孙子(80)创业者不读书会处处被动

孙子(80)创业者要多读书

孙子原文:故不知诸侯之谋者,不能豫交;不知山林、险阻、沮泽之形者,不能行军;不用乡导者,不能得地利。

孙子兵法读着读着,发现其对创业者要求挺高的,你一个创业者,要了解时事,看透国家政策变局及走向,中国向何处去?

美国会向何处去?

俄罗斯会向何处去?

中东会向何处去?

这些世界大事看似离我们远,却正是改变命运的机会。

不知诸侯之谋者,不能豫交!

曹操说,不知敌情谋者,不能结交也!

曹操这一生最喜欢搞阴谋,刘备白得了徐州,曹操也想要夺徐州,不仅曹操想得,袁术也想得,还有一个吕布。

曹操评估了一下天下形势:

A类,袁术、袁绍,兵多将广,势力最大。

B类,曹操,精兵有,但经不起消耗。

C类,刘备、吕布等,最弱,不仅弱,而且也看不清天下大势,诸侯之谋。

曹操就让皇帝封了袁绍三公之位,稳住了袁绍,并且支持袁绍去打公孙赞。

曹操有精力对付剩下的几个势力,先用了一个二虎相争之计,试了下刘备——首先封刘备为征东将军领徐州牧,附加条件是:刘备杀掉吕布。

刘备呢把这个给吕布看了,吕布大惊。

曹操一年刘备有点东西,不接招,接着出招,让皇帝下旨,命刘备打袁术。然后又秘密告诉袁术,说刘备给皇帝上表说袁术的坏话,并且想得到袁术的地盘。

袁术这个粗人,不读书,一看就上当了,于是派兵打刘备,刘备只好应战。

这是最被动的一种选择,全是别人出招,自己拆招,自己不知道怎么主动出招,刘备有相当长的一段时间里,就是一个被动的小角色。只有曹操谋他,没有他谋曹操。

刘备如何主动呢?最优策略是与袁术讲和,了解袁术最想要的东西是什么?然后鼓动袁术去打曹操。让强者PK,自己才能有机可乘。

刘备怎么处理的,无奈应战。

三个兄弟都没有读书,只知道打,没有别的招。

刘备还有次优战略:让吕布先上,和袁术打仗消耗。

这里就会碰到一种情况:就是吕布可能会投降袁术,可能不投降。——前面官渡之战里说过一个创业者拼死原则!

“碰到生死之战,创业者只能靠自己!”

袁绍用了张郃导致兵败,曹操夺乌巢却是自己亲自去,而且带去的都是曹氏家兵,这是敌后冒险。

吕布投降,刘备向曹操求援,曹操肯定要救,徐州丢了,曹操处境更难受。

吕布不投降,袁术和吕布硬拼,双方结果难料。

后来的赤壁大战中,刘备因为有了读书的诸葛亮,是懂了的天下诸侯之谋,用得非常得当。那个时候的策略都非常得当,与谁结盟,打下来怎么办?

刘备不读书,在徐州时还非常嫩,只能昏招频出。

刘备和袁术打仗,吕布从背后夺走了徐州,刘备连个地方都没有了。吕布呢,上来后赶紧就和袁术结盟了。

吕布也没有谋,也看不破曹操的谋。不读书,吕布本身投奔刘备,大家都处困境,非常难受,没有地方去,人家收留了你。

吕布对刘备,就像是梁山上的林冲对王伦,林冲没有地方去,收留了他,最后却被这个林冲恩将仇报,给杀了。

吕布虽夺了徐州,但依然是势力最弱的一方,他和袁术结盟也不是最优选项。

为什么刘备看不破曹操的谋?

一种可能刘备最初并无领天下一方的大志,直到三顾茅庐,诸葛亮告诉他,你可三分天下的才让他有了方向。

领徐州对他来说,就是一次中奖,很多人第一次中奖,是不知道如何花这个钱的:

怎么投资?

怎么创业?都不知道。

没有经历过,这钱来得快,去得也快!

