李子清:20年的老销售都不知道客户到底怕什么!(不怕贵)
您纵横建材行业10年,甚至20年,有想明白一件事吗?
为什么客户对品牌满意,产品满意,价格满意,但是最后却说 :在看看,考虑一下!
在回家和家人商量一下... ...
总之,就是今天不买,他要离店!
对!重点就是 离店!
客户为什么离店呢?
要知道一个客户的答案,我们要把自己化身为客户,用客户的思维来思考:我为什么要离店?
我是消费者,大家会发现,我们逛街的时候,本来没打算买,就逛逛,看看。
看着看着 在试试,头一热就稀里糊涂的买了。
买的时候激动万千,买回家了就后悔!
这种事情我相信人人都有,尤其是女孩子,装修可是一件大事情,其实很多业主要 在看看,考虑一下,并不是客户 不喜欢产品,品牌。而最主要是 怕自己冲动消费,买了 后悔!
因为怕自己 冲动购买,所以客户怕后悔!
客户怕后悔是什么意思?
很显然是客户已经动心的意思
这已经算是 有机会成交的信号!
客户一犹豫就说:我在看看,我在比比,你就给客户说:您在看看吧,多看看,欢迎再次光临吗? 或者是 傻傻的 留下客户的电话号码吗?
你现在仔细回想一下这么多年的销售过程中,客户对品牌,产品,价格满意的情况下, 因为 客户说:在看看,考虑一下,要和家人商量一下等等借口
你损失了多少客户!
假如你是老板,你损失了多少订单?
那么我们该如何回答 客户,让客户放心大胆的立刻交钱呢?
经过再三考虑,这套方法的价值太大了,直接可以提升你品牌80%的销量!为了只让正在学习这篇文章的你知道这个神秘 秘籍方法,不被你的竞争对手偷学!
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