《天道》秘密：弱小如何打败强者？

弱小打败强者，首先你必须认识，你是弱者。

这个世界上没有所谓的强者，强者之上还有强者，他也是弱者。

电视剧《天道》基本上每年都会看一遍至两遍，很多金融界的朋友，将这个电视剧和《大染坊》列为金融创业必看电视剧，被如此多的朋友强烈推荐，自然是有其成功之道的。

《天道》讲述了一个扶贫神话，如果用经商的角度来看就是初创小公司战胜品牌大公司。弱者战胜了强者之道。

100万成立的格律斯有限公司，是通过什么方式最后战胜了销售上亿的乐胜公司的。从事情的缘起就已经策划到了事件的结果，表面上看是低价格的原因，实际上是对人性的掌握。

任何事物都是有弱点的。

比如银行业务的弱点就在于集体挤兑，没有存款是银行最大的问题。

比如军事作战的弱点在于。你打你的，我打我的，只打薄弱点。

比如在职场打工的弱点在于领导和老板的不信任，老板和领导给你穿小鞋就只能走人了。

比如企业做生意最大的问题是没有销售，当客户不购买。再好的企业都要破产。

丁元英在策划这件事情的开始就已经谋算好，如何让乐胜公司没有销售。怎样没有销售呢？一对音响的核心就是喇叭，而乐胜却向外提供喇叭配件，这本身就将自己的命门暴露出来了。当出现两对喇叭只买一对价钱的时候，客户的所有信任基础瞬间崩塌，公司销售马上停止。

500对音箱1000个喇叭，怎么就会产生如此大的威力，让乐胜公司陷入绝境了。形成趋势，媒体传播，扩大影响。让乐胜的销售暂时停止，逼着你和我一起合作，就达到了当初制定的战略目的。

很多人会说格律诗的音箱便宜，质量好，自己发展也会成功的，不用搞这么一出幺蛾子。这些朋友只能说对商业认识不清楚。中国的所有企业大部分是做超级渠道的，和一个小公司达到一个超级渠道，可能需要十几二十年，借用大公司的渠道去销售，这才是让你的产品快速走到千家万户的最好方式。而乐胜最大的优势是它的销售渠道，这也是丁元英唯一看中的筹码。

做生意一定要多交朋友，而不是多数敌人。同时要将竞争对手变成合作的朋友。丁元英的前期策划的结果就是希望和乐胜成为互惠互利的合作关系。只不过因为格律诗公司太小，乐胜看不上而已，所以需要通过一些方式促成合作。这也就是电视剧里面提到的杀富济贫。

确实市场不是一块无限大的蛋糕，格律诗公司产品的销售，一定会压缩乐胜公司的产品，并且还需要借用乐盛的销售渠道，有时候强迫是没有办法的。

没有人会平白无故的和你合作，你必须有很大的价值，或者威胁他的东西。

合作的本质是利益的博弈。

如何以弱胜强？避实击虚，促成合作。千万不要用资金和同质化产品在市场上面直接面对面的和大公司竞争，失败的几率非常大。

可以针对竞争对手深度分析，在产品差异化和定位差异化上面，向上面做文章。形成一定的沉淀客户基础之后，再与大公司形成合作，就能够加速小公司的成长。

差异定位化，实际上是将客户进行细分，抢占客户的心智模式。具体的内容就不在这里谈了，大家如果感兴趣可以去看以前的文章。

竞争的本质，最后一定是以打促和。

你觉得呢？弱者能否战胜强者？请留言。