获客快车：新人做保险最快开单的6种方法

让一个新加入保险行业的新人马上就开展销售的工作真的是很难的。

刚入行的人对于整个保险行业并不能够有一个全面的了解；

再就是刚入行的新人对于保险的产品了解也相当有限；

三是大部分刚入保险行业的人，可能没有做过销售，并不会什么销售的话术技巧，这样就很难让客户不产生排斥的感觉。

最重要的其实还是因为，保险并不是实物，而是一种无形的保障，那么问题来了，刚入保险行业的新人怎么才能快速开第一单呢？我们从慢到快慢慢的说，先说说最慢的：

1. 陌拜

一个保险行业从业多年人的建议，我们在出去陌拜的时候脸皮一定要厚，什么是陌拜？

陌拜就是陌生拜访的意思，每天出去在街头小巷或者一些比较热闹的场所，发发传单，咨询意向，拿到号码以后再聊保险怎么开单。

2. 找公司要内部的意向客户电话名单

这个方法比陌拜要有效很多，也轻松很多，基本上打打电话就很容易出单了，出单也很快。但是想做到这一点就需要家里面有点小关系，或者在公司里面有个靠山拿到内部消息。

3. 让朋友买

我们很多人都不好意思告诉朋友我们在卖保险，其实呢，朋友那边也是有健康保障的需求的，可能他正想买，但是又怕被别的不良保险代理人骗。这个时候我们就帮他们解决了这个小问题，还顺便完成了一点业绩。

4. 找亲戚买

这是一种比较稳妥的潜在出单方法，就像让朋友买一样，亲朋好友都会有这样的需求，相比朋友而言，让亲戚买更容易一点，毕竟坑谁也不会坑亲戚嘛。

5. 给家人买

我们在出去谈单的时候，往往会遇到一个问题，你买了吗？或者你父母买了吗？这个致命难题，基本从业人员都能遇到，所以给父母一个保障，也是业绩的提升启始之路。

6. 给自己买

根据保险行业白皮书，55%保险从业人员，第一单都是买给自己的，一方面是为了完成开单业绩，另一方面是给自己一份保障，这个也是入职新人最快的开单方法

除了上面提到的6点，刚入行的新人还有哪些需要做的工作呢？

第一，了解整个市场保险行业的大致情况

现在保险行业的现状是什么？

未来的发展趋势又是什么？

保险的规则以及最新政策有什么变动？

这3个问题往往也是客户最关心的，如果我们不了解，也谈不上怎么给客户做好保险的相关讲解。

第二，了解购买保险的用户心理以及公司的保险产品

我们的用户为什么想要购买保险？

我们卖的是什么保险产品？

这2个问题除了保险新人，对于任何一个销售来说，都是必须深入了解的。

只有我们真的懂了，才能为客户量身定制，聊到客户的心里。

沟通，从心出发。

第三，开单技巧以及沟通技巧的提升

没有人是生来就会保险销售的，大家都是在不断的尝试摸索过程中学会的。

抛开市场、产品以及用户，那么如何沟通，如何引导客户开单，是必不可少的技巧。

第四，营销工具的使用

好的营销工具可以起着事半功倍的作用，善于利用，学会使用，才能有效提高我们的开单效率！