真正的精明人，懂得利用人性的弱点｜鬼谷子
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鬼谷道创始人｜鬼谷子智囊团｜民间手艺人
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“小楼昨夜又东风，故国不堪回首月明中。”
这首《虞美人·春花秋月何时了》或许是李后主人生中最后的绝响了。虽然李煜曾无数次幻想过，他能放过自己一码。结果他回道：卧榻之侧，岂容他人鼾睡？
说这话的人，名叫赵匡胤。
一
赵匡胤有洁癖，他的“卧榻”谁都不准睡。
与其说赵匡胤是个将军，不如说他是个老狐狸，此话怎讲？
一个真正的老狐狸永远懂得用最低的成本获得最大的回报，这不是关键，关键在于能不动手就不动手。我们姑且不谈他酝酿的“黄袍加身”的戏码，不费一兵一卒就抢了柴家的天下。
当了天子之后呢，他干的更漂亮。细数历史上的大多数朝代，在解决外部矛盾之后，往往就会陷于内部矛盾的泥潭中，也就是自己人争权夺利、自相残杀，自己人打自己人。
实则上，这个问题赵匡胤也遇到过，他是怎么做的呢？答案只有四个字：请客吃饭，没什么问题是一顿饭解决不了的。
对，就是那一场跟鸿门宴齐名的酒席：
杯酒释兵权。
二
说实话，这出戏不好演，这顿酒不好喝。
为啥呢？都是自己的创业好兄弟。赵匡胤明白，自己能够今天，全靠这帮兄弟们舍生忘死的帮忙。可如果不这样的话，最终或许只能按照历史的剧本走，兵戎相见了。后世有个叫朱元璋的人，为了睡的踏实，就残忍的向自己的好兄弟开炮。
饭局开始了，众将领见大哥请客，个个兴高采烈的敞开肚皮喝。席间，却只有赵匡胤一个人闷闷不乐的坐着，长吁短叹，莫非他心疼酒钱？
将领们发现赵匡胤似有心思，便也自觉的放下酒杯，听老大训话。
赵匡胤见时机到了，开口说道：“要是没有各位将军相助，也没有朕的今天。老实说，不当家不知道当家的难处。朕现在很为难啊，彻夜难眠。”
头上悬着“达摩克里斯之剑”，给谁也睡不好。
于是，众将领便问：“请陛下明言，莫让臣等担心啊。”
赵匡胤说：“还能为啥？朕如今的这个位置，天下之人谁不惦记着呢？”
众将领吓的忙跪在了赵匡胤的面前说道：“臣等万不敢有这等想法。”
赵匡胤说：“我们都是一起共患难的兄弟，我知道你们不会这么做。但是止不住你们手下的部将们会这么想。万一哪一天再演一次'黄袍加身’，即便你们不想，也为时已晚了。”
为首的石守信边哭边磕头道：“请皇上为我们指条明路吧。”
赵匡胤舔着脸说：“人活一世，无非就是功名富贵，荫庇子孙后代。如今你们功名有了，为何不放下权力，买些田产，享尽荣华富贵呢？如此一来，你好，我好，大家都好。”
众将听了忙跪地磕头道：“臣等正有此意，望殿下成全。”
于是第二天，众将领便辞了工作，各自回家去了。
赵匡胤不费一兵一卒，用一顿酒，一席话便达成了自己的目的。
有些事情，厚着脸皮把利弊说清楚，或许问题也就变得简单了。有朋友会问了，万一石守信等人不走呢？
有句话怎么说的？先礼后兵。
当然了，赵匡胤明白将领们心理需求，创业无非就是为了享受荣华富贵。既然如此，满足即可。
三
终于轮到李煜出场了。一个文人能玩过一只老狐狸吗？答案显而易见。
将权力集中到自己手中的赵匡胤开始惦记上了南唐。但彼时的南唐依然实力雄厚，以赵匡胤的手腕，相信你很容易就能想到，他不想浪费太多成本去干成这件事情。
恭喜你，你猜对的。赵匡胤准备玩一手“瞒天过海”。
李煜最大的特色是什么？莫过于文采。实际上除此之外，其实他还崇尚佛理。一个人的强大，在于没有明显的兴趣爱好。
李煜就属于那种不那么强大的人。
于是赵匡胤让人选了一些精通佛理的和尚，去拜见李后主。李后主彼时正靠着这一信仰填补自己内心的惶恐呢，他想脱离这个残酷的世界。见有同道中人，共同探讨人生，他简直求之不得。于是，更加彻底的放飞自我，不干正事，整天跟和尚们探讨佛法，超然出世。
很显然，他想逃避现实。
可有些事情，逃避是没用的。就在李后主在香火缭绕中修行真理时，赵匡胤的大军已经悄悄的兵临城下。结果你懂的。
最终李后主没成佛，成了阶下囚。
实则赵匡胤的方法原理也很简单。既然你有爱好，你有需求，我就投其所好即可。
四
赵匡胤的人生有三件事值得称颂，可以标榜史册，分别是：黄袍加身、杯酒释兵权，剿灭南唐。一个人能把事情做成功，可以称为高手。一个人能用最低成本把事情做成，堪称高手中的高手。而赵匡胤只用一件黄袍、一顿酒席，一群和尚就把人生大事儿给办了，堪称史诗级的高手。
他到底有何良策呢？阿信的主业是读鬼谷子的，这让我情不自禁的想起鬼谷子说过的一句话：空往而实来，也就是我们常说的“空手套白狼”。
世人一直质疑鬼谷子是在说谎，但是赵匡胤则用身体力行的经验告诉人们，其实不是，这一招叫飞钳术。不信你看，
1、利益收买。在杯酒释兵权的饭局上，赵匡胤用的不正是鬼谷子的“或积财货、琦玮、珠玉、白璧、采邑以事之”？实际上就是用金银珠宝，土地房产迎合众将领，借以收买人心，进而化解危机的方法。
2、因势利导。在陈桥发动兵变，其实不正是鬼谷子说的“量能立势以钩之”吗？实际上就是了解他人的才能（赵匡胤可以让将士明白，拥立自己就能获得荣华富贵），进而营造形势以诱导他们。根据鬼谷子的逻辑推导，陈桥兵变中的黄袍加身，实则是赵匡胤蓄谋已久的结果。
3、钻营漏洞。在大破南唐李煜，使用的瞒天过海的战术，岂不就是鬼谷子说的“伺候见涧而钳之，其事用抵戏”吗？实际上就是，通过暗中观察，抓住对方的弱点，进而钳制对方的方法。
我们必须明白，巧意附会，投其所好本就是一种套路。每个人都有弱点，找到他的需求，投其所好，你就是人生的赢家！对此，古人有诗云：
文章巧傅会，智术工飞箝。
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