在120款竞品中突围，《剑开仙门》是怎么把游戏送到玩家手里的？
最近一段时间，修仙题材可谓是游戏行业的“新宠”。这不仅表现在大厂入局，并推出了一些成绩斐然的新品，也表现在此类产品在市场上的存量爆发，竞争明显加剧。据游戏日报统计，单单是TapTap，就有超过120款已上线或正在测试中的修仙类新游。暂列热门榜第一的，是雷霆游戏近日发行的《剑开仙门》。
新品的不断涌入，一方面满足了游戏用户日趋多元的需求，同时也加剧了垂类产品的竞争程度。所以身处这一焦点品类，后来的新品想要在已成功的爆款以及其他同期竞品中突围，就必须要有足够的辨识度。很大程度上，《剑开仙门》的突围，就是得益于其与传统修仙游戏在内容、宣发打法上不一样的辨识度。
自己做掌门，广收“龙傲天”，《剑开仙门》的修仙味儿很足也很“奇葩”
得益于制作团队都是修仙小说老书虫，对于这类题材有着自己的理解，因此在“修仙味儿”的渲染上，《剑开仙门》的处理手法，可以说是独树一帜。
不同于其他题材，对于修仙类游戏，国内玩家普遍有着根深蒂固的印象，这主要源于相关影视、文学作品的洗礼。一款修仙手游如果无法在剧情故事、世界观架构上做出玩家印象中的修仙味儿，很难于第一时间吸引玩家的注意力。而从剧情、故事的角度来审视《剑开仙门》，这款游戏的内容设定，完全就是一部正统的修仙“爽文”，然后在此基础上，加上了大量非常规的套路。
《剑开仙门》的故事剧情，是修仙题材中最常见的“废柴逆袭流”。主角（也就是玩家）虽然背景很大，上一辈子是三界第一人，但转世重修后自身的资质是最下等的，需要后天的修炼，才能实现一步步崛起称霸。
值得一提的是，在修炼过程中，像“韩人立”、“唐叁儿”、“石天昊”、“萧无焱”等NPC的名字，以及“门派偷鸡狂魔”等设定，均有修仙小说爱好者似曾相识的感觉，配合游戏产品独有的交互，很容易塑造出一种沉浸式体验。
如前文所提，由于主角上辈子曾荣光过，所以相比于市面上的其他修仙类游戏，《剑开仙门》有个很“奇葩”的设定：玩家在开启自己的修仙之旅时，并不是从门派小弟子一步步成长为三界大佬，而是开局就自己当掌门，直接带一批“龙傲天”NPC弟子来纵横仙界。
简而言之，在《剑开仙门》中，玩家的修仙并不是通过类似于“升职”的形式来完成的，而是既能征服其他门派当老大，也能广交好友当个老好人。相比于升职，更像是商业并购/收购，玩法体验上有明显不同。此外，玩家还能隐世不出调戏女弟子。
如果说常见的修仙故事大多为从凡人晋升为神仙，那《剑开仙门》所塑造的世界观，就更像是修仙成功后的故事。既可以兼并各大门派壮大自己的势力，也可偏居一隅当个享乐皇帝，不管选择哪一种玩法，从开头到尾都是“爽”。即便是当下同题材产品已铺满市场，《剑开仙门》的内容设定，也足够有辨识度。
独特内容加持，上线之前，主题视频单平台播放量超2300万
在激烈的市场竞争中，有时酒香也怕巷子深，内容足够有辨识度之后，怎么把产品的亮点展现到游戏用户面前，让玩家在百款产品中发现《剑开仙门》？这就是另一个问题了。
以往的修仙类手游产品为了能吸引到更多的游戏用户，基本上有三个固定思路——IP、明星代言和画风。但时至今日，这些已经被行业重复使用的套路，已经让玩家或多或少有些审美疲劳，虽能取得一时的流量关注，但很难打到G点，不一定能给用户留下深刻的产品印象。
《剑开仙门》则选择了另辟蹊径，借助当下火热的短视频形式，通过不同类型的KOL，在游戏上线之前就把最魔性的游戏特色呈现在了玩家面前。
例如“无限反转”小剧场。一个刷马桶的小人物想修仙但毫无背景，结果刷出了“马桶神”给他洗精伐髓；接着感叹没有资源，势单力薄，结果立马就有人送上功法，还有势力请自己回去继承家业；后来吐槽自己是单身狗，结果路遇不平救下高颜值少女，光速实现脱单。
还有那个自嘲为“最不对劲的修仙游戏”的视频，视频中一句“谁说掌门就一定要清心寡欲，无良奸商经常上门兜售女修道袍，作为玩家当然要买”，就是试图把用户的兴趣点，吸引到《剑开仙门》上。一改大多作品中，修仙掌门“张三丰”式的人设，而是告诉大家，《剑开仙门》的掌门人就是玩家自己最真实的性格。
比如，在《剑开仙门》中，NPC会写日记，日记会吐槽你，还会提到他们自己的暗恋对象。而作为掌门，玩家是选择淡然一笑，还是给他“穿小鞋”，就不把好的装备给他，完全看自己的心情。
这些魔性视频内容，除了与此前常见的正经修仙视频有明显区别，废灵根觉醒、自己开宗立派、掌管弟子、推图时还会遇到女仙友等桥段，正好也打中了修仙用户的痛点。而这些体验，恰恰就是《剑开仙门》中玩家可以体验到的。不迷信IP与明星，用一种魔性、恶搞的方式，将游戏具体能玩到的内容通过视频方式放到玩家面前，在整个修仙手游市场中，都罕有先例。
没有IP加持，也没有明星站台，仅仅是靠着以上这些魔性内容，《剑开仙门》相关视频在抖音单平台的播放量就已超过了2300万。在这类魔性视频的助力下，上线首日，《剑开仙门》就迅速进入了iOS免费榜Top5，可见辨识度宣发内容所能带来的效果。
修仙游戏市场颇具潜力，定制化的内容+宣发打法，或是市场核心竞争力
据中国科学院在2021年3月份发布的《2020年度中国网络文学发展报告》显示，中国网文用户规模已经达到了4.6亿。而作为网文用户中高消费主力，80/90后的网文读者基本是看着修仙小说长大的。考虑到这部分群体与核心手游用户有很大交集，这也意味着在游戏领域，修仙题材依旧有很大潜力尚待挖掘，产品的爆发式涌现可能还会持续较长时间。
面对激烈的市场竞争，大IP改编无疑是一种可行的思路，但《剑开仙门》的出现，则是给出了一个另辟蹊径的打法方案。在无IP、无明星代言的背景下，能在超百款同类竞品中突围，把游戏送到iOS免费榜Top5、TapTap修仙榜热门第一的位置上，《剑开仙门》靠的是定制化的内容创意与营销创意，而这些创意基础，则是保证修仙味儿的同时，打破人们对于修仙题材的固有印象。
事实上，在2021年第一季度，修仙游戏品类已有数款产品晋升整个市场头部，甚至还有出圈案例。在珠玉在前，且热度未过的市场环境下，《剑开仙门》的顺利突围，或许也说明了定制化内容+宣发策略能为产品带来的积极影响。
虽然就产品本身而言，我们无法预测《剑开仙门》的长线成绩，但这款游戏所承载的研发、发行打法，至少让外界看到了修仙游戏在内容体验、营销策略上的更多可能。这种打破修仙游戏“人设”，用定制化营销包装独特内容，并放大其差异化的思路，或许就是进一步打开修仙游戏大门的钥匙之一。