辞掉2名牙医，诊所利润竟然提高了，背后的原因是什么

牙科老板不会用人的话，用错人成本极高，例如有位牙科老板15-19年4年半的时间，用了一位医生，亲自带，手把手教，他当时完全不会算账，一个月只有不到14000的业绩，但是工资加上社保将近6000，但一般一位口腔综合医生的收入，不能超过业绩的30%，最好控制在20%以内。

这位医生的工资和业绩完全不成比例，工资本身就是赔的，后来这位医生每个月300多的诊次，感觉很卖力，很辛苦，劳苦功高，这位员工经常抱怨自己付出了很多，老板也以为是个"可造之材"，后来给这个老板算了下数据，结果他真的是睡不着觉，彻夜难眠，这位医生客单价最高的时候只有90，简单算了下复购率，更是可怜的吓人，几乎没有转介绍，反而诊疗风险大的吓人。

也就是把牙科老板辛苦积攒的老顾客都给看没了，用业绩"黑洞"形容都不为过，说难听点，他的恶性竞争对手都没有那么大的威力。

再一算4年半的时间，这位医生平均年收入6W计算，四年多，将近30万的收入打水漂，用"烧钱"形容不为过，还有更大的损失在于老顾客的流量没有行成真正的良性循环，间接至少造成了他的发展周期延长了一年半以上。

受了这么大的刺激以后，痛定思痛，百万个不忍心，也要决心辞人，原来他们诊所5位医生，辞退了2个以后，把精力用在一位刚毕业没多久的21岁小姑娘身上，结果这位小姑娘一个人干他们原来业绩3个人还多，到目前为止一直稳定进步。

这位牙科老板通过在镡卓锋学习，懂得了管理，他学习总次数近25次，必须掌握专业的牙科管理知识，持续投资于自身。

人才是免费的，而不能创造价值的员工，是企业最大的负债以及最大的重资产。