去化100%重现江湖，传递出什么样的信号？
每一轮调控都带来新一轮买房时机。
调控是房价在等你，那么这个机遇你抓不抓？
■ 撰文 | 李逍遥 ☞ 《地盘》特邀撰稿人
2019年“金三银四”的 “金三”刚刚开始，三月的春风还没暖起来，刚过去的这个周末，几个项目的开盘数据，让业内群嗨。
难道，买房人又回来了？先看一组数据：
©分销已成为许多楼盘的拓客手段
简单来看，之所以超出预期，有市场因素，但项目自身素质占关键地位。
二月以来开盘的去化都不错，市场信心有所恢复。此外，去年下半年市场积压一部分需求，而这些需求需要释放；从数据上看推盘量都不大，这也是去化量喜人的重要因素，估计开发商也是想先试探下市场。另外最近入市项目（销售均价）都稍低于市场预期，也是热销的一大原因。
那对于购房者们，这样的开盘数据传递出什么信号呢？
信号一：北边区域趋向成熟，刚改们可重点关注。
从项目位置看，惠济区开的比较多，之前去北边看盘的时候很多项目都已经在前期蓄客了，蓄客情况也很好，“城市向东，生活向北”的观念依然深入人心。
©大运河通济渠惠济段实景图
有着“郑州后花园”之称的惠济区，素以便捷的交通、优质的环境、别墅级的住户圈层、舒缓的生活节奏成为当下宜居片区的代表。
随着近年来城市快速路的外延加快，大大增强了惠济区域宜居的筹码——地铁2号线延长线即将通车，再加上地铁7号线、3号线延长线的加持，未来，北区居住者的出行将会更加便捷。
©4纵3横的交通大动脉
在生活配套方面，惠济万达、美景万科广场为北区居住者提供了丰富的购物、娱乐资源。
近几年，政府部门开始加大对教育的投入，伴随着种种优势，惠济区吸引了万科、融创、富力、中海、正商、建业、和昌、碧源、美景、锦艺、华润等一大批知名房企布局该区域，如今的惠济区再也不是郑州的价格洼地。
©惠济区域内在售楼盘分布图
正商·家河家从年前一直持续到年后的一期清盘活动基本结束，很多还在观望中的买家再去售楼部就被告知优惠活动已经结束，再买就只有二期了，优惠力度也没有之前那么诱人，但总体单价较之前有很大的优惠，所以开盘去化很惊人。
信号二：主调依然是“控”，后期政策还会更完善。
现有政策力度，已经非常严厉，时下的“热”可能只是阶段性的一种现象。因为供应量的相对短缺、年后置业者们观望过后开始出手、中产阶层对于资产保值的需求、郑州城市格局的提升等等…...所以市场还在散热。
©诸如此类信息层出不穷
但供需比长期内绝对不是问题，去年土地还是拍了不少的，今年甫一开年各大开发商纷纷发力，拿地也是稳、准、狠，喜报频传，开发企业主动推迟开盘可能是主要原因；保值需求在调控的背景下越来越会让人犹豫。
总之，房地产市场健康发展依然存在一些挑战需要逐步去克服。前期调控较多采用应急性行政措施，短期对抑制房价、降低风险起到了作用。
©房住不炒依然是主旋律
从长期来看则需从以行政措施为主向综合施策转变，避免矫枉过正，逐渐形成包括金融、土地、财税、住房保障、市场管理等一揽子政策工具，实现稳地价、稳房价、稳预期的目标，保持房地产市场平稳运行。保持调控定力不变，加快房地产长效机制的建立，房价便失去了非理性上涨的根基。
信号四：限价之下，市场稳定。
在供需基本平衡、利润风险遇考、调控高压持续的后地产时代，市场趋向稳定，不是所有房企的项目都会热销，即便同处一个区域也不是所有项目溢价空间都一样。
周末开盘的几个项目热销，很大一部分原因在于合理定价。
©定金合理才会受到市场热捧
比如，位于京广快速路附近、北三环内的谦祥福晟兴隆城项目，距离兴隆铺地铁站比较近，此次12#新品推售88m²小三房，均价15500元/m²左右，给想进军三环的刚需购房者们一个上车的良机。
大城市的房价波动，差不多是每3年一个周期。每一轮调控都带来新一轮买房时机，可以说，调控是房价在等你，那么这个机遇你抓不抓？
信号五：购房者更加理性，更注重宜居。
从户型来看，此次开盘的项目都偏向改善，当前郑州市场上首改客户占相当比例，他们有资金实力，也有购房需求。
©改善需求渐渐成为主流
有人说，一个社会的进步应该是群众的整体进步。
前几年楼市疯狂后留下的一地鸡毛，大家都有耳闻，违约维权、停工烂尾的事此起彼伏。
“现在购房者很理性，不会因为低价就头脑发热出手购买，他们很清楚自己需要的是什么样的房子。”有地产老江湖如是表示；这对开发商提出了更高的要求，未来面对激烈的市场竞争，必须拿出有品质、有竞争力的产品，而不是一味地靠价格取胜。
©品质是房企第一竞争力
相对于总在“地产热搜榜”的绿博、白沙片区，常西湖片区总被遗忘，但今年不同，四大中心建设的如火如荼，奥体中心今年就要投入使用，政府“一心两翼”的发展思路变成现实，世茂璀璨熙湖的开盘热销就很能说明问题，购房者们更看重常西湖片区的宜居。
尽管白绿的洋房均价在17000—18000元/m²左右，比刚开盘的世茂璀璨熙湖要便宜，但宜居性显然不及常西湖。
©常西湖区域占尽配套和生态优势
市场好的时候，购房者一窝蜂抢房，不管大小房企都在享受市场红利；而一旦市场开始降温，进入良性的健康发展阶段，这个时候才能凸显出好房子的重要性，也更能让购房者回归理性。