售价一飞冲天，股价也一飞冲天。股价2300元/股，市价2480/瓶。贵吗？当然贵，然而，有几个人真正研究过茅台为什么贵、是怎么贵上去的呢？茅台在聚光灯下面，一举一动都无所遁形，它反倒是最容易看懂的东西。直接公布答案吧，茅台是一家产品出色又很懂营销的消费品公司。卖酒的公司，当然属于消费品，既然是消费品，产品过硬的千里挑一，懂得营销万里选一。就像苹果公司，手机固然很好，玻璃机身os系统，但营销更好，唯美绚丽的广告海报，高冷时尚的体验中心，时不时还出现的排队长龙，一举一动都在撩拨着你的购买神经。关于茅台的产品力，我们在《看茅台贵不贵》讲过了，今天我们要说的是，营销大师贵州茅台。很多人也都这么觉得。然而，建国是1949年10月1日，贵州是1950年才解放的，地盘都不是我们的，请问你酒是哪里来的呢？就算能通过特殊渠道弄一部分，大典时上千号人吃饭，要的酒肯定不少，而贵州山高路远，那会又没有顺丰、没有冷链，怎么运过来？就算运过来了，那些酒厂的底细我们也不清楚，你怎么保证质量？都2020年了，还有人被普洱茶毒死呢。所以，1949年拿茅台当标准的招待用酒，客观条件所限，根本就不可能，不现实。汾酒才是历史上的“国酒”，别看现在高端白酒闹的挺欢，动不动就拎出来一个很古老的故事，但唯一上过《二十四史》的御酒，就是汾酒。而且山西在1949年前初就基本解放了，离北京近，大量运酒很方便。更重要的是，汾酒是清香型，口味比较淡，开国大典的参与人五湖四海还有老外，统一上酱香，很多人是喝不惯的。但茅台哪管你喝惯喝不惯呢，他反正一直说自己就是国酒，年年说，天天说，嗓门还比汾酒大多了，久而久之，大家都慢慢相信，开国大典喝的真是茅台。不相信你还能咋样，上哪去找个当时的参与人问，那天晚上你喝的是不是茅台？茅台还说，中美那历史性一刻，周总理招待尼克松时，喝的也是茅台。总理肯定是喝过茅台的，长征时候路过遵义的嘛，但是招待尼克松，你能说杯子里装的一定是茅台吗？万一是山东革命群众建国后倒腾出来的什么芝麻香呢？你能去问尼克松，那酒喝了上不上头吗？尼克松分得清酱香浓香清香？但是，茅台才不管老尼喝没喝好，反倒把喝酒现场描述的活灵活现，尼总感情深，周总一口焖，搞的有鼻子有眼，各种故事段子网上满天飞，天长日久，大家都信了。就像LV说自己的名门血统，说当年是给拿破仑三世做包的，皇家御用，你拿破仑难道能从坟墓里跳出来说，你胡扯，我压根没用过你的包吗？所以，什么国酒根本就是个策略，茅台喊了多少年国酒，一直闹着要注册“国酒茅台”，早被工商总局给否了，这不是乱来吗，国家怎么可能替一种商品酒去背书，而又怎么可能专门去辟谣你不是国酒呢？虽然拒是拒了，但是开国大典、中美建交、尼克松、周总理...根本就不用教育和推广，这都是多么大的流量，能省下多少广告费啊。同学们，这就是大IP，虚虚实实、真真假假，既无法证明，也无法证伪，茅台不仅是勾兑白酒的高手，勾兑故事，那也是炉火纯青的。多年来，茅台虽然很贵，但对自己的出身，一直是讳莫如深的，一问它怎么起源，他就说赖文光追剿天平天国建的酒厂，告诉你红军路过遵义畅饮茅台，底蕴深的一匹。清代时，晋商横行四海，当然也把生意做到了贵州，当年贵州太穷，土酒太烈喝不惯，晋商们就按照汾酒的酿造方式，在当地造曲酿酒，于是就有了茅台。一看茅台的配方你就知道，高粱、小麦，这都是山西本土特产，茅台镇的地貌水文和晋东南很像、两次投料、多次蒸煮也都是汾酒的传统工艺。这不是大王乱说，民国的《贵州经济》记得一清二楚。“茅台酒，有山西人经商于茅台镇，依汾酒制法而兴”。但是，茅台能给你说他祖上是汾酒吗？当然不行！你汾酒要是拉菲，是罗斯柴尔德，我还能占个便宜，你混的也不咋地，我当然不认识你！可怜的汾酒，唐诗里那么响亮的“牧童遥指杏花村”，从小就能熏陶孩子酒文化，活生生被他做成了低端酒。这说明什么，汾酒不重视自己的荣誉，更不擅长与客户做情感沟通啊。你看茅台，这些年一直说自己是1915年巴拿马万国博览会金奖，金奖倒确实是，然而金奖酒有一百多名，陕西西凤、泸州老窖、张裕葡萄那都是金奖。其实金奖之上还有个更高的奖，叫至高奖（Grand Prize），分别是衡水老白干、河南宝丰酒、山西汾酒。大家都认为金奖是最高的，茅台也是这么认为的，这就对了。他认为自己是最好的，也希望大家认为他是最好的。什么叫定位战略，走自己的路，让别人跟着自己的路走，常年累月的占据客户心理的制高点，说得多了，占得久了，就成了心智模式。说起搜索，你想起百度、说起汽车，你想起宝马、说起名包，你想起爱马仕、说起国酒，你想起贵州茅台。营销本身，就是对客户的尊重，人家为啥不能贵？你能单纯的说，茅台就是炒作，是虚高吗？在上次《用马克思的理论，看茅台贵不贵》，一文发表后，很多读者都说能不能给搞点茅台，甚至给整个经销商什么的，那个因果太深了，今天就跟大家介绍一款茅台吧。酒厂老板方号也是鉴茶院的粉丝，酒坊和贵州茅台同处茅台镇，赤水河边纯粮酿造，“12987”的工艺一样不缺，虽然家里库存的基酒也是亿万富豪级，但方号营销的水平，和他的酿酒水平相差甚远。他酒厂其他那些辣眼睛杀马特的包装就不放图了，中国的白酒是世界级的，但美工、设计和包装是城乡结合部级的。方号酒厂那些包装朴素的，大王团队从6号、8号喝到“贵宾”，不由眼前一亮，什么入口柔、醇香久之类的就不说了，大王当年的QQ签名是“三瓶小百威放倒”，酒量极其一般，但碰到好酒是例外的。有几款酒，酒醇而不冲、柔和而饱满，干净的白瓷瓶也有点“特供”风范。整体的感觉，和大王喝的一种历史特定产物的茅台有点像，时间磨去酒中的烟火气，喝下之后，有种驾驭白酒，而不是被白酒驾驭的充实感。这酒，自己喝不错，和朋友聚会也挺好，当然弄个大瓮收藏起来，留下来等孩子哪天上了大学或者大办喜事拿出来也不是不能考虑，到那时，孩子问你当年为什么炒白酒股，买茅台酒。
文末：作者：南苑大王 来源：鉴茶院（ID：jcytoday）锐评时事，深读财经。修齐平治，道法自然。
