重磅 | 2019年9月全国各区域典型房企品牌指数TOP10【第8期】
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榜单说明
企业经营逻辑随着政府治理逻辑、城市发展逻辑、行业竞争逻辑的变化而发生转变。因此，企业在各区域中的品牌影响力将决定其未来发展的经营持续性及竞争领先性。《全国各区域典型房企品牌指数TOP10》的发布，旨在通过展现企业区域品牌发展现状，引导企业品牌区域化纵深发展，协助企业了解自身在各区域的品牌影响力。
特别说明：本文区域数据统计口径以省份所辖城市为统计样本，如因部分房企自定义的区域范畴有差异而出现数据偏差情况，解释权归亿翰智库。
一
金九银十首月
广东、江苏、浙江区域品牌声量走高
图：9月区域典型房企TOP10媒体曝光情况
9月，各区域Top10曝光量整体均有所上升。其中广东、江苏、浙江、安徽等区域表现突出。
广东区域当月TOP10房企品牌曝光量仍居各区域首位，主要是由于粤系头部房企紧抓“金九”，加大推盘力度，特价房、优惠折扣等很大程度上提升媒体曝光量；
江苏、浙江、安徽等区域房企本月媒体关注度较上月提升显著。主要是受外部环境影响，长三角城市群优势利于吸引更多优质资源，包括人才、资金、合作方、土地资源等。此外，一城一策下，9月南京出台政策让建设单位“拿地即开工”成为现实，嘉兴、无锡等地也调整住房公积金政策，支持职工首次购房和改善性购房需求，促进行业健康发展。
图表：9月部分房企促销优惠情况
1、金九营销大战初见成效，企业品牌影响力随之扩大。
典型如中国恒大实施全员营销，采用打折、特价房、首付分期等营销策略，抢收成效显著。9月以830.0亿元刷新了企业单月全口径销售金额的历史记录。
此外，世茂和阳光城9月分别实现单月全口径销售金额320.9亿元和272.0亿元，环比分别增长49.05%和60.69%。
图表：9月部分房企销售情况
2、重要热点催生，集团与区域联动传播效果显著。
本月，房企借99公益日、教师节、中秋节等节点，以及全民参与的为祖国庆生重要热点，参与社会公益、传承文化、弘扬爱国热情等。
如金科围绕产品举办“向东方，为祖国奔跑”金科博翠杯25000里万人跑步赛，全国8城万余名跑者用奔跑诠释对祖国的热爱。值得一提的是赛道均设在金科典型项目及当地城市文化建筑地标周边，充分展示企业产品的东方文化特质。
二
审慎促销
将特色文化融入营销成共识
新的市场形势下，房企不再是单纯地以降低房价带动销售，而是更多的将具有文化内涵的元素融入到营销全周期之中，形成体验式营销。而“体验式营销”正是当下房企转型的契机，利于为客户提供愉悦的客户体验、为客户和企业创造价值。
图表：9月部分房企营销相关活动
典型如浙江世茂，其在9月份启动“流动的城市迹忆·浙江世茂非遗传承计划”，杭州、嘉兴、绍兴、宁波、温州5城联动举办。结合5座城市不同的文化底蕴，浙江世茂让受众在体验中感悟非遗之美，在创作中传承非遗文化，从而激发受众对世茂产品的兴趣。
“流动的城市迹忆”第一站——绍兴·纸扇
“流动的城市迹忆”第二站——温州·细纹刻纸
“流动的城市迹忆”第三站——杭州·篆刻艺术
“流动的城市迹忆”第四站——嘉兴·蓝印花布
“流动的城市迹忆”第五站——宁波·盘扣
当下伴随着社会的发展，消费者个性化需求日益显现，本土文化的传承与创新正成为时下流行的新时尚，而品牌与本土文化的结合成为企业满足消费者个性化需求的一重要途径。
房企结合节点或热点举办各类活动，融入特色文化，增强体验式营销。一方面通过活动吸引更多客户，增加客户参与感和体验感，扩大品牌宣传力度外；另一方面也承担起企业社会责任，为推动文化的传承做出贡献。
为方便企业传播，
榜单特别分区域排版。
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