写在36岁生日：管理咨询师的底层技能
今天是我36岁生日！
今年是我从事管理咨询工作的第十年，第一家咨询公司里工作了3年，目前一直在第2家咨询公司。
一直以来，我都认为“35-45岁”年龄段应该是家庭里、企业中、社会上最有担当的一个群体，我在给企业设计激励机制项目时，拿到企业花名册后通常是先把企业里的这一个群体的人拉出来，考虑分配要如何向他们倾斜，如何更好地激励他们……不知不觉中自己也到了这个年龄段，而如果不去直视“36”这两数字话，一直还会觉得自己“很小”。
最近网上流行一份《全网最受欢迎的男友职业排行榜TOP10》榜单，医生排名第一，金融从业者排第二，程序员排第三……前10名没有“管理咨询师”，我和我的小伙伴们小范围内讨论的结论是：目前这些最受欢迎的男友的职业往往是影视作品里取材最多的，也就是说很多人的选择可能来自于“依赖影视作品的感觉”，这就合理的解释了为什么“管理咨询师”没有上榜，给了“管理咨询师男单身狗们”一个合理的台阶。
相对而言，“管理咨询师”之于大多数人都是一个陌生的职业，从业之初我向别人解释自己职业时，尽管费尽口舌，自己觉得已经解释得比较清楚了，但最后通常都会被理解为：企业医生、古时候的谋士、军师、企业秘书、甚至也有人若有所悟地指出“这本质上就是骗子，大忽悠呀”……
近几年，我发现越来越多的年轻人，尤其是海外商科毕业的学生将“管理咨询”作为自己职业的重要选择，也有不少500强企业里的管理培训生的第二份工作往往是管理咨询，比如，我团队成员里就有好几位是从“管理培训生”转型而来。
“如何做一名优秀的管理咨询师？”是我很长一段时间以来一直在思考的问题，一是自己希望努力成为一名优秀的管理咨询师；二是很多新加入团队的小伙伴会带着一副“求知若渴”的期待，抛出这个问题。这么大的问题，怎么回答大概都是要被拍砖的，而据我这些年对那些“优秀管理咨询师”的观察，他们身上往往有一些共同点，我将之总结为底层技能。
底层技能一：阅读能力
我们都听过一句话——毕业之时，学校学的东西有一大部分就已经过时了。管理咨询是需要时刻保持对发展形势、企业管理、商业知识的敏感和更新，知识的快速获得和消化往往成为管理咨询师最基础的能力，而大部分成体系、呈逻辑、有观点的知识几乎都存在于书本里，甚至是一些砖头式的书本里，仅靠碎片式的听听音频、看看小视频远远不够。套用一句俗话——蹩脚的管理咨询师各有各的蹩脚，而优秀的管理咨询师都有一个共同点：良好的阅读习惯和能力。依我的建议，刚入行的管理咨询师，前三年每年应保持100本左右的阅读量（每周2本），在阅读完行业相关书箱300本左右后，之后每年大概保持50本左右（每周1本）的阅读量就可以。
底层技能二：写作能力
如果浓缩的表达一下管理咨询师到底在做什么？在我看来，答案是：写报告、沟通及汇报。其中，“写报告”是大头，我们可能听说有些管理咨询师从来不写报告，或者写报告也仅是靠一张嘴，坦率地讲，这种人往往是在咨询公司从业很长时间，做到很高级别的人，而毋庸置疑地是，他们写报告的能力绝对是很强的，很多人“吭哧吭哧”一两周才能搞定的材料，他们往往是一、两个晚上通宵就能完成，我身边有不少这样的人，一开始我是比较鄙视他们的，觉得他们光会动嘴，而现在我对他们中的绝大多数人是充满敬意的（不排除少数个别人真的是混日子的）。我想说的重点是，写作能力是管理咨询师的第二项底层技能，写作能力的提升必须要靠自己刻意的、持续的练习，绝不能凭想就能得到，事实上这也是我今年重新拾停更了一年多的公众号，开始周更的原因。我的一个专业能力很强的同事和我讲，一个优秀的管理咨询师至少要输出过100万字。
底层技能三：沟通能力
管理咨询工作的本质之一是出售思想，使客户接受我们的思想，并且和客户中接受我们思想的群体（通常是高层领导）一同说服企业里这一思想的反对者，前文提到的阅读和写作事实上是为“出售思想”提供素材和依据。稍有一点职场经验的人都有这样的感慨——同样一句话，从我们领导嘴里说出来和从自己嘴里说出来，客户的感知和接受度就完全不一样。在我看来，这中间固然有着经验和年龄的差距，更为重要的还是沟通能力和技巧的问题，如何让客户在听到我们的观点、意见及思路时感觉到有理有据、观点明确、思路清晰、案例翔实，关键是还确确实实是在为他和他的公司着想？这要求每一位管理咨询师都必须琢磨并持续改进。
最后，管理咨询师还有一项非常重要的底层技能——保持充沛的精力。有句话说得好“世界是你们的，也是我们的，归根结底是身体好的人的”。还有我很喜欢的一句话“管理咨询本质上是拼体力”，能在管理咨询行业持续工作5年、8年、甚至10年，我前面提到的阅读能力、写作能力以及沟通能力基本也差不到哪里去，这个时候要进一步拉开差距的，实际上往往就是最原始的竞争——体力。实际上，我一些在投行、律所、券商工作的朋友也特别推崇这句话，他们的原话是——能在一起共事，大家的学历、智商、见识可能也八九不离十，比的往往就是谁能够熬夜、谁能够在最短的时间内看完成堆的资料……
最后的话
十年前，我刚从事管理咨询工作时，听过前辈的一句话，一个优秀的管理咨询师要耐得住寂寞，不鸣则已，一鸣惊人，以前听到仅是当作鸡汤，回顾从业以来这十年，却也是有这样的感悟，那些刚入行的从来者，不要一上来就想着如何去改变客户、改变世界，更应该做的是打好基础。共勉！
最后，祝大家双节快乐。
也祝我生日快乐！