真正的改善客，不会在意产品间细微的价差，他们真正在乎的是，拥有更好的产品、更有品味的生活。
✍️ 撰文 | 李成蹊 ☞ 《地盘》特邀撰稿人
早在“史上最漫长的黄金周”到来之前，郑州楼市已是风声鹤唳，草木皆兵。
1
谁在为楼市买单
好在近来一些售楼部里，贴满销控表的背景板、深夜仍人声鼎沸的案场、各色车牌扎堆的停车坪，让人们真真切切地感受到人气的回升。
一方面说明，房企花样营销是起了作用的，更重要的是，郑州的购买力仍然旺盛。
©高性价比楼盘依然受到热捧
只是，当下的市场不再是一个你推盘就会有人买单的局面。那些推盘量大，且遭遇热抢的楼盘，及其背后的开发商，更值得深究。根据克而瑞郑州数据，仅在8月郑州商品住宅销量榜中，美盛教育港湾、万科山河道、金茂如意府，占据榜单前三位。不难看出，这些都是火遍郑州、自带热搜体质的网红盘。它们之中，有体量大的、有低于市场价的。但在这份LIST上，还看到了一个不一样的名字——万科山河道，它就像一团燃烧的火焰，点亮了郑州楼市上空。
©大郑州住宅8月份销量榜
8月底，万科山河道一次推出501套房源，气魄无可匹敌。更有勇气的是，它们都是120m²以上的大户型，总价较高，却也没挡住它热销8成的好成绩。可见，郑州改善尤其一房难求。这当然还是因为稀缺，除北龙湖豪宅外，郑州市场上刚需产品是主流，以至郑州200万-300万的纯改善断供许久。尤其是西郊改善族，要么对北龙湖豪宅们望尘莫及，要么在一些掺杂着高低配的刚需盘中委曲求全，真正的纯改善产品凤毛麟角，西郊改善市场太饥渴了。
©中原老城城市界面亟待更新
前不久，徐书记到郑煤机芝麻街双创园调研，强调中原区会变成强大又时尚的现代主城区。刚刚开园的二砂文创园保留了“西郊记忆”，为这座城市留下工业革命的痕迹。趁秋高气爽，已经有许多郑州人迫不及待地踏进二砂厂大门，红砖墙、梧桐树、经典的包豪斯建筑和满地的黄叶，一下子把大家带到另外一种语境。不同时间的切片，在这座城市同频共振，展现出惊人的细节魅力。
©二砂凤凰涅槃崛起 “国际郑”文创新地标（自郑说广播）
从厂到园，二砂会成为中原西区的开放文化公园，重新成为这个片区的生活中心、文化中心，无论地理区位还是人文气质，二砂这一带都更接近于城西文教区的自然延伸。这里更新成了一个醒目地标，也是城市的艺术园区。二砂文创园首开区已有网易文创中心等17家知名头部文创公司入驻，这里就是郑州的“798”，也是文艺青年和时尚青年的聚集地。
©郑州二砂文创园首期实景
未来擦肩而过的，是三五成群的年轻人、学生、艺术家，一路都是明亮的谈笑声，是无数人美好记忆里不散场的青春。就像西郊的形象需要更新迭代一样，同样需要迭代的，还有西郊的人居。而传统的西郊，恰恰又聚集着郑州在文化、科技、时尚和财富等方面很有话语权的一群人。随着二砂旁万科山河道的入市，规划中的二砂路、能源路蕴含着西郊人改善的欲望直通二砂，西郊改善的热情瞬间被点燃了。
©主城焕新下的二砂规划效果
就像北京798艺术区不可估量的价值一样，2006年逐步成熟后，望京片区的房价一直远高于北京均价，2019年更是拉开了31000元/m²的价差；西安文创园大唐不夜城周边房价一样遥遥领先于整座城市。窥斑见豹，紧挨着二砂的山河道，业主不仅步行即可达，享受二砂丰腴的文化商业，它的价值更将随着区域价值一同直线上升，迎来大爆发。
2
纯改善复制不来
双限时代，越来越多楼盘像从一个模子刻出来的。
要么产品没亮点，全凭拷贝；要么产品在设计上花了心思，但装标寡淡；那些园区既整体做了高品位的原创设计，室内装修交付标准又高人一等的楼盘，如今已经很难见到了。所以，万科山河道的热销在意料之中。因为，一走进那洋气十足的大都会风格的售楼处，再逛完样板间，没有人会不被它的诚意所征服。
©万科山河道大都会风格售楼部实景
它装修交付的标准，放眼板块真是无比拉风：全屋地暖、新风一应俱全；意大利斯麦格灶具、微波炉；美国3M净水系统、汉斯格雅龙头、杜拉维特智能马桶，清一色的头部品牌。同样的装标，郑州许多高端豪宅，都未必能做不到上述水准。万科山河道完善丰富的高端配置，真正为西郊改善客带来了福音，有些用材甚至比北龙湖豪宅还要好。
©窥斑知豹装修细节看品质
一步到位的智能生活模式，将老小区的生活彻底改头换面。从园区大门到入户大堂，再到电梯，全程人脸识别，自动开门，自动识别楼层；开车到地库口，自动识别抬杆无障碍通行，地下大堂也能通过人脸识别进入智能电梯，送业主到家门口。更花心思的还在后面，山河道在入户玄关处设置智能鞋柜，除湿除臭消毒杀菌，这是郑州万科首次引入的配置，也在郑州市场上开了先河。
