五大谈判时机选择、十大谈判必杀技，助你谈无不胜！
谈判无处不在，无时不在。
在我们日常工作和生活中，不管是作为买方还是卖方，也不管是因公还是因私，总会遇到各种谈判，
善于谈判的人铩羽而归，争取到了期望的利益，其中高手不仅能在轻松愉快的情境下达成交易，最大化自身利益，还能让对方满意，维持与对方的良好关系。而不善于谈判者，轻则在交易中损失利益，重则交易失败，或者即使在交易中维护了自身利益，但双方关系受损。
表面上看，谈判是双方在金钱及其它权益方面的讨价还价，但实质上是一个比较复杂的心理博弈过程，是一门深奥的学问和实践技能。不管是国与国之间的外交谈判、公对公的商务谈判、私对私的买卖谈判还是私对公的薪酬谈判，代表谈判双方的都是具体的人，所以我们要密切关注谈判中人的心理及其变化，意识到这一点，谈判就有了良好的基础。
谈判方案制定
“凡事预则立，不预则废”
谈判前需要确立谈判方案，包括事先设定谈判主题和目标、确定谈判议程、选择谈判时机、运用谈判技巧，其中设定谈判目标、确立谈判方向是所有谈判技巧运用的基础。
1. 明确谈判的目标/目的
在准备方案之前，首先应当弄清楚所准备的方案是做什么用的。谈判失败时，你是提供给对方不同于现实谈判目标的新的条款呢，还是开出另一些条件？很显然，前一种方案是全局性的，后一种方案是局部性的。
2. 确定谈判议程
如果采取横向谈判的方式，你可以将准备洽谈的议题全面铺开来，并且规定好每轮要讨论多少个问题，按顺序一轮一轮地谈。
如果采取纵向谈判的方式，你可以把要谈判的问题整理成一个序列，按问题的内在逻辑顺序进行谈判。一次只谈一个问题，这个问题不彻底解决则不进行下一问题的讨论。
议程制定时，要对事情的轻重缓急有清楚认识。
如果你讨论的问题很多，或者你要使对方接受的项目很多，那就一定要为最重要的问题留下充分的谈判时间。千万不要把自己搞到“我能再占用几分钟吗？”的境地，同时需要遵循循序渐进的策略。比如：首先谈重要且容易达成一致的事项，然后再在对自己不重要但对方却很重视的事项上妥协让步，接着才是重要但耗时较多的事项，最后谈那些对双方都不太重要的事项。
3. 准备B计划
有经验的谈判高手在成功之前，会制定多个不同的谈判方案。这样做的好处在于：万一初次谈判宣告失败，你还可以提出那些准备好的不同方案由对方思考，而不至于接受一个你毫无思想准备的交易（即使签约的那一刻，那是你唯一可以做出的选择）。
五大谈判良机
行动要看时机，开船要趁涨潮，谈判也要注意时机的把握。
如果谈判时机不恰当，即使有一套好的谈判方案，也有可能失败；相反，如果抓住了好的时机，即使方案有所瑕疵，谈判依旧能取得成功。建议抓住并利用以下五大谈判良机。
1. 利用别人愉快的时机
延长、续签或重新签订合同时，千万不要在这份合同即将到期的时候去谈，就如同要与对方达成于己有利的交易要趁对方高兴时一样，你应该选择对方愉快时去延长或者续签合同。如果对方得到某个好消息，即使它与你无关，你这时去向他提要求，对方好心情的延续会有利于你成交（好心情延续效应）。
2. 利用别人倒霉的时机
别人倒霉或不幸的时机，能为你创造各种各样的机会，正如你应该趁当事人最愉快的时候来续签合同一样，你应该在潜在客户对你的竞争对手最感不满时跟他达成一份合同，因他人而造成的坏心情时对方迫切需要心理补偿（心理补偿效应）。
3. 最好的交易对象是刚上任或快下台的人
刚上任的人急于干些事使自己出名，且通常又被赋予充分的行动自由；而即将离任的人，因为自己将不再为这样一些头痛的事四方奔走，也不再斤斤计较，抑或出于给自己留下一笔政治遗产的想法，尽可能促成交易。
4. 巧妙利用非工作时间
在非上班时间、深夜或周末期间打电话，往往会有较大的效果，但不可滥用，好钢用在刀刃上。你一定要这样开头：“这件事太重要了，所以，我才在这个时候给你打电话”。
5. 抓住忙人的注意力
