“九个营销”缔造茅台传奇

　　1998年，茅台组建了历史上第一支营销队伍，真正参与市场博弈。如今，茅台步入了市场化建设之路20年，置身中国经济跨越和变革历程中，用一个个坚实的脚印，站到市场经济的舞台中央。

　　茅台营销：提升新水平、步入新境界、彰显新魅力

　　12月28日，国酒茅台2017年度全国经销商联谊会上，茅台集团董事长袁仁国介绍，20年来，茅台营销提升了新水平、步入了新境界、彰显了新魅力，取得了辉煌成就。这份成绩的取得，是茅台集团坚持稳中求进总基调，发展呈现出快中趋稳、稳中有进、进中有好、好中向优的良好态势。这也是茅台步入市场化建设之路20年，置身中国经济跨越和变革历程中，用一个个坚实的脚印，站到市场经济的舞台中央。

　　袁仁国用一组数据和实例，回顾了茅台营销工作20年来，与各位经销商风雨同舟、同舟共济、肝胆相照，让茅台营销提升了新水平、步入了新境界、彰显了新魅力，取得了辉煌成就。

　　二十年来，营销业绩大增长。集团公司累计实现销售收入超3800亿元、利税超2900亿元、上缴税金超1400亿元、实现利润超1900亿元；经销商队伍从1998年146家，发展到现国内经销商、专卖店等客户2000多家，营销网络覆盖全国所有地级城市和30%以上的县级城市。海外代理商104家，市场覆盖全球66个国家和地区；茅台酒世界蒸馏酒第一品牌地位不断巩固提升，在世界多家知名排行榜中，茅台与众多世界品牌比肩而立。

　　二十年来，先后开发了15年、30年、50年、80年陈年茅台酒，生肖酒、个性化酒、定制酒等，现有244个品种，产品达到了多样化、个性化、系列化、合理化。打造了富有茅台特色的营销管理体系，追求卓越和争先创优，广泛开展争创“五好省区”、“六好营销员”活动。健全和完善了市场服务体系，为顾客提供超值服务和亲情服务。不断做好亲商、安商、助商、扶商工作。

　　袁仁国表示，以中国文化为根，以中国精神为魂，以国酒文化为魄，不断提升对中国白酒文化走向世界的引领能力；公司销售人员从17人发展到553人，在全国成立了31个省区，加上经销商营销人员近2万多人。无论任何时候，茅台都要坚持以市场和顾客为中心不能变，坚持对经销商的劳苦功高不能忘，坚持把经销商当作上帝和恩人的观点不能丢。

　　二十年营销扬帆巨轮远航

　　国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司董事长王崇琳介绍，1998年，在亚洲金融危机阴霾的笼罩下，一场始料未及的巨变悄然来临，顿时间，整个白酒行业寒气笼罩，市场一片萧条肃杀。头顶国酒名号的茅台也未能幸免，时近当年的7月，茅台酒的销售尚不及全年计划的30%。正是这场危机激发了茅台人思想观念转变，义无反顾地由统购统销的计划经济走向市场。

　　1998年7月，茅台酒厂从89名竞争者中招聘了17名营销人员，组建了茅台历史上第一支营销队伍，他们大声唱着“敢问路在何方？路就在脚下”的豪迈开启了划时代的茅台营销探索征程。

　　“从1998年到2008年，十年间，茅台一步一步融入市场经济的大潮，突破“皇帝女儿不愁嫁”的传统观念。2012年以来，茅台主动适应新形势新变化，深入推动发展战略转型、营销策略转型、管理模式转型，不断扩大商务消费、休闲消费、家庭消费、大众消费群体，成为这一轮行业深度调整的最大受益者。王崇琳道。

　　王崇琳表示：二十年，茅台经销网络从无到有，从有到强，渠道网络日趋完善，缔造了今天坚如磐石的厂商合作伙伴。坚定“九个营销”思想，坚定以市场和顾客为中心的理念坚定茅台厂商“五个共同体建设”坚定茅台“五个自信”，茅台营销始终与时代同行。

　　回顾茅台营销二十年，茅台酒的销售量增长了23倍，销售额增长了128倍，更是助推茅台股票迈上8000亿大关，茅台营销造就了茅台现象，茅台现象缔造了茅台传奇。一路走来，在困境中求生存，在变局中求创新，在创新中求发展，无疑就是茅台营销的制胜之道。（来源：贵州都市报）