让钱如潮水般涌来
2015-12-28 晴
前几天，我去拜访了一个大哥，我把过程写的很详细，其实目的就一个，大家看看我是怎么和这些人交流的，我描述了很多细节，这些细节决定了你是否能走进对方的内心深处？
无论做什么，不能成为对方的心腹，不能获得别人的认可和信任，前进的路都是举步维艰的，当我们能获得别人发自内心认可的时候，我们离成功不远了。
我：“大哥，上次听说你在广州买房定居呢？”
他：“买了两套，现在经济形势不是很乐观，买了两套房，也算是一种投资。”
我：“都在广州吗？这边房价多少？”
他：“我买的两万多一个平方，两套加起来400多万。”
我：“现在银行利率多少？你有公司，商业贷款应该很好审批。”
他：“都是全款买的。”
我：“全款啊？怎么不用银行的钱呢？从长远的角度来说，用银行的钱更划算。”
他：“这个我也知道，但做生意谁也不知道明天会怎么样，万一哪天公司出点意外，房贷没还上，这房子只能被银行收回去了，我自己到没什么，主要是有家有口，不想给他们太大的压力，就直接全款了。”
我：“还是大哥想的周到。”
他：“你这个人有个好习惯，就是为人谦逊肯付出，遇到的人都愿意帮你，你有这一条，未来就不愁没发展，你现在这么拼，以后的发展空间说不定比我都大，到时候你发展好了，我也有面子。”
我：“大哥是哪里的话，我想要是能像大哥这样，我觉得自己就非常不错了，借大哥吉言，我继续努力，等有一天我发展起来了，再过来感谢大哥这么多年的指点和提携，来，大哥，我敬你一杯，我干了，你随意哈。”
他：“别喝那么急，咱都是自己人，你的心意我领了，旁边那一桌是我朋友，他现在公司资产过亿，等一下我过去和他们喝两盅，顺带介绍一下你，你过去敬他们一杯，出来混多一个朋友多一条出路，说不定以后会有合作机会。”
我：“多谢大哥的引荐，我去走一圈。”
他：“不用走一圈，过去一起喝一杯就好。”
他和他们喝完，就介绍了我，我拿着酒杯过去，对着他们说：“陈总好，张总好，我是X总的小兄弟，今天有幸认识两位老总，后面还请你们多提点我这个后辈……”
他们站起来客气的回应了几句，喝完后我回来和大哥继续交流。
他：“这个饭店老板我很熟，他也在广州买了两套房，也花了400多万，也是全款。”
我：“开这样一个饭店也能全款买400多万的房？”
他：“用心做一件事，把一件事做好，收入会超过你想象，他的口味和食材都非常不错，别看这里环境一般，但这种环境随意，我很多客户都是请他们来这里的，包括附近很多老板都会来这里。”
我：“大哥，真是不跟你交流不知道，原来这都可以做到，看来只要专注一个领域，一定能赚到钱。”
他：“我做鞋十年，刚刚你敬酒的陈总，他做鞋20年，现在资产过亿，我现在经常跟他交流，他前几天还给我一个比较好的意见，人要结交比自己成功的人，这样才有机会迈向更成功。”
我：“以后还请大哥多介绍人脉给我认识。”
他：“有机会就介绍。”
……（中间我们聊了一些公司和行业的话题）
旁边那桌的陈总比我们先走，他们刚准备走去买单的时候，我大哥就说：“你们这桌的单我已经买了……”
双方彼此寒暄了一番，但是能看得出来，那个姓陈的老板非常认可我大哥。
我看到大哥，我更加坚定了自己的做法：无论到哪里，都要主动付出，并且永远做一个付出者，这样我相信，不是我去寻找机会，机会会找到我，不是我去结交别人，而是人脉向我靠近，一切美好的人事物都会因为我的付出向我涌来……
一直以来，我都给自己定了一条铁律：如果是合作，一定是互利共赢，前提是对方先赢。如果是交易或交换，我只允许别人占我便宜，绝不允许我占别人便宜。
从小到大，我奶奶都喜欢讲一句话：路遥知马力，日久见人心。
你只有发自内心对别人好，别人才能感觉到，即便是当下感觉不到，当他有一天能感觉到的时候，他对你的认可会超越一切时空的限制。
我准备启动一次“AL重生之旅训练营”，这是第一次，也可能是最后一次，当我准备做的时候，我和几个负责人交流，一开始我们就在考虑：我们招募的初衷是什么？
很多人都喜欢这句话：勿忘初衷，方得始终。
以前我也写过一句话：当你出发的那一刻，其实结果已经确定。背后看的就是一个人的初衷，你的初衷决定了这件事能不能做成？能做多大？能做多久？会有多少人全身心投入？
我用了半个月想这个事，包括参加媳妇妹妹婚礼的空档期我都在想，我的初衷是什么？
一次又一次的琢磨，我的思路开始慢慢清晰……
如果我招募的是100人，那就得回答一个问题：我们是用一件事成就100人还是集合100人成就一件事？
这二者有差距吗？
不仅仅有差距，而且差距会很大，我觉得用天壤之别来形容也不为过。
那真正的差别在哪？
如果是集合100人成就一件事，这时事就成了主体，所有的行为是以事为核心，人就成为了附属品，说的再直白点，人变成了完成事或达成目标的工具，如果是这样的话，试想参与体验之旅的100人会全身心投入吗？
如果是这样，我和这100人属于交换关系，一不小心可能成了对立关系，显然如果是这样的话，即便是能招募到100人，这次体验之旅也是失败的。
如果是用一件事成就100人，这时人就成了主体，所有的行为必须以人为中心，事就成了媒介，这就是我一直强调和阐述的——“借事炼心”，如果抱着这样的初衷，通过这次体验之旅，所有人都会全情投入。
我和大家是一体的，我有目标，但我不执著于目标，我用心成就这100人，当这100人都成长进步了，都获得了自己想要的东西，达成目标只是顺带的，甚至是超预期完成。
这是近半个月我对这件事的沉淀和思考，近期我在全力测试效果。
别人不会看你说什么，只会看你做什么。
为什么有那么多人信我？
好比写日记，我连续更新680多天，从未间断过，这个不是说出来的，是实打实干出来的，再能忽悠，能每天更新一篇有价值的原创日记吗？！
现在我每天晚上，都会和大家总结一次，遇到问题直接化解，化解完第二天立即执行，如果我给大家的思路和方法不落地，估计人早就四散了，他们不但不走，还体现出了一种无与伦比的兴奋，这种兴奋一点都不亚于发现新大陆时的狂喜。
为什么会这么兴奋？
如果你发现了一座宝藏，你还找到了一条运送宝藏的路线，你想你会不会很兴奋？当一个人发现了一个巨大的成长空间，并且自己知道怎么达到更高的维次的时候，你说这个人会不会有种抑制不住的莫名兴奋？
这个说出来大家很难体验到，当你参与了你才能感受到，如果我是忽悠，这不是给自己挖了一个坑吗？