差异化竞争需要从哪些维度入手?差异化=“...

差异化竞争需要从哪些维度入手?差异化=“4P 服务 区域”,即4P=(Product) 价格(Price) 流通(Place) 宣传(Promotion);服务(S)=service,区域(R)=region。举个例子来说明:
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⊙【产品】:如闹钟 温度计=产品,即产品组合
⊙【价格】:如买三赠一/一拖三!
⊙【流通】:直接销售(直营/直销) 间接销售(经销/代理) Web销售(线上)三种方式的结合
⊙【宣传】:讲好故事,做出品牌
⊙【服务】:售后服务 免费维护等
⊙【区域】:如只针对半径花费的时间在30分钟内的区域(代理某市)
总之,差异化就是组合以上6个要素中的若干项来谋求差别化竞争。NO1.0法则告诉我们:要取得市场压倒性的NO1.0,第二位无法翻盘的市场份额是73.9%;而稳定的目标值是41.7%,即只有一人胜利,真正的NO1.0目标值。而成为强者的最低条件是当前的NO1.0目标值下限。所以,市场占有率的大致目标,需要记住以上这三个关键性数字,即73.9%~41.7%~26.1%。

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