江湖险恶
/这是土木小生的第481篇原创文章/
项目合同还是没谈下来，业主给的条件太苛刻，基本上接下来就是亏本的项目，经理说这业主太不讲诚信，年前谈好的事情，过个年就全部推翻了，简直是胡搅蛮缠。
领导们猜测业主之所以变卦，应该是有了备选，底气足，甚至更偏向备胎公司，因为那边开价更低，但是这个项目工期方面如果真的按照业主要求来的话，那只能是24小时不停歇地干活了。
其实如果换个经理，或者换个急于求成的公司来做，肯定就答应了业主的要求了，先把合同签下来再说。但萧遥所在的国企，还远没有到饮鸩止渴的地步，所以现在谈判就僵持在这里。
其实工程行业不讲道理的业主有很多，但是吃相这么难看的倒是少见，年前谈妥的相关意向，过完年就翻脸不认账了，属于没有技术含量的。
这类业主就是在合同签订之前不停地改换协议条款，把项目利润点压得很低很低，还有很多不合理要求，而施工企业这边有时候可能经营出现困难，或者为了打开当地市场，所以不停地让步。
然而你一旦让步，业主就会以为你还可以让得更多，忍一时得寸进尺，退一步变本加厉，最后到了一个业主自己都觉得过分的合同价的时候，才会跟你签。
另一类狡猾且有技术含量的业主，一开始跟你谈判的时候那是相当好说话，当然该争取的他们也不会放过，该退步的他们也不会死守，谈得差不多了就跟你签合同了。
但是，他们会在合同条款里面设置陷阱，如果施工方市场部的相关人员在合同签订时没有看清楚相关的条款，以为别人说的是什么样，合同就是什么样，开开心心地就签约了。
等到施工单位进场了开工了建设到一半出现变更的时候，找人家业主要签证，人家把合同翻出来摆在你面前指着白纸黑字盖了公章的合同条款跟你说：合同里面写得很清楚了，这项变更由施工单位自理。
现场施工管理人员当场懵逼，打电话回公司询问，人家说：签约的时候没看清楚，没想到业主耍这种心机手段，是我们工作失误，非常抱歉！但该履约的你还是得履约……
好家伙，一句话把自己摘干净了，项目亏损上亿就这么一句“非常抱歉”就完事了。
你别说，这事在建筑施工国企发生过不少，市场部能把合同签下来还能拿奖金呢，项目亏损那肯定是项目班子成员管理不善，要么能力不行，要么中饱私囊。
其实有时候生活就是这样，要么吃下苦果饮鸩止渴当场倒下，要么吃个看似美好能填饱肚子的毒苹果，后面毒发身亡。
江湖，就是这么险恶。
原本摩拳擦掌准备大干一场的萧遥，到这里发现有点使不上劲，合同签订的事情轮不到他一个小小的工程技术员去谈，只能领导去谈。
当然每天听着领导们讨论相关事宜，也能加深对行业的了解，以后万一自己有幸当了领导参与项目谈判的时候，这些经验也是能够用得上的。
希望那一天不会太远。