比较繁忙的人，他的注意力不会长时间地停留在某个问题上，所以你必须直来直去，把机会让给对方说，否则你只会引起对方的抵触或心不在焉。
“30秒钟电梯理论”或称“电梯演讲”也充分体现了如何快速准确地传递信息，特别是对方是个大忙人或者高层时。麦肯锡公司曾经得到过一次沉痛的教训：该公司曾经为一家重要的大客户做咨询，咨询结束的时候，麦肯锡的项目负责人在电梯间里遇见了对方的董事长，该董事长问：“你能不能说一下现在的结果呢？”由于该项目负责人没有准备，即使有准备，也无法在电梯从30层到1层的300秒钟内把结果说清楚。最终，麦肯锡失去了这一重要客户。从此，麦肯锡要求公司员工凡事要在最短的时间内把结果表达清楚，凡事要直奔主题、直奔结果。麦肯锡认为，一般情况下人们最多记得住一二三，记不住四五六，所以凡事要归纳在3条以内。
十大谈判必杀技
谈判中技巧的运用能使谈判可控，并让形势向有利于自己的方向发展。
1. 只在非谈不可之时谈判
2. 没有充分准备就不上谈判桌
要事先了解对方的境况如何，买卖的动机是什么，问题在哪，决定者是谁，等等。
3. 保守自己的秘密，渐露锋芒
在充分了解对方的同时，要守住自己的秘密，使对方不至于考虑周全对付自己的策略；循序渐进、渐露锋芒则易使对方接受自己的观念。
4. 有所求有所不求，力争双赢
仅仅考虑自己，只会使谈判陷入僵局，甚至逼迫对方撤退，导致谈判失败，使自己一无所获。因此，即使赔钱，也要在某一方面有所获益。无论你是买方还是卖方，切记“核心问题不可让步，枝节问题可以交涉”。
5. 做谈判桌上的理性人
对于自己喜欢的东西，只要表明喜欢即可，不可流露出非获取不可的倾向，否则你将为此付出代价。感性的人不易坐在谈判桌上，容易暴露己方谈判筹码，处于谈判劣势。
6. 把握向对方施压的分寸
首先，保持竞争的势头，可替代方案越多越好。
其次，视对方为合伙人而不视为敌人，在温和中使对方和自己趋同。
最后，要使对方感觉到（但一定不是由自己说出来）如果不依你的条件，问题将十分严重。
7. 以战取胜，打败对方
使对方的可期利益为“零”，使己方的可期利益达到最大值。
这种“以战取胜”式的谈判适用于两种情况：
第一，一锤子买卖，双方不会再相遇。
第二，买卖一方比另一方实力强大得多。
其可能的危害性有：失去友谊和未来的合作机会；因对方的奋力反击而受损；对方因屈从而不积极履约。
美国上届特朗普政府的外交策略就是典型地采取了这种策略，尤其与中国的中美贸易谈判。无所不用其极地对中国政府和企业极限施压，特朗普在成为美国总统之前，作为商人就惯用这种策略，屡试屡爽。其后果是中美关系跌入冰点，给双方合作造成极大损害。
8. 最好让对方打破僵局
僵局需要打破，但率先打破僵局的一方一般都要以牺牲自己的利益为代价。另外，双方僵持不下时，不持立场的中间人的适当介入会有助于打破僵局。
9. 提前确立谈判截止时间
谈判中单方面宣布截止时间，这常常被看作是一种威胁；双方共商截止时间，会使谈判的气氛和谐。这一时间得到确定可以加快谈判节奏，振作参与人员的精神。
10. 让副手与对方纠缠，摸清对方底牌
费了九牛二虎之力，最后亮出底牌，以为大功告成，却发现对手空有头衔，并没有实权来作决定，这令人火冒三丈的游戏其实符合游戏规则。
最后提醒一点，谈判既是心理战，有时候也是体力消耗战，充足的精力才可以保持谈判过程中的敏锐判断力和清晰的思维，因而谈判前要确保精力充沛，谈判中适时补充能量（比如一块巧克力或者简单的一块糖）。通过打拉锯战或疲劳消耗战击溃对方的判断力、思维及耐心不失为一种谈判策略，特别是一轮谈判须出结果的情况下。
总之，攻心为上，尽可能和有决策权的人坐在谈判桌的两边；冷静地激怒对方，以打探对方的底细；站在对方的角度想问题，给足对方面子；另外，谈判时也要注意衣着得体。
结语
有些人天生具有谈判高手的特质，但大多数人需要通过反复练习来提高。及时复盘，反复总结，从而逐渐迭代出一套适合自己的独特谈判法则。