新锐国货美妆之痛
从寂寂无名，到声名鹊起，再到在美妆市场拥有举足轻重的话语权，新锐国货美妆只花了两三年的时间，却走过了传统品牌十数年甚至数十年才走过的路，创造了不菲的市场战绩。
比如新锐国货美妆品牌A，在电商平台开店仅一年，就实现了美妆行业销售额NO.1。2019年线上交易额达29亿元，登上国货美妆榜首。
再比如另一新锐国货美妆后起之秀B，2019年在电商平台上的销量达1018万，交易额达14亿，旗下爆款口红月销售额可达千万。
这些新锐国货美妆品牌是怎么迅速崛起的？
它们打破了消费者对传统美妆品牌的固有认知，刷新了消费者对国产品牌的印象，它们包装华美又价格便宜，大牌平替，追赶在潮流尖端，年轻消费者无法拒绝它们的“诱惑”，不由自主地被它们所“俘获”。
得年轻消费者得天下，这是其一。此外，它们崛起的另一大共同条件就是，电商。它们生于电商，发展于电商，崛起于电商，与电商深度捆绑。
新锐国货美妆品牌A直到创立2年后才在去年开出了第一家线下店，前期主要依靠电商，而国货B至今没有在线下开店，光靠电商就赚得盆满钵满。
比起那些有线下门店的国际美妆品牌，新锐国货美妆品牌的最大缺憾可能就是没有办法让消费者亲自试用产品。
但这并不妨碍这些新锐国货美妆品牌迅速壮大。它们壮大的另一大秘诀是，营销。它们冲进直播间，“占领”小红书，请明星直播，找KOL“种草”，正所谓，哪里有消费者，它们的营销就无孔不入做到了哪里。
A在2017年7月刚做线上店的时候，销量并没有什么起色，直到2018年2月，它将小红书作为重点运营渠道之后，销量开始急速上升。在小红书上，铺天盖地都是A品牌的用户分享。
而B则主要是靠直播和李佳琦的流量红利来推动销量，通过与直播的深度绑定，B实现了知名度的跃升和销量的大爆发。
营销，对于它们来说，具有至关重要的作用。新锐国货美妆品牌们在各大平台多维度强势“种草”，以高颜值的产品让年轻消费者目眩神迷，这对于有强烈尝新欲望的年轻消费群体而言，试不试用产品已变得无关紧要，她们也会心甘情愿下单。
长于营销，敢于营销，这是很多人对新锐国货美妆品牌的印象。但疯狂营销，业绩飙升的背后，新锐国货美妆品牌又有哪些难言之痛呢？
痛在，无论是在研发能力还是产品质量方面，它们尚未构建起坚不可摧的护城河。
事实上，为了做出“极致性价比”的产品，节省成本，新锐国货美妆品牌找代工厂生产产品已是公开的秘密，且它们找的代工厂高度重合，以致于产品同质化严重。
极致性价比，也就意味着产品在成本的投入上必然十分克制。某新锐国货美妆品牌就被扒出“售价59元的眼影盘，成本不到5元；售价129元的口红，成本仅8元”。
更更重要的是，由于山寨的门槛实在太低，渠道和质量都难保障。压低成本不仅难以对标大牌，更是直接导致了山寨泛滥。曾经因“大牌平替”标签迅速圈粉的A，如今也正在戏剧性地面临自己平价版山寨玩家的“围剿”。
一个事实是，虽然新锐国货美妆品牌可以短时间里凭借出色的营销做得红红火火，但是繁华过后，留住消费者的，绝不是铺天盖地的宣传和花里胡哨的噱头，而是产品本身的质量以及口碑、忠诚等情感层面上的品牌沉淀。
如果消费者没能在这些品牌中找到独特的记忆点，那么换一个品牌方或者换一家营销公司，依然能再复制出一个A。
如何打造成一个具有用户忠诚度的品牌而非厂牌？这是摆在新锐国货美妆品牌的一道课题。
但显然，这是一条漫长的路，新锐国货美妆品牌要翻越的山丘，还有很多很多。
-完-
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