中小型教培机构借助公域平台精准招生引流

在线教育巨头们的广告投放越来越让人眼花缭乱，上春晚、赞助综艺、明星代言。

加上疫情的影响，在线教育的影响力快速扩大，2020年中国教育行业线上化率快速提升至42%-44%。

中国教育行业线上化率

因为市场需要，《下沉市场K12教育培训行业调研报告》显示，77.14%的机构想拥有推出在线课的能力。

当然，对于传统教培机构来说，开启线上课并非是要完全转向线上，除了增加应对线下停课风险的能力外，很重要的一点是——希望能够借助线上，扩大品牌影响力，更大范围地招生引流。

但是，面对激励的竞争，中小型教培机构的招生越来越难，没有高额推广预算，没办法无限次追加广告费用。那么，是否能够通过输出优质内容，从公域平台精准引流，提升课程销量呢？

下面，我们就结合知识店铺来看看，擅长生产内容的教培机构，如何通过免费直播从公域流量源源不断向私域流量引流，收获精准销售线索，大幅提升课程销量！

1.公域平台内容引流

公域平台内容

目前，通过图文及视频公域平台来进行引流是比较有效的做法。

那么，怎么在公域平台吸引到精准用户，并且引导他们关注公众号等知识店铺呢？

首先我们要知道，什么样的人会是我们的潜在用户？想要解决痛点/学到东西的人。

因此，教培机构可以分析学员痛点，推出有吸引力的短期训练营（免费直播+打卡），作为诱饵投放到公域平台。

由于免费，且时间短效果好，再结合后期的结营学员口碑宣传，流量会叠加式越来越多。

2.直播+打卡训练营，潜移默化转化用户

直播打卡训练营

从公域平台吸引来的用户，我们要用实实在在的效果让他们顺其自然的转化。这种情况下，使用训练营是最好的方式。

比如，设置为期一周的训练营，可以设置3天的直播公开课，2天的视频课，加上作业打卡，同时在直播中通过直播带课带货，为学员推荐正价课和平台会员，带动销售。

通过打卡，不仅可以提升学习效果，还能增加学员触达知识店铺的频次，让学员在潜移默化中加深对平台品牌的认知。

此外，老师还可以在课后引导学员添加社群发送作业，获得点评，通过社群互动，提升后期转化。通过这样7天学习下来，老师在最后一天安排答疑直播，提供直播限时优惠名额、优惠券、拼团活动等，还能很好地将流量直接转化。

3.积分激励，促进复购

有了流量，经过了训练营体验，怎样再在用户的复购行为上加码呢？教培机构不妨采用“积分奖励-积分商城-优惠购课”的方式。

招生引流越来越难+贵，单纯输出内容还有可能换来精准流量吗？答案是肯定的。

教培机构只需要通过技术服务商搭建自己的在线教育平台，再在公域平台输出优质内容，借助训练营（直播公开课-直播卖货-作业打卡）+积分营销，就能够很好地实现精准引流、留存、转化啦！