瑜伽馆主如何让瑜伽老师成功销售？

各位馆主，大家好

我是YogaPro的操盘手海伦，这个是我的名片，大家可以先看一下。

我曾经是一个瑜伽爱好者，后来成为一名瑜伽老师，再后来就开始进行自己的瑜伽会所了。

我的第一家瑜伽馆建筑面积220平，目前的活跃会员有730位，私教会员近160位，正常开设的瑜伽教练班一年大约开六七次，我的二馆和三馆，都是400平左右，两馆预售同时开始启动，目前20人的团队预估的单店业绩在230万左右。

开馆的时间比较长，目前处于一个良性循环阶段，平时，我也很少去馆里，基本上都是店长在打理店内日常的一个工作，现在很多时间跟着我们YogaPro董老师去做全国市场的一个培训。

我在做全国市场的时候，会遇到很多馆主问：自从自己开了瑜伽馆之后，就感觉力不从心，在老师和销售这个职位上很迷茫，每个月的经营压力又特别大，水电呀，房租呀，工资呀，可是瑜伽老师往往都不愿意做销售，这个到底该怎么办？

根据我扶持过很多的瑜伽馆，做过很多内训的经验，很多老师，她并不是说她拒绝销售，是她完全就不懂得怎么销售，去销售给谁，以及销售中给自己能带来的好处？

我们如何让瑜伽老师爱上销售呢？

我们除了业绩跟薪资挂钩以外，接下来我们还要让老师打心眼儿里爱上销售，对不对，那么我们首先要给老师植入一种销售观念。

首先，让瑜伽老师爱上销售的一个前提，薪资一定是业绩和课时挂钩的一个原则，你的焦距点在哪里，你的结果就会在哪里。

假如，你的瑜伽老师一个月上100节私教课，课时费每节课是100元，那么她这个月的收入就是课时的提成，就是10000元，不包括底薪一类。

如果，她的业绩能达到2万，课时费你给她涨到150元。同样上100节课，她每节课就可以多收入50元，那100节私教课，她就会多收入5000元。

她在经济利益驱动下，她是做还是不做。结果显而易见，所以我们的制度首先要改正。

一个优秀的瑜伽老师，要具备专业和沟通能力，当你具备这两点能力了，你才是真正的瑜伽代言人，课程质量和销售业绩自然而然也就上去了，你有多专业，你的业绩就会有多好。

我们很多瑜伽老师认为自己的专业，就是简简单单的教学能力，这就能说明专业了吗？

比如,我说我对瑜伽销售比较专业，我对瑜伽经营比较专业，这是我说出来的，真的就是这样的么？

当然不是了，我说我专业并没有用，让我们所有的瑜伽馆主认可，他们觉得我专业才有用。

一个瑜伽老师的专业，谁说了算？

当然是会员说了算，会员只是说说，某某老师真专业，超级喜欢他的课程，这就是会员对你的认可吗？

当然不是了，会员买了你的课，买了你的私教给你转介绍了，这才是专业，这才是认可。

我们瑜伽老师用她自己的专业知识，打动了试课的会员，并且答疑了这个会员所有关于瑜伽的疑问。

用专业知识和自身的一个实践去告诉会员自己练习瑜伽的好处，课程特点以及帮会员分析出适合她的课程。

我想很少有人会拒绝健康和美丽，加上我们一些销售中的表达技巧，隐藏式报价，你觉得他离办卡还远吗，这种分享在瑜伽行业就称之为销售。

作为一个瑜伽老师，你是否具备了真诚解答问题和愉快交流的能力？

所以，销售没有那么高深，尤其是瑜伽行业的销售。

其实，生活无处不销售，我们时刻都在扮演着一个销售的角色。

比如，教育孩子也是销售，因为你把你的教育理念，学习方法都卖给了他，他一下提起了学习的动力，这也算销售。

所以生活无处不销售，我们要把这个理念去传达给老师。

我们一定要告诉自己的老师，不要拒绝分享你的特长，不要拒绝分享你的专业。更不要拒绝对瑜伽有着需求的小白们，她们需要沟通，她们需要知道瑜伽有多好，她们更需要知道瑜伽能给自己带来多大的改变。

所以，作为瑜伽老师，勇敢且真实的分享瑜伽，这就是销售。

各位馆主们，能把我今天分享给大家的这一点点的知识去告诉你们的老师，再补充一些关于薪资方面的改革，你觉得她们会拒绝销售吗，上班儿不就是为了挣钱吗。

所以各位瑜伽馆主，开馆是本钱，经营是本事。

非常期待和各位优秀的馆主见面，我在YogaPro等你。更多瑜伽馆馆主经营理念等你来拿哦！