营销数字化能力建设100 大案例之13：小糊涂仙深耕互动式营销，提升产品销量

小糊涂仙营销数字化的需求：

作为白酒行业一个具有传奇色彩的品牌，创立于1997年的小糊涂仙酒业在创始人黄维崧的带领下，通过创新文化营销和品质价值优势红遍全国。自2017年开启“二次创业”以来，小糊涂仙酒业坚定以消费者为核心打造符合时代需求的战略新品。

随着企业发展，渠道、市场建设投入巨大，小糊涂仙意识到基于营销数字化的转型对企业健康发展的重要性。小糊涂仙深知，以消费者为中心的经营手段，不仅是技战术层面的升级，更核心是企业经营战略层面的改革。为此，小糊涂仙基于一物一码技术布局营销数字化建设，旨在以码赋能，以产品为营销抓手，持续运营互动式营销，助力品牌销量增长。

小糊涂仙营销数字化的解决方案：

从2020年1月份开始，小糊涂仙酒基于一物一码技术布局终端，旨在以码赋能，以产品为营销抓手，以广度与深度实现全酒民覆盖，持续运营互动式营销助力品牌未来增长。基于对消费者的洞察，小糊涂仙酒给广大消费者带来了“更刺激、有噱头”的营销方案，以“现金红包+美酒+手机”三重豪礼大大提高用户购买扫码的欲望，持续给用户带来有趣、好玩的互动，全方位激活白酒品牌营销势能。

1、一物一码扫码营销，实现个性化营销、互动式营销。

对品牌商来说，基于一物一码体系平台设置营销活动不仅周期短，而且操作灵活，线上即可策划营销活动，如遇到突发情况品牌商还能线上操作取消活动。对消费者来说，仅需扫码即可领取奖品并且活动参与简单、领奖方便，不仅可以激发消费者的扫码欲望同时使得活动的参与率也可以大幅度提高。

2、一物一码赋予营销互动、有趣的属性，助力品牌激发消费者参与的欲望。

小糊涂仙根据米多一物一码功能，提出了三种不同的扫码策略，实现指定产品、指定时间、指定扫码次数的全新玩法。再结合丰厚的红包奖励，吸引消费者不断购买扫码，进而引爆销量。

策略①：首次扫码，必中大额红包激励，提升复购率！根据以往消费者的扫码活动经验，首次扫码的用户扫码率较高，新用户看到有活动，兴趣较大，扫码概率会高一些，而消费者扫码第二次、第三次扫码的概率就会变低，因此采用“首次购买小糊涂仙扫码必中大金额”的扫码策略，再通过定点区域推送营销活动，更能迅速引爆口碑！一人得奖，100人知道！

策略②：1比9裂变，让你的酒家喻户晓。产品瓶盖二维码可支持10人扫码参与互动，即一瓶酒可支持一桌消费者都参与互动！1比9裂变，分享给朋友还能再获得一次抽奖机会，传播速度快，裂变效果恐怖！最终增强知名度，疯狂提升复购率！

策略③：第N瓶半价，买到停不下来。在米多大数据引擎后台可以自定义设置，消费者扫码扫到第N瓶的时候，系统会自动发放给消费者一个现金红包，红包金额为一瓶酒的一半的价格。第N次扫码半价，提高消费者主动扫码动力，持续增加复购率！

小糊涂仙营销数字化后的思考：

通过新老促销活动的对比企业可以很清楚的发现，传统促销方式的最大的弊端之一就是对消费者的数据收集都几乎是一片空白。而基于营销数字化的一物一码营销活动，不仅可以实现用户数据的搜集，其核心的米多大数据底层系统还能对每日上百万的扫码流水和用户的消费行为、消费习惯进行分析，挖掘数据的深层价值，并基于获取的数据帮助企业实现更大化的利益。

除了将数据的动态反馈作为消费者管理的运营基础，数据对小糊涂仙品牌商宏观市场决策也有非常重要的支持。在获取到的消费者数据支撑下，品牌商不仅可以勾勒出消费者的用户画像来寻找合适的投放资源，也可以通过流通数据的分析判断出哪些潜在渠道更需要优先被开发，甚至对于新品研发、促销规划、活动题材等，数据中都会蕴藏有洞察与支持。

借助一物一码体系平台，小糊涂仙酒品牌还可以制定针对经销商、代理商、分销商、零售商等做阶梯式的返点计划，根据各渠道参与者的表现给予不同程度的返点奖励，以提升流通与销售的积极性。除此之外，还可以实现物流管理激励、库存管理激励、防窜货查询、促销管理激励等，同时根据反馈数据不断进行调整优化，实现与渠道商合作的良性循环。

米多王敬华之所以一直强调一物一码的唯一性，正是因为独一无二的二维码能帮助品牌商掌握每件产品的流通数据。而当品牌能够持续地搜集这些数据，就有条件打造一个完善的渠道管理体系。

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