市场接受度超高的茶品营销是怎样完成的？（茶叶经销商必看）
茶市里有着这样一群生意人，他们冠以虚构头衔、夸大从业经历、乱拉山头等“编故事”的方式卖茶，虽赚了吆喝却忽略了产品本身。即使品质很好的产品，也可能无法得到消费者的真正认同，市场接受度很低。
如何做好茶叶营销？简单概括起来，就是在保证产品品质的前提下辅以正确的营销方式，真正地卖产品。具体该如何操作？今天，茶语网（www.chayu.com）就以知名普洱茶企陈升号为例，和各位好好聊聊“茶市营销”这档子事儿。
全民炼茶季：陈升号2015营销大事记
陈升号是一家专业于普洱山头茶的茶企，目前正在全国范围内主推“全民炼茶季”猜茶活动，该活动现已进入大区赛阶段。茶客在各地陈升号门店处参与活动，大区赛胜出者将获得10万奖金，全国总冠军将获得价值百万的福元昌老茶。
目前该活动总参与人数破万，全国各地门店反响强烈，势头很旺。借助活动，陈升号不仅扩大了在各个地区的品牌认知度，更迅速养成了一大批忠实的“铁粉”，成为了非常值得借鉴的成功案例。
成功点一：产品风格突出、体系完善
专注于山头茶的陈升号，看似针对人群要更细化，却以“每款产品都特点分明，不同的山头不同的味道”成功地给茶客的舌头留下了清晰的记忆。再加上在全国范围内展开的“全民炼茶季”活动的推动，让其即使是在很多饮茶氛围浓厚的地区，也能轻松霸占一席之地。
——实例示范：陈升号山东潍坊经销商张凯
“我们代理的陈升号是山头茶代表之一，本身就有着非常清晰的产品风格，而且现在有了全民炼茶季这样一个活动，很多茶友被吸引了过来，每款茶都试喝一点点，感觉合适了就会买回家。”张凯先生如此说道。
茶客们在参与活动的同时，不仅可以练好猜茶神功向百万大奖发起进攻，更多的是可以免费试饮一番陈升号的各个产品。
据张凯先生叙述，“有对姓刘的夫妇，两口子都是大学老师，就是通过参加这个活动才爱上陈升号的茶的，每个星期要来店里三到五趟，不仅每种茶都要买，而且拿回去喝了觉得性价比好的，还会过来买一筒。”
(每次来店里，刘老师都挨个试饮几款茶品)
如此，有了直接的品饮体验，消费者喜欢与否心里自是有数，直接可以促成销售。与此同时，也形成了当地茶客的真实口感“大数据”，据现有活动数据分析：
在广东赛区，茶友们最感兴趣的产品刚好是“一头一尾”，一个是价格相对亲民的“巴达山”，另一个则是高端的“老班章”；
在河南赛区，前来参加活动的茶客7成以上都是新茶客，他们对香气高、回甘快、滋味足的茶特别感兴趣，比如那卡、半坡寨、银班章、正岩系列。
如此，不仅给潜在客户群体留下了十分清晰的“舌尖记忆”，也方便经销商发现当地人的口感偏好进行相应的产品推介、提高成交率，对销售大有裨益。
成功点二：从体验式营销到参与式营销
在此次“全民炼茶季”的活动当中，各地经销商们亦是巧花心思地完成了这一“从体验式营销到参与式营销”的递进，让其成为了一个行之有效的互动交流平台。
当消费需求超出了产品本身，营销动作不再是囿于产品，而是将消费者的自主意识融入了进来。最初的随意性消费和品饮，转变为系统性的消费和品饮，由此形成粘合度极高的客户群。
——实例示范：陈升号福建福州经销商吴廷振
(从左至右分别为吴廷振、福州门店猜茶冠军)
考虑到活动是一个每周举行一次的长期过程，很多茶友并不能确保每个周末都有时间过来，吴廷振先生在自己的门店做了一些调整：
1．五人成行。只要约到五个人就可以来进行活动，不再局限于周末，哪怕晚上也可以来，给了茶友更加宽松自由的时间条件；
2．走出去。比如和4S店联名做活动，好几十号人围在一起喝茶，是多么难得的“大场面”，不仅增加了现场氛围，更扩大了潜在消费者范围，对于销售的益处自是不用多赘述。
时间、形式的调整，让活动更加务实、接地气。再加上参与活动免费喝茶的同时还有小礼品赠送，参与感与主动性大大增强，吸引的茶客自是无数，最大限度地打开了市场局面。很多茶友为了相互间能有更多的交流与切磋，还会买不少产品回去勤学苦练，无疑是拉动销售的火车头。
“有很多参加活动的茶友，最终目的都不是奖金，比如这个月的比赛新茶上市了，就想过来了解下尝一尝，以及和其他茶友交流，这种方式会更多一些。”吴先生笑谈，“有的茶客甚至连明年要买什么茶、试什么路线都已经想好了。”这样的行为，实际上就跳出了活动，培养出了一大批陈升号的“铁粉”，且由此建立起的消费粘度也很高。
成功点三：真正的“全民概念”，倡导真正的大众品饮
体验式的互动，良好的参与感，让营销变成了深刻的、有意思的东西。然而，若仍局限在小范围消费人群里，仍然不能称之为成功。只有当产品得到大众的认可，甚至于成为一个大众化的习惯消费，当称之为牛逼的营销案例。
我们再说回到茶企，陈升号的山头茶不仅产品风格清晰明了，且有着完整的产品序列，并非要很专业的茶客才喝得明白。这在一定程度上，奠定了其在大众市场上较为广泛的接受度基础。
——实例示范：陈升号广东广州经销商朱海
“特别是一些女生，味蕾比较敏感，透过味蕾最原始真实的感受，猜出来的反而最标准，这也说明了我们的茶好。有一位茶友就常带着老婆来参加活动，他老婆虽然不懂茶，但有次受到现场的氛围感染也尝试着猜，结果竟然比他猜得还好！”朱海先生笑道，“他们到现在一直是我们的忠实粉丝。”
可见，不是非要很懂茶的人才能喝陈升号，而是只要你喜欢就可以喝。在整个活动中，类似的事情还有很多。参与的人多了，再配以好的产品，自然而然就生成了良好的口碑效应。
“大多数中青年茶友很能接受新鲜的事物，这种活动形式很新颖，不仅方便他们去了解各大山头、大树、工艺的区别，一举多得，也让他们成为潜在消费群体，覆盖人群相对来说又扩大了很多。”朱海先生如此总结道。
得益于“全民炼茶季”，即便是今年6月份才入行且跨界来开茶馆的新手，朱海先生的门店也在短时间内积累了火爆人气，并迅速跃居为陈升号在广州最大的门店。优秀的产品、完善的产品序列、新颖的参与式活动营销，共同铸就了真正的全民概念，陈升号也由此打开了大众品饮和消费的路子。
陈升号的经销之策，是一个范本，也是一个缩影，让我们看到了一个茶企成功的品饮普及化。也正是这些优秀茶企的不断实践，建立了大众与普洱之间的品饮、体验以及分享的便捷通道，让更多的人能喝懂茶。在大家的共同努力下，或许，普洱的普及品饮时代，已经不远了。
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