孙子（129）天下争利有个先后顺序

孙子（129）天下争利，唯屈伸人情之理

天下之利，必有天下之害，班超去鄯善当使臣，一开始对方执行挺好，后来，不太搭理，班超一打听，原来凶奴的使团也来了。

这种国家本来就是犹豫不定，从汉，凶奴打过来怎么办，凶奴离他们更近。这就是利害分析。

班超一看，现在不仅完不成出使邦交的任务，而且还可能被对方杀了献给敌国当见面礼，这是处境。班超把形势一分析，然后召集下面带来36个人，表明了情况，大家都说听他的，于是36人连夜攻击凶奴使团，把那个凶奴的头领脑袋砍了，第二天拿给鄯善的国王，对方脸都吓白了。

这是置之死地而后生。孙子兵法，有一个大的原则，遇到事，首先要抓住最重要的那个人情事理是什么？

上兵伐谋，其次伐交，其下攻城。

讲的是什么你的威加于对方，势强到对方害怕，对方不怕你，你来攻城，双方都损失很大，攻下来，也没有什么利可以得，说不定得到的战利品还不如攻城的损失来得大，就你希特勒攻打斯大林格勒，非要打，斯大林呢，非要守，不允许后退一步，以至于拿到枪上前线的士兵平均只有24小时，希特勒自己因为陷大军于坚城之下，前进不得，后退难受，最终成了整个二战的转折点。

希特勒违背了思考战争问题的第一性原则，他要的是冲占苏联的资源库，拿下南高加索地区获取石油。这个时候根本不要在一城一池去缠斗，南下攻城的部队因为人手不够，打的时候一长，油料都没有了，坦克都停下来走不了，导致南下战略没有达成。

孙子：故兵之情，围则御，不得已则斗，过则从。是故不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林，险阻，沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利；四五者，不知一，非霸王之兵也。夫霸王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。

当下最重要的事情是什么？

碰到形势不妙的时候，要多问问自己，自己能做的最重要的事情是什么？人生无论是创业失败还是爱情失败，都是把当下最重要的那件事给忘记了。

追女人第一原理，不是你有多么专业，而是你有多么在乎她！

为什么有营养的饮料从来都没有打得过垃圾食品？

对于一个忙碌的上班族来讲，他们没有时间考虑是否有营养，若是有时间考虑这个，他们就有大把时间回家让家人煮好的食品给他吃，在那个时间段第一性原理就是快。

所以一个汉堡里面夹一块肉，就只是为填饱肚子！

那个打球之后的人渴得要命，这个时候，他要解决的是渴的问题，不是营养的问题，所以可口可乐就有了机会，解决那种渴的感觉。

你的产品不能解决一喝就畅快的问题，再有营养也没有用。

是故兵之情，围则御。

曹操说：相持御也。对方一下子打不进，我们一时也不会死，则大家就会一起奋起抵御。

不得以则斗，过则从。那些跟着你的人，若是能跑的话，就都会跑的，但他们不得以就只能听你的。

这段九地有几句前文讲过，这里是重复的。

你搞不清楚别人心里想的是什么？你就不能轻易与对方交往。合作是很难的，很多的人内心里有谋略是不会告诉你的，你找人合作，最重要的是能搞清楚对方的底线。

第一，清晰知道对方的想达成的目标，并且知道你能达成的是什么。

第二，对自己想要合作的内容也要有明确的规划并告诉对方。

第三，既真诚互待也要互有钳制。

孙子所在的时期，诸侯内部还有些诚信，大家签外交文书，还是要遵守的，孙子之后，纵横家把外交当成纯粹的工具，相互欺骗，张仪曾用商于600里换楚国与齐国的绝交，楚王竟然了为了表达绝交，还派了使臣去把齐王大骂了一顿。后来什么没有得到，楚怀王这个家伙搞笑的是，竟然去和秦王搞外交，被人家直接抓去咸阳。最老死在咸阳。

当年淘宝的大卖家在京东开店，结果淘宝出了一个政策，大卖家若是去京东，就强制关了他们在淘宝的店铺。这么一搞，很多大卖家只好重新注册一个其他品牌入驻京东。

这就霸王之兵，威加于敌，其交不得合。

看看我们周边这些国家，韩国就像原来的郑国，晋楚大战，谁赢了就靠着谁。