营销会议上的那些事（5）：纪律

【导读】

几年前，参加了公司营销中心整整四天三晚的会议，内部称为营销沙龙，来自各地办事处销售一线及后台支持部门共一百多人参加了这次会议。

会议采取的方式是给予各办事处和部门骨干人员每个人20分钟时间逐个上台进行主题阐述，每天穿插两个主题的自由讨论时间，会议的主要目的是集思广益，为后续营销政策的制定提供参考，同时也给员工展示的机会，从中发现和识别人才。

笔者基本参与旁听了全程，收获很多，具体学到的知识不谈，就零星对整个会议沙龙举办过程中的一些引发我注意和思考的记录如下，这是一个系列文章，共7篇，这是第5篇。

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对于销售队伍来说，军队般的执行力和纪律是这支队伍战斗力的重要体现。

整个沙龙会议为期四天，每天从早晨8：30一直到17：30，中午只休息一个小时，晚上还会继续安排，从18：30到22：20，这对每一个参加沙龙的人都是一种考验，而往往这种考验能看出一个人的纪律性。

第三天的会场，人员明显感觉没有头两天那么齐整，虽然每天上午下午都执行了签到流程，但总会有人开小差，中途溜出去待一段时间再回来。主持人（营销中心的总经理），终于开始提出这个问题。

首先，他表示理解，因为在这里一天连续坐上十多个小时，确实不容易，但同时，他更强调纪律，并且用很大的声音在重申他的态度，对于没有请假而不在会场的人，点名予以公布，并要求他们亲自向他进行当面解释。不管怎么说，作为这支队伍的领军人，他以身作则的表现，就足以显示他对纪律的重视。

三国枭雄曹操带兵军纪严明，并且自己也以身作则，因此他的军队具有很强的战斗力，继而统一了中国北方，他削发代首的故事也被人们所称道。

有一次曹操率领大军去打仗，沿途的老百姓因为害怕士兵，都躲到村外，没有一个敢回家收割小麦的。

曹操得知后，下了一个军令：如有践踏麦田的，立即斩首示众。老百姓开始不相信，都躲着观察曹操军队的行动。

曹操的官兵在经过麦田时，用手扶着麦秆，没一个敢践踏麦子的。老百姓看见了，没有不称颂的。忽然，田野里飞起一只鸟儿，惊吓了曹操的马。他的马一下子蹿入田地，踏坏了一片麦田。曹操立即叫来随行的官员，要求治自己践踏麦田的罪行。曹操说：“ 我亲口说的话都不遵守，还会有谁心甘情愿地遵守呢？一个不守信用的人，怎么能统领成千上万的士兵呢 ?” 随即抽出腰间的佩剑要自刎，众人连忙拦住。

这时，大臣郭嘉走上前说； “ 古书《春秋》上说，法不加于尊。丞相统领大军，重任在身，怎么能自杀呢 ?”

曹操沉思了好久说：“ 既然古书《春秋》上有法不加于尊的说法，我又肩负着天子交给我的重要任务，那就暂且免去一死吧。但是，我不能说话不算话，我犯了错误也应该受罚。 ”

于是，他就用剑割断自己的头发，说：“我就割掉头发代替我的头吧。”

曹操又派人传令三军：丞相践踏麦田，本该斩首示众，但因为肩负重任，所以割掉头发替罪。

请不要认为曹操是在演戏，古代的人们认为身体肤发受之父母，割发是种极大的侮辱，叫髡刑。这就能说明曹操这位枭雄率先垂范，尊重规则，强调纪律。

军队的战斗力要靠强有力的纪律作保证，而销售队伍如同军队一样，在市场一线冲锋陷阵，也同样强调纪律的重要性，纪律性来自于日常的训练与养成，一旦到了战场，才会体现出纪律的价值来，才能所向披靡。

虽然在过程中会场后面时不时有杂乱的声音传到前面，但我还是对这支队伍抱有信心，虽然他们之中也有纪律性差的人，但我想，只要领导人真正是一位重视纪律且自律的领导，这支队伍就是一支有战斗力的队伍。