如何选择和您最匹配的资方？

资方和渠道，是兄弟也是冤家，又像极了一对情侣。彼此制约，彼此依靠。好的合作，就会产生1+1＞2的效果，双方达成双赢。反之，也同样会产生1+1＜2的效果，双方形成双输的局面。这是一种挺难的双向选择，磨合成本比较高，从“相识、相知、相恋到步入婚姻的殿堂”需要经过层层考验。即使配对成功了，也有可能会因为爆发各种矛盾而造成的“离婚”。

所以说，资方找渠道和渠道找资方，都是一个技术活。绝不仅仅是需求相匹配的一个简单的过程。就像找对象和过日子，情投意合才有可能天长地久。充分了解才有可能降低决策的失误。磨合到位才能相互理解和尊重。婚后的相敬如宾和统一战线才有可能不断地解决新发生的问题。

一般而言，这个相互匹配的过程中，双方地位也并不平等。多数还是渠道处在弱势。要去轰轰烈烈的追求资方。那么今天这篇短文我们就谈谈渠道如何才能有效的追求到适合的资方。

我把内容简单的归结为“三看”和“三有”。三看就是看背景、看动机、看偏好。三有就是有人脉、有能力和有惊喜。当然，这也是我一家之言，或者全是废话。大家都会有自己的经验，所以也希望大家在留言区踊跃发言，说说自己的经验。大家共同进步嘛。

看背景：指的是资方的背景。主要就是看股东是谁？这直接决定资方的资本是否雄厚？资金成本如何？资金和业务稳定度如何？企业文化如何？员工背景和工作方式如何？后续发展方向和稳定性如何？这些是选择资方最先要观察和了解的。

看动机：也就是要看资方进入汽车金融市场的初衷是什么？想要达成什么样的目标。是要从区域市场发展，稳扎稳打。还是直接布局全国。是筹划已久，经验丰富；还是赶鸭子上架，无奈之举。明白了资方的动机，就应该明白自己的应对方案了。也应该知道是否和自己的发展动机相适应。

看偏好：咱们中国有句老话叫“投机所好”。特别之处一下：在此为褒义词。只有知道了资方的偏好，才能找出最佳的应对方式，才更有可能找到共同点，提高谈判效率。比如对方是一家新入场的银行。它多半关注的如何在有效控制风险的前提下发展业务。所以如果您的PPT谈的都是如何拓展市场，您有多强大的客户资源，能在很短的时间内帮助资方上量。却很少谈及有效的风险控制，那么结果也就可想而知了。

有人脉：人脉问题是在任何商业环境中都无法回避的。特别是在资方和渠道之间地位不对等的情况下，人脉就更凸显出它的价值。任何事情的决策都不会是纯理性的，一定是理性和感性的相统一。就像传统的媒妁时代，一段姻缘的成功率和是否遇到一个好的媒婆是绝对呈正相关比例的。所以，请经营好你的人脉。同时，经营人脉本身也是一门学问，用到人家的时候才想起来，那就是无效人脉。其次，人脉不能等同于酒肉朋友，还是要有点惺惺相惜的。所以，请先做好自己，让自己变得更有吸引力。

有能力：不能光有一副好看的皮囊，还要有内涵。多金+多才多艺始终都是婚恋市场的抢手货，大家没有不同意见吧？感情再好，决定资方是否与拟合作的关键点还是你是否有能力。谈判和沟通能力，专业知识能力，业务拓展能力，风险控制能力，团队管理能力等等。资方就是这样，你最好就把他当成是地主老财。别的事情尽量别让老板操心。

有惊喜：如果上述的都是常规操作，那么有惊喜才是真正的点睛之笔。有惊喜可以理解超出对方预期或者意料之外的东西。想给对方制造惊喜，首先就要知道对方喜好什么？其次也是更重要的是对方想要什么却不可得的东西？最后是超出合作范围给对方带来的额外收获。比如您和资方合作开展车辆按揭业务，您还能帮资方卖理财，这就是惊喜的范畴了。

好了，今天通过笔者多年经验总结出的“三看”和“三有”，希望能帮助大家在寻找资方的漫漫长路上有所收获。也再次强调。这些这是笔者不全面的一家之言，仅供大家参考。