鬼谷子智谋：一撇是德，一捺是才，称其“人”；

　　善于以实造名，又善于以名促实

　　【原文】 循名而为，实安而完，名实相生，反相为情。故曰：名当则生于实，实生于理，理生于名实之德，德生于和，和生于当。

　　【译文】 依照名分去考察客观事物，依照客观事物的实际来确定事物的名分。名分与实际互为产生的条件，反过来又互相表现。所以说，名分与实际互为依赖，相辅相成。名分是从客观实际中产生出来的，客观实际取决于人们对客观事物的正确认识，人们对于客观事物的正确认识，又是名分与实际相吻合而得到的，这两者相吻合则取决于事物名副其实的得当。

　　鬼谷子关于“名实相生，反相为情”的理论，其实就是历史上绝大多数政治家、思想家都主张的“德才兼备”原则。“名”为外在的名分，“实”则为实际的才能。

　　人人都希望能够脱颖而出，能够成才，但如何才算是成才，成才的标准是什么呢?答案很简单，做一个德才兼备的人。

　　只讲德，不讲才，有德无才的人，没有专长和能力，工作成绩平平庸庸;只讲才，不讲德，有才无德的人，只会钻空子，损害他人的利益。毫无疑问，这两种人都不受欢迎。

　　德和才犹如支撑人字的撇和捺。没有“德”字这一撇，不成其人，没有“才”字那一捺，人难自立。修德以养才，修才以养德，德才互动，品学兼优，才是成功之选，成功之道。

　　其实，在现实生活中也是这样，只有内在的才智、学识与道德、品质达到一定的高度，才能让周围的人以尊敬和敬佩的眼光来审视你，这时的你才能算是这个世界上的一个强者。

　　诸葛亮受刘备“三顾茅庐”之请，出山担任刘备的军师。这时，他只有26岁。刘备高兴不已，将诸葛亮奉若上宾，并时常跟部将们说：“得孔明，我如鱼得水。”

　　但以关羽、张飞为首的众多部属心中多有不服。此时的诸葛亮只是教练民兵，尚未展示才智，三千兵马一直回旋于新野弹丸之地。

　　不久，探子飞报说，曹操派大将夏侯惇、于禁领兵十万，杀奔新野而来。刘备急忙将众将召集在一起，商量御敌的对策。

　　关公和张飞嘲讽说：“让'水’去抵抗好了。”

　　诸葛亮知道众人不服自己，便向刘备要了上方宝剑，升堂调度：“关羽领一千人在豫山埋伏，敌军来就放过，只等南面火起，就可驱兵出击，从后面烧毁他们的粮草。张飞带一千人去安林背后埋伏，看南面火起，便可出击。关平带五百人，预备引火之物，到博望坡后等候，到初更天敌人到来，便可放火。樊城赵云速回，让他作先锋，交战时只要败，不要胜。主公自带一支军队作赵云后援。你们各按计划行事，不得有误。”

　　“我们都出战，不知军师做什么?”关羽冷冷地看着诸葛亮，质问道。

　　“我坐守县城。”诸葛亮坦然回答。

　　张飞大笑道：“什么?让我们都出去跟敌军厮杀，你留守在县里好生自在?哈哈，倒不如我陪军师一起。”

　　诸葛亮喝道：“宝剑在此，违令者杀!”

　　关、张冷笑而去，诸将都心里疑惑不定，刘备心中更是疑惑不安。诸葛亮说道：“主公不要担心，今天便带兵到博望山下屯驻。明日黄昏，敌军必到，主公便道：“主公不要担心，今天便带兵到博望山下屯驻。明日黄昏，敌军必到，主公便弃营撤退，见火起就回军掩杀。我在此准备庆功宴等你。”

　　且说夏侯惇、于禁率大军到达博望后，赵云领兵来战，夏侯惇与之交战几个回合，赵云且战且退。夏侯惇大笑道：“诸葛亮居然敢派出这等人马与我对阵，不等于是驱狗羊同虎豹决斗吗?亏得徐庶在丞相前夸口说诸葛孔明如何了得，我看他也是蠢物一个。”

　　部将韩浩说：“将军，赵云急于撤退，恐怕有埋伏。”

　　夏侯惇说：“敌军兵力如此微弱，就是十面埋伏，我怕什么!”

　　直追至博望坡，刘备领兵来战，几个回合后，同赵云一起撤退。夏侯惇对韩浩笑道：“哈哈，这就是所谓的伏兵吗?继续追击刘备，今晚不踏平新野，我誓不收兵。”

　　天色渐渐黑了下来，夜风也越来越大。夏侯惇发现两边都是芦苇的狭窄山路，准备撤兵时。这时，后面的粮草烧起了大火，两边芦苇也着了火，一时间，四面八方都是火，风大火猛。

　　夏侯惇、于禁和韩浩返回救粮草，却见刘备和赵云回军赶杀，便往博望坡奔回，却被关羽的军队拦住厮杀，又有张飞伏兵。曹军顿时大乱，自相践踏，死者不计其数。

　　众将依计一直杀到天明，刘备才胜利收兵，直杀得曹军尸横遍野，血流成河。夏侯兰死于马下，韩浩夺路逃脱，夏侯惇收拾残部，狼狈返回许昌。

　　待诸葛亮轻摇羽扇前来犒军时，关羽、张飞一齐拜伏在车前，说：“以前是我们有眼不识泰山，今日一战方知军师不愧是英才啊，以后我等任由您差遣。”

　　诸葛亮的确是英才，但是英才必须要由实际的能力来证明，方能名副其实。火烧博望坡是诸葛亮出山后的第一战，他通过精妙的智谋、精心的安排，使刘备的三千兵马轻松抵御了强大的曹军，大获全胜。有了这样的战绩，关羽、张飞等人自然对诸葛亮神机妙算心服口服。