鬼谷子大智慧：做人懂谋略未必能成功，善决断才是重中之重
请听题：谋划能力和决策能力，哪一个更重要？你以为是谋划，其实是决策！因为谋划可以参考别人的建议，但决断却只能依靠自己的判断。曼昆在《经济学原理》的开头说过这么一句话：经济学家敢保证能制定出一流的经济策略，但经济学家们不敢保证一流的经济策略一定会被采纳。是不是感觉很不可思议？其实很多朋友都经历过这样的事情，诸如买房。多年前，你肯定遇到过这么一个场景，某个房产销售塞传单给你，劝你买房，还告诉你，再不买就涨价了。我们且不论房产销售是否在说谎，单从结果看，销售给予你的策略是有效的，但是却被你轻而易举的否定了。所以，你能理解曼昆的苦恼了吗？你会发现，谋士的有效策略，未必会被谋主采纳。话说当年，朝廷接到边关奏报，西羌人谋反。汉顺帝有点失落，自己平时待西羌人不薄啊，没想到养了这么一只白眼狼，胆肥了不成？居然敢太岁头上动土。于是下令：命征西将军马贤即刻帅十万兵马，征讨西羌。这时候，武都太守马融上书道：马贤带十万人马一路向西，辎重太多，一路劳苦，定然会出事。不如给我五千人马，三十天内就可击溃西羌人。汉顺帝可能觉得五千人的排场不如十万人大，不够帅气，于是拒绝了。结果很尴尬，马贤战败，西羌直入关中。汉顺帝又命武都太守赵冲，率领河西四郡的兵马，务必击溃西羌人。这时候，名将皇甫规又上书称，自己了解地形，希望能够领兵五千人，出其不意，与赵冲前后夹击西羌人。结果，汉顺帝觉得太麻烦，于是决绝了。结果，赵冲战死。这时候，汉顺帝才后悔不及，原来挺简单的问题，明明有最佳策略，却被自己两次三番的决绝了。为啥说，皇甫规说的有用呢？因为后来汉顺帝不得不重新启用皇甫