真正精明的人，都懂得通过“利他”来成就自己｜鬼谷道

 这是阿信的第456篇原创文章

有这么一句格言：如果注定要做一个生意人，那么就要随时准备接受被贪婪打败的命运。

商人需要贪婪，但又不能太贪婪。商人需要追逐利润，但又要适可而止。说真的很难，大多人信奉的其实是：你的就是我的，我的还是我的。”

贪婪的背后，其实就是自私。

一

有时候，如果说人是与自己战斗，不如说是与自己的贪婪自私抗争，无论多么理性和高尚的人，一不小心，很容易被自己的贪欲打败。

其实，诸子百家的思想核心之一，就是与欲望抗争的文化，朱熹、王阳明这样的人直接表达了“灭人欲，存天理”的断言，翻译过来就是，

一个真正的得道高人，是不会存在贪欲的。人应该支配欲望，而不应该是欲望支配人。

欲望，是支配一个人思想和行为的原始动力，如稻盛和夫说“构建现代文明的动机，是人的欲望”。

与人结交关系也是一样，就如鬼谷子说的“事皆有内楗，素结本始”。

人与人相处都存在内楗，向来是与人结交的根本。这里说的内楗，我们可以姑且将之理解“把话说进别人的心坎里，把事做到别人的心坎上”。

只要对方有欲望，就不怕找不到打开对方心扉的钥匙。

打败人的，从来都是欲望。

三

想起一件往事，多年前在上海跟一个领导做成了一个项目，总公司发了几万块奖金，老板很聪明，留下了一句话：

“这笔奖金，你们自己支配，公司不管。”

言下之意是说，奖金，你们可以放进自己的腰包里。

我和领导拿到这笔钱时，有两个选择，第一，两人分了，反正老板也不会管。第二，拿回去，跟团队一起分享。

从人性的角度上讲，我们肯定是想揣自己口袋的。但是，领导点了根烟，意味深长的说：

“不要什么好处都自己捞，要让下面人尝点甜头。”

事实上，领导说的是对的，公司发这笔奖金其实是有意图的，一来是奖励，有业绩就奖赏，二来是考验，试探领导的格局。

领导果断的用这笔奖金，收买了下面的团队，使之尝到甜头，更加卖力的工作。有这样敢于分享利益的领导，使得团队业绩，总是能够成为集团第一。领导的职位和薪酬自然不同往日。

你说这是什么？两个字：利他！

三

今年，外甥的高考成绩出炉了，考的还算不错。结果，在选大学时犯难了，读北大，只能选冷门专业，于是打算在剩下几所院校里选择。

我跟他们讲了个故事。

有个人叫段永平，浙大的。有一次，网易的老板丁磊在业务上遇到了困难，打算把公司卖掉。虽然是大佬，但在重大决策时，也会犹豫不决，于是找段永平商量。

段永平了解了网易的情况后发现，在网易的股票只有0.8美元的同时，它的账上却有每股2美元的现金。

于是，他得出结论：不要卖。

他用0.8美元一股的低价抄底了152万股网易股票。在他的操作下，网易股票涨到一股70美元。丁磊的危机解决了，一举成为首富。而段永平也获得了超过1亿美元的收益。

这件事发生在2004年。

后来，丁磊介绍了浙大的黄铮给段永平。如今大火的“拼多多”身后，其实也闪动着段永平的身影，我们仅需从“步步高”和“拼多多”这样的叠词起名上，就可以得出结论。

外甥一家权衡再三，把志愿填报了浙大。

四

真正的高手不是没欲望，而是能够合理支配欲望。

只可惜，芸芸众人却时刻被欲望支配着，看见利益就想不择手段据为己有，却不知道利益的背后，极有可能是陷阱。至于，给别人提供力所能及的帮助，那更是无稽之谈。

毕竟，这个世界上的大多数人，其实就是行走的欲望。有这么一个故事：

有三只老鼠相约去厨房偷油吃，当它们找到油缸时却犯难了，原来油缸太高了，根本够不着。唯一的办法是，一直老鼠咬着另一只老鼠的尾巴，吊下去喝。等第一只老鼠喝好了以后，再换第二只喝，第二只喝好了换第三只喝。

这是个很聪明且很有效的方法是不是？

但是忽略了一个很重要的问题：动物的属性是自私的。当最先吊下去的老鼠来到瓶底，它想到的是：我今天运气真好，可以喝个饱了，于是敞开胃喝了起来。

第二只老鼠见状着急，眼看油被喝了一大半了，轮到自己根本就没几滴了。于是决定松开嘴巴，跳下去喝。

第三只老鼠见状更是不管了，既然你们不仁，休怪我不义，于是扑通一声也跳进了油缸里争抢。

当三只老鼠都喝好以后，方才发现，油缸又深又滑，绝无出去的可能。结果，三只老鼠都被困死在了油缸里。

这只是个寓言故事，但能影射现实，当人人都是精致的利己主义者时，不仅断了别人的生路，同时，也断了自己的后路。真可谓是鼠目寸光。

五

当人们都处心积虑的想着相互伤害时，真正的精明人却想着相互成就。只可惜，明明可以通过利他获得利己的双赢，却最终被欲望支配，变成了没有赢家的争斗。

俗话说：利己则生，利他则久。这句话告诉我们，利己是为了生存，利他才可以长久。

付出总是要有回报的，我爱人人是为了人人爱我，我助人是为了人助我，利他是为了利己，这本无可厚非，就如鬼谷子说的“说之者，资之也”想说服别人，就一定要给别人提供帮助，帮助了别人，便成就了自己，真正的精明人一定懂得：追求共生共赢，

有时候，利他其实是高级的利己。

END