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打造爆品，首先学会细分品类
人们本能的会将看到的产品进行分类，通过不同的分类来确定自己到底要什么，就比如说，我们在做一些工作的时候，如果大脑无法清晰地归类工作职责，那么我们做任何工作就会很麻烦，也很难做好。相同的，如果我们不细分品类，在消费者心里面就无法给你一个位置，更不可能去判断你的产品好还是不好。这就是很多产品太普通的原因，消费者无法进行品类的划分，自然不会留下什么印象，你的产品就是一个普通产品。我们看看脉动，它区隔与其他产品的属性是“不在状态”，当你不在状态的时候，需要补充维生素，就这样，一个维生素饮料就出来了，到现在为止，在这样的一个小品类里面一家独大，有很多模仿者，但从未被超越。
只需三个字，帮你揭开直销的真面目。
【1】贵——你的产品想走直销的这个通道，必须至少最低是正常产品价格的5倍，在直销中价格不加价三五倍，中间的利益分配就不好解决。
【2】华——把一个普通产品搞的很华丽，而且如果产品的成本是1块钱，到时候成本可以看上去100块钱，这个东西本身不值钱，但是通过塑造就值钱，
【3】短——就是短周期，如果你是长周期的一个产品，尽量别走这个渠道，越短越好，而且走直销的都是快消品。
赢得消费者的信任，必须做好这一步
普及教育。——普及教育是影响消费者最重要的一个方式，需要普及一系列和我们产品相关的知识，并且普及教育必须从产品刚刚推向市场的时候就必须开始做，由于普及教育的人群逐渐的扩大，才能够渐渐的改变大家对这个产品的认知，就像当初的凉茶是一个很小 的区域市场，后来经过一个叫王老吉的品牌对全国人民的普及教育就形成了一个全国性的品牌，大家也基本上接受了带有一些药味的饮料， 虽然这个过程花了很多年的时间才完成，但是，一旦完成，消费者就会为你的产品买单。
不懂这两个需求，等于慢性自杀
【1】过剩的需求——我们现在搞清楚什么是过剩的需求，我们还说前面这个刺梨汁刚开始推出来的时候，它是一放饮料， 它的主要成分是维生素c和sod，这两个东西的确对大家的身体有好处，但是一味的追求这两个东西去改变一个人的身体状况，就变成了过剩的需求，就相当于当初大家对于碳酸饮料非常的内在，而且也成了很多人生活方式的一部分，后来渐渐的发现，喝多了之后，对人体不一定好，甚至还有一些负面的说辞， 也就是如果过了，就变成过剩的需求了。
【2】刚需的转变——就像全国每个城市都在盖房子，结果这个房子虽然是大家的刚需，也是每一个人成家立业的必需品，而且中国人对房子还是情有独钟的，认为没有房子就没有家，对家的认知和房子是等同的，于是房子就变了味儿，本来是用来住的，却变成了一个暴利的商品，于是在很多城市就成了过剩的需求。
抢占市场，“场景”思维很重要
【1】人的需求往往是通过场景才被唤醒——人是非常感性的，如果不是必需或者是刚需的情况下，他们的需求往往是通过场景才被唤醒的，比如说这一会儿肚子有点饿了，他看到了一个饭店，于是这种饿就开始加剧，这种需求就开始变得更加的强烈，但是当他看到你饭店里的场景是顾客寥寥无几，他的感受又发生了变化，即便是很饿，他也觉得这个饭店做的饭应该是不怎么好吃的，他的这个饥饿的需求可能又被压抑回去了，相反的情况，如果他看到我们的饭店顾客排着长队，他就会冲上去，跟着大家一块排队，这就是场景的重要性。
【2】大品牌都是营造场景的高手——比如说6个核桃，它营造的场景叫经常用脑，我们作为普通人也会有这样的感觉，如果用脑过度的话，脑子总是懵懵的，好像脑子是需要营养的，而6个核桃营造这样的场景，恰恰满足了人们的这种需求，所以这个产品卖的就非常好。我们的产品广告又做得如何呢？
【3】顾客能够感觉到购物的爽的场景才是好场景——我们做生意在场景的营造上一定不可以忽视的，我遇到过一个做超市的，晚上里面的灯比较昏暗，我就问他们的营业员，我说为什么不把灯全部打开呢，他说到了晚上根本没有人来，为了省电就开了一部分灯，大家想一下这个超市 根本不懂得场景的营造，按照我的建议，即便是一个人没有也要把超市里的场景搞得非常好，把所有的灯都开起来，让进来的顾客能够感觉到购物的爽，这样的话人渐渐的才会多起来，你的生意才会好起来。