以我并不适合说服人，我适合的是在集体的场合调节气氛，以及幕后的协调组织能力。

今天听同事们分享，有的男孩子在外形上并没有优势，但仍然的日均好几单，靠的就是自己把客户逗得很开心，我很受鼓舞。但等我上手的时候却用不出来，我在推销的时候还是不够自信，心里怕的太多，总是跟着别人屁股后头，所以明天要紧跟客户并排走，尽量多做沟通，多提问，多赞美，发挥自己的幽默逗笑客户。

其实每天都有成长，只是每一天的日记反思挺到位，但第二天总是执行不到位，不过循序渐进的微小进步也行吧，至少每天都在认真总结。今天也算是打开了销售的心扉，逐渐适应到开始有一点点发挥，找到了适合自己的工作方式，所以一个月肯定能撑过去，而且再来几次也没有问题，至少现在对自己有信心了。

而且我与很多人不同的是，我带着更高的格局思维去工作，我在观察整个团队的状态起伏，私下的交流。这一期过后，我必须要把这整个预售都要总结下来，虽然我只做了这么一期，而且成绩很差，但我有信心带起一个团队（好像又在过度自信了，老婆肯定会说我）。

目前来看团队士气的建设很重要，不然太疲惫了，三五成群就会开始抱怨，就会越来越影响士气。所以团队的文化建设很重要，不是简单的规则能掌控的。

今天还发现每个人初次做预售时候前几天的心态都一样，在别的行业努力都有方向有进步，而销售连怎么死的都不知道，所以心里也就平衡了。

还有就是销售在一定程度上也并不是天赋，而是日积月累的努力，也可以看到那些成绩好的人，都是经历过很多和陌生人沟通，天生不会说只是给自己的失败找理由，所以我也要多历练，不要给自己设限，说天生不行。

看吧，果然是心态决定了一切。