刘备PK曹操!

刘备:读书少,无论是三国志还是三国演义,都极少有记载刘备读书的。

曹操:就不一样了,从留下的诗歌看出曹操是读书的,曹操都把孙子兵法给整理注疏了。

刘备三兄弟呢天天只知道喝酒吃肉,打士兵。

这个徐州又是个富裕地方,人人都打主意的兵家必争之地。汉高祖家乡是免税的,所以老百姓都很有钱。

假如你的创业团队里大家都不喜欢读书,这个团队是非常危险的,碰到事,没有办法处理。

只能处处被动。

选择不出最优策略——

不知山林、险阻、沮泽之形者,不能行军;

曹操曰:高而崇者为山,众树所聚者为林,坑堑者为险,一高一下者为阻,水草渐不洳者为沮,众水所归而不流者为泽。不先知军之所据及山川之形者,则不能行师也。

后面还有一句是说不用乡导,不能尽知地利。

杜牧注这段用了很长的笔墨。

军争,核心是个争,争谋,争利,争快,样样要争的。

其实还有一个争读书多。

杜牧注——

“管子曰:凡兵主者,必先审知地图,轘辕之险,滥车之水,名山、通谷、经川、陵陆、丘阜之所在,苴草、林木、蒲苇之所茂,道里之远近,城郭之大小,名邑、废邑园殖之地,必尽知之,地形出入之相错者尽藏之,然后不失地利。卫公李靖曰:凡是贼徒,好相掩袭,须择勇敢之夫,选明察之士,兼使乡导,潜历山林,密其声晦其迹,或刻为兽足,而却履干中途;或上冠微禽,而幽伏于从薄。然后倾耳以远听,竦目而深 视,专智以度事机,注心而视气色。睹水痕,则知敌济之早晚;观树动,则可辨来寇之驱驰。故烽火莫若谨而审,旌旗莫若齐而一。赏罚必重而不欺,刑戮必严而不舍,敌之动静,而我有备也;敌之机谋,而先知也。”

其实我挺喜欢杜牧的,这个人是用文人的眼光看武人,读十一家注,杜牧常常会引用古今各种人物语,明显感觉这个人读书挺多。

在部队当兵的时候,每一年都会有这样的训练过程,所以杜牧说的这些东西还有很有感官记忆。上面这两个人都是千年不遇之大将之材,无论读书还是写书都留下了极宝贵的精神资料。

中国人发明文字,再发明纸,把信息记载这种仪式化的东西变成了传承,这是对人类自我认知最大失去力量。

古代人和人之间的门槛,就是读书。

读过书,门槛立刻就高了。

现在也是一样,创业的门槛越来越高,5年前开个淘宝店,20-50万也能创业,李雨桐和薛之谦创业就是做淘宝店,最后能几千万给卖了,还离婚的债。

今天的创业,没有百分投资级别基本上是做不成事的。为什么创二代更容易成事呢?因为今天的打法变了,很多人被这变化给挡住了,即使一些很有钱的,也会因为朝三暮四而犹豫不定。

一个微网店的技术管理门槛就会把相当多的人给淘汰掉,尽管微信搞了微信小程序等等,这些东西依然会将一些想创业的人排挤在门外。

不懂互联网,技术门槛就是最高的。

刘备读书少,但也是读过书的,所以他最终把很多创业门槛给硬踏过去了。

杜牧用两个名人的话来说明争利的方法和重要性,这也给后来的兵家很多的启示。

同样给创业者很多启示,一个人要读多少书,才算读过书?

一个团队,有不同的研究领域,方向不一样读的书自然就不一样。自己实在没有时间,怎么办呢?

就去找比你读书多的人,看他们是如何思考问题的!就如同刘备去找诸葛亮一样,曹操找到了相当多的谋士,官渡之战,曹操都打不下去,不知道自己明天会死在哪里?

是两个谋士劝他不能跑,要坚持打!这两人读的书就同样的多。

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