会赚钱的人：表面重产品，背后重人才，本质是环境，关键是胸襟
会做大生意会赚大钱的生意人与不会赚大钱的生意人有很大的区别。不会赚大钱的生意人重视赚眼前的钱，能赚一点是一点，赚不到钱要么怪自己本钱少、能力不够、机会不好、生意不好做等。其实，这是生意人对生意的片面理解。
会做大生意会赚大钱的生意人，从表面上看是重视产品品质和功能的打造；其背后却是拥有强烈的人才观，用优秀的人才做生意；而要用优秀人才和留住优秀人才的本质是给人才创造成长和施展才能的环境；而要做到这一切，最关键的是老板要有强大的胸襟。
一、打造一个顾客非常想要拥有的好产品
市场竞争从表面上看是产品竞争，因为消费者喜欢购买自己认为好的产品。
顾客非常想要拥有的好产品与生意人自己认为好的产品是两个完全不同的概念。生意人自己认为好的产品是生意人凭借自己的主观感觉设计和生产出来的。很多生意人生产的产品，由于没有经过充分的市场调查，生产出来的产品不一定是顾客喜欢的产品。
会赚钱的生意人提供的产品，是建立在充分的市场调查基础上的。互联网时代和传统营销时代的市场调查有些区别，费用方面也比传统的市场调查低一些。比如，可以进行网上调查，也可以像小米那样通过“参与制”方式进行调查，还可以通过到热门的媒体上去查阅消费者的吐槽获得信息等。
会赚钱的生意人提供的产品是通过对产品的经营实现的。当生意人最初推出产品时，产品总有些不满意方面，这需要生意人通过不断地打磨，不断地改进，不断地完善，才能最终提供让消费者喜欢的产品。不仅产品质量要好，功能要符合消费者要求，比竞争对手好一点，还需要有让消费者喜欢的元素。很多生意人的产品本身是很好的，就是因为缺乏消费者喜欢的元素，消费者最终不喜欢购买生意人的产品。
二、会赚钱的生意人喜欢用优秀的人才
生意人要给顾客提供喜欢的产品，就必须要用优秀的人才来生产和经营。为此，很多优秀的公司不惜用重金聘请优秀人才来工作。因为市场竞争的本质不是产品竞争，而是人才竞争。只有拥有优秀的人才，才能为生意人创造更大理优质的财富。
马云说：“下一轮竞争，不是产品和技术的竞争，而是人才的竞争，是商业模式的竞争。”在《华为基本法》里有一句话叫做：“认真负责、管理有效的员工是华为最大的财富”。华为应届生招聘的定位不是招“学徒”，而是招“最优秀”的学生。
柳传志提出了“搭班子，定战略，带队伍”的三步法则，很多人问柳总“为什么不是定战略，搭班子，带队伍呢？”，柳总说一定是“搭班子，定战略，带队伍”，这就是先人后事。找对了人就是事在人为，而找错了人则会事与愿违。
生意人要做大做好生意，该花的钱一定要花。在用人问题上，不要用只会做事的人，而要用能够帮助生意人创造更多财富的优秀人才。
三、营造让人才发挥最大潜力的环境
很多生意人的企业，员工招聘难，留住员工更难。即便员工招进来，员工的工作积极性、主动性和创造性都很很不理想。员工心情好就多干一点活，心情不好就少干点活；员工跟老板的感情好，活就干好一点，多干一点，感情不好就少干一点活。老板痛苦，员工也痛苦。之所以会这样，是因为老板认为公司是自己的，不是员工的，员工只不过是打工仔。
为此，会赚钱的生意人会积极营造一种能够让员工主动工作和创造性工作的环境和氛围。生意人要留住员工和激励员工，吸引优秀人才加盟，就必须给优秀人才创造一种能够留住人才和吸引人才的机制。一是尊重人才。这是关键。优秀的人才都是有自己的独特想法和性格的，特别是公司里要有尊重人才的理念和行为。仅仅口头上说尊重人才，但没有尊重人才的行为，是没有用的。二是员工持股计划，让老员工和忠诚员工人人持股。任正非给自己只留1.4%的股份，像阿里巴巴推动员工持股计划，胖东来公司也实行人人持股，胖东来自己只留8%多一点的股份。员工持股，让员工成为公司的主人。三是按价值定薪：牛人年薪不封顶。会赚钱的生意人给优秀的员工是根据其给公司创造的价值定薪酬，而不是根据职位和资历定薪酬。薪酬待遇上差别特别大，而不是差一点。四是晋升晋级不是根据年资、学历和职位。以华为为例，60%的部门经理是85后，41%的国家总经理是80后，还有80后的地区部总裁。在华为，仅仅3年时间从士兵到将军不是神话。
四、关键是老板的胸襟要足够大
会做生意会赚钱的生意人，敢用人，会用人，敢用高薪聘请优秀的人才，这就需要老板有足够强大的胸襟和胸怀。
要有远大的目标。生意人要会赚钱，就必须要有明确的目标和远大的愿景规划，不仅要赚眼前的钱，更要赚长远的钱。如果眼睛仅仅盯住眼前利益是做不大生意的。
要有气量。有钱大家赚，不要只顾自己的利益。只有利益共享，风险共担，责任共负，敢于把钱分给员工，员工才会敢于给老板卖命。老板虽然把股份把钱分给员工，表面上减少了老板的收入，但实际上老板赚的钱反而会更多。任正非和胖东来的收入会少吗？
要心怀员工。生意人的财富是需要通过员工的努力来实现的，生意人应该把员工当作合伙人，而不仅仅是员工。既然是合伙人，生意人就要关心员工，心系员工，不仅要解除员工失业的担忧，而且要解除员工在公司里勾心斗角之忧。让员工放下包袱来工作，员工才会安心和放心工作。千万不要把送生日蛋糕作为关心员工。
要会容忍人。优秀的人才不仅工作能力优秀，性格脾气也可能很优秀，让很多老板难以承受。但是会赚钱的生意人能够容忍一般人不能承受的脾气，能够接受员工和下属比自己更优秀。