为什么是你？还是你？ | Thinker茶话

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为什么是你？还是你？

■ fcl

记得多年前，我每周从湖北坐高铁回湖南，在武汉的高铁站服务台，均可以凭票免费领取一瓶西藏5100矿泉水。久而久之，就形成了每周必去免费领水的习惯。5100矿泉水来自西藏念青唐古拉山脉，海拔5100米原始冰川水源地。后来，就很少能在高铁站看到5100矿泉水，也几乎没有再免费领取过矿泉水。让我们回头看看这个故事，理清点头绪，也许能让我们有新的思考。

西藏5100其九成销量曾来自中铁快运天量订单，且订购数量还配合其新生产线的不断落成、产能的不断扩大而逐年快速上升。2008年至2012年，西藏5100的营业收入逐年大幅增长，分别为1.20亿元、2.16亿元、3.61亿元、6.33亿元和6.82亿元。其中，来自中铁快运的销售额，分别为0.92亿元、1.75亿元、2.91亿元、3.92亿元和3.21亿元，占总收入的76.8%、81.0%、80.5%、62%和47%。据网易财经统计，2008年至2014年，西藏5100的营业收入总计达到35.71亿元，其中中铁快运贡献了16.94亿元，占比达到47.4%。 但按照现行招投标法,在我国境内全部或部分使用国有资金投资或国家融资的项目，必须进行招标。但近年来,中铁快运和西藏5100从未公开任何招标程序。

这就不得不让我们提出疑问，比如：为什么5100矿泉水的业务主要集中在中铁快运？这是行业特点还是个案典型？中铁快运是如何采购的？5100矿泉水为啥没有同行竞争对手？为何中铁快运没有招投标？5100矿泉水与中铁快运有没有长期可持续的合作协议？有没有利益输送的嫌疑？

故事还得继续。后续爆发了某些故事，5100矿泉水渐渐的淡出了我们的视野，至少在高铁站、火车站不太见得到了。只是我常常想念，可以凭票免费领取水的那段时光。

笔者还遇到过另外一个故事，不过与药有关。申请人是一家民营医药批发A企业，下游主要为中西部地区3家龙头三甲医院，其报表总资产46.2亿元，其中流动资产46.1亿元（货币资金6.6亿元、应收账款35.9亿元）；总负债34.8亿元，其中流动负债34.8亿元（短期借款29亿元、应付票据4.8亿元）。

从上述报表，大致可以看出，企业对3家龙头医院，应收账款达35.9亿元，其对外应收账款质押、有追索权保理融资达29亿元，融资金额正好是应收账款的80%。国有大行、股份制银行纷纷介入，个别银行单户融资竟然高达15亿元余额。

我们不得不再次问及上述问题？为什么A企业主要业务集中在上述三家医院？这是行业特点还是个案典型？上述医院是如何采购的？A企业同行业竞争对手又是怎么样的？为何A企业总是招投标成功？上述医院所有业务是不是均开展了招投标？有没有利益输送的可能？

让我们再次回顾A企业实际控制人的发迹史，看看有没有多少端倪。实际控制人是一名女士，现年40岁，曾在下游一家医院药剂科工作，然后做了4年某医贸批发企业的销售部经理，然后就成为另一家医药批发企业的总经理，最后成立了A企业。A企业获得了下游三家医院的药品主要供销商资格。事情看起来很美，但太美好的事情，往往都存在在危机。2018年9月，A企业对下游医院的应收账款出现负面公开消息，其对外转让的101.89亿元的应收账款（A企业报表上从来就没有过这么多应收账款），被外界证实为债权协议上公章是伪造，上述应收账款至今也未能收回。当然，故事的背后是，上述三家医院是某大学附属医院，上述某大学校长在事情出现的不久前，已经落马。

想当年，我受理过上述案例，看到整整100多页的调查报告，我如临大敌。我充满了疑惑，为什么A企业可以做成这样的事情。一个40岁的女老板，是如何做到的，怎样的经历，可以使她经受的起高达30亿元的融资调度。不对，可以高达100亿元的资金调度，至于多少，我真的不知道。

又回到那个夏天的傍晚，领导对我说，我不用调查，就断定B废钢贸易企业对某大型钢铁冶炼企业，常年高达10亿元的应收账款有问题。过了不久，风险就爆发了。

不久之前，又出现某某企业开展对京东的上游供应商融资业务。最后也出现了乌龙事件。

有的时候，太多美好的事情，可能并不那么靠谱。我们不得不问，为何是你？为何不是别人？很多时候，太阳底下并没有新鲜事。常识、常情、常理可能才是最后的准绳。

【END】