懂得止损，才是成熟企业家的标志
在参加一次学习之后和一位本地企业家有缘同行，聊到他正在投资的一个农业项目。于是产生了深深的担忧。六年来我在农业领域投资了好几个项目，都是失败的。事实上在农业项目上真的很难获得盈利，原因在于我们拿下土地后，都可能不知道做什么，怎样赚钱。
这位企业家在传统流通领域做得挺不错，做的是小食品的批发，积累了一些财富，于是和商会志同道合的朋友，产生了一种情怀，想去租一块地，修一片四合院，作为未来养老休闲的地方。以情怀的名义做农业项目，这本来是对的，不用太大的地，但在实际操作中，就变成了做一个赚钱的农业项目，来实现自己的情怀。
现在他们6个股东已经有了近600亩山林和田地，准备修一个接待大厅，做餐饮；建四栋别墅用于接待；用集装箱集成房屋做定制化的养老；种300亩橘子。然后我就问了一个问题：“你们打算用什么来赚钱？”情怀是情怀，赚钱是赚钱。他非常自信地告诉我，他们通过种植一种新品种反季节桔子来赚钱，这是他们项目成功的保证。于是我就从商业模式的角度给他做了详细的分析。这个项目从最初的价值主张、产品到服务的定位、渠道通路、成本、收入来源是没有完全想清楚的。
6个股东从来都没有做过农业，事实上他们也考察过，在我们本地90%以上的农业项目都是失败的，但是他们仍然对自己所做的农业项目成功的概率有强大的自信。事实上他们修的接待大厅，做餐饮肯定不赚钱的，因为是与别人合作。大量固定资产的投入无法形成产权，也不可能赚钱。种的桔子在挂果之前每年都要支付每亩300元的技术服务费。我只问了一个问题，假如这个桔子真正开始挂果之后，市场上出现大量同类型的水果，有可能收入甚至不够支付摘桔子的人工费怎么办？他说，如果种桔子不赚钱，他们这个项目就黄了。但种桔子不赚钱是大概率，中国从来不缺乏产品生产能力。
他们也有自己的风控机制就是总共只投900万，如果900万投进去最后不赚钱就不再投入。事实上这是不可能的，土地的租金是一年一付，你经不经营每年都会产生费用，因为已经投入了900万，不可能做到不再投入，而是会源源不断地让所有股东失血，并且可能还会造成股东之间关系破裂。
正确的选择就是，暂缓修建房屋等基础设施建设，先把桔子这件事做成。如果失败就迅速止损。现在他们在什么都还没有开建的情况下，已经投了100万用于租地、清林、土地平整和规划设计。在我看来这是一个注定会失败的项目。虽然六位股东分摊投资，不至于让他们伤筋动骨，但是他们投入的钱本身是卖东西一袋一袋的差价赚回来的或是一盘一盘菜炒出来的。钱来得不容易，却可以轻易地失去。问题来了，这位老板的观点是已经投了一百万，就必须做下去，也就是还要把剩下800万投下去验证。所以在投资法则上，他们严重地违背了鳄鱼法则。
假如一只鳄鱼咬住了你的一只脚，如果你试图去挣脱，那鳄鱼就会同时咬住你的手和脚，你挣扎得越厉害，就会被鳄鱼更疯狂的撕咬，变成碎片。所以你唯一活命的机会就是，当鳄鱼咬住你的一只脚的时候，要最快速地牺牲一只脚逃生。所以在投资领域，如果你背离了市场法则和方向，就必须当断则断，马上放弃，以保全身。鳄鱼吃人事件和股市的残酷没有两样，每天都有无数投资者的金钱被吞没消失，所以鳄鱼法则用在股市上就是止损，也叫做“割肉”。当你所购买的股票亏损达到了预定的平仓线就必须斩仓出局，以避免更大的损失。通俗讲就是留得青山在，不怕没材烧。中国股市血的事实证明，不懂得止损，可能一次的投资失误就让你全盘皆失，只有止损才让你有东山再起的机会。
面对一个极可能失败的项目，因为已经投了100万了，为了挽救这100万，所以必须投入800万，最后900万全部没了。不只是900万没了，还会源源不断地失血，这就严重背离了鳄鱼法则。投资者最容易犯的错误就是以情怀的名义投资，以想赚钱的心态做事。如果你已经知道了鳄鱼法则，为什么还会明知故犯？因为前期已经有大量投资而不停地挽救，最后导致不可挽回的损失的案例比比皆是。
史玉柱曾经说过，失败是成功之母，成功是失败之父。我们今天要更多关注失败的经验，成功的经验要少听。成功的经验往往是停在天空中的，太多的拔高。当年他修建巨人大厦的时候，整个巨人集团同时上马了几十个项目，如果当时当断则断，及时砍掉大部分项目，选择最有利的一两个项目还有救。结果所有项目都想保留，还想继续背着走，就重重地摔了下来。
做一个项目，失败的可能性已经很大了，结果你说这个项目我前期已经投了这么多钱啦。产品还没有生产出来，就想办法去找钱，把产品生产出来；产品生产出来之后，销售额上不去，又去找流动资金，去打广告、建设队伍、做推广。实际上后面所有的努力全是白费。贾跃亭在乐视发展过程中所做的事情完全如出一辙，一个项目已经不行了，盖子不见了，于是就以打造生态链的名义开始编织更多的项目去融资，以挽救可能的失败，于是就捅出了一个天大的窟窿。
十多年前，智鹏老师创办本地一个大型酒店的时候，因为定位的失误而感觉到可能未来的失败。于是就拼命去拓展新的项目，连续投资的三四个项目全部失败。这同样违背了鳄鱼法则，最后造成了不可挽回的损失。如果刚发现你的产品和投资趋势已经不行了，销售不行了、产品不行了、队伍不行了。就要静下来仔细分析，下一个结论。如果结论是必然失败，必须当断则断，马上砍掉。否则会把你原有的产业全部拖垮。
关于农业、关于投资、关于创业，以上都是过来人失败的经验。懂得止损，才是成熟企业家的标志。