©样板间实景
此外，它还是万科在郑州第一个采用全屋软水系统的项目，五星级酒店的饮水体验，洗澡时会更明显感受到水质丝滑；厨房配有垃圾粉碎器和凉霸，主人做饭也成了一种享受。孩子们更幸福了，小区里约320m²的儿童游乐区，价值百万，设施来自于国际知名品牌康攀，从0-3岁的数字识别，玩到6-12岁的攀爬杆，孩子们可尽情玩耍嬉戏。
©儿童游乐区效果图
小区入口是一个大型的林下中庭，也叫森林会客厅，布局了用于观赏的叠水水景和林荫绿化，还有休闲驿站和320米有氧慢跑道。山河道还大手笔在5号楼首层设置架空层，与负一层的会所巧妙结合。在这里，休闲、会客、阅读、健身等主题空间均面向室外打开，与绿植满满的下沉庭院融洽互动。
©暖心设计让业主活动空间最大化
走进这座玻璃盒子，阳光倾泻而下，繁茂绿植环绕，你的视线和感官会全方位苏醒。一场无声却有力的美学风暴，拔高着社区品味与格调。山河道还是郑州万科首个国际绿色建筑标准“WELL”的金级预认证项目，从空气、水、声音、光、精神等方面，全方位关心居住者的居住体验。
©匠心塑造WELL健康人居范本
到底是万科，当他倾力打造一件精品时，举手投足间的大家风范，都会令人动容。山河道以建筑面积约122m²起步，筛选了纯粹的圈层。
©建面约122m²三室两厅两卫户型
已签约的400余客户，多是一些事业单位、学校、医院等素质高的群体，住在这儿，你买到的不只是一套房子，更是一个可以从品味上傲视大多数人的区分之物。况且，中原人一向认可这个区位，不愁卖是一定的，抢起来自然也是大概率事件。
3
重识万科
每一年，我们都会重新认识一次万科。
在郑州这座城市，万科不再是一家普通的地产开发商，很明显，它积极参与到城市发展建设中去，让企业命运与郑州的未来变得休戚相关。西郊老城的升级，这是一个躲不掉的事情，老城里的街道，老城的围墙，都已经呈现出衰败感。即便现在，西郊一些自诩改善的楼盘，售楼部门前的路还坑洼不平，破烂不堪。
©万科自费对颖河路做深度提升现场
但山河道是幸运的，万科来了以后，第一件事就是自费将颍河路从东向西全部重修。这原本不是开发商的责任，但万科却没有忽略不见，在一点点的街道改善的节奏中，把整个城区的行人感受和居住感受一点点的优化和改良。这一点点地优化，对于生活在这里的每一个人，都是很大的改善。每天经过的细碎马路，一抬头一望天一刹那的心情，都会因为这一点点的改变而更好。
©改造完成后的颖河路实景
做改善产品，不是停留在口号上，而要落到细枝末节上，万科正在积极做尝试。一期西侧的二砂路，将来会被万科种上一排壮观的银杏树阵，当秋天来时，树叶变成深深浅浅的金黄色，这里会变得非常有情调。
©银杏大道效果图
在街道一角6000方的颍河公园，山河道结合公园城市的设计理念打造了十字轴人行广场，将颍河公园打造成城市中的森林空间，让在都市长大的孩子，也能体会到山野林间、草地河流的乐趣。万科还结合街角公园、街心广场、银杏大道、幼儿园等配套设施，构建一个完善的“十字街区”生活体系。
©坡地公园给生活无限想象
这不是一个楼盘的分内事，却是万科愿意为业主做的事。
©伊河路小学山河道校区签约现场
从街道，到配套，每一个都不是什么宏伟的规划，但是这些组合在一起，切切实实的帮助整个板块变得更好。现在，你也许能理解，万科山河道为什么会热销全城了。归结起来，人们选择对万科“无条件信任”，无非是以下几点：从不出错的高级审美，不断引领时代的产品创新，底线特别高的产品品质，还有时下最珍贵的情怀。
©坐拥中原老城丰富的配套
真正的改善客，不会在意产品间细微的价差，他们真正在乎的是，拥有更好的产品、更有品味的生活，用小幅价差，得来品质高出一大截的房子，太超值了。随着中原区雨后春笋般涌现一些新盘，西郊的竞争越来越激烈。比如，正在招兵买马的恒大云玺、正商旮旯王、二砂文创园也要入市一批住宅，清一色的改善楼盘。毫无疑问，中原改善正在崛起，未来这里将成为郑州的高品质文化居住区。不过，根据市场调研，这些项目售价也均在2万以上。如此一来，山河道反而愈加稀缺，占尽品质、纯粹、及性价比优势，一定会更加抢手。
©万科山河道鸟瞰效果
即使放眼郑州，同样价格下，万科山河道是装标最高、产品力最强的；相同品质下，山河道是最物超所值的。况且，山河道共规划了四期产品，眼下在售的一期，力压千钧关乎全局，不仅品质倾尽全力，未来的升值潜力，其实也能肉眼可见了。
©万科山河道景观效果示意
据悉，为满足万科粉儿们的憧憬和等待，本月即将迎来山河道首期最后一栋7#房源的加推。不出意外，在这样的好产品、好生活加持下，山河道剩余的少量房源，很快就会被抢购一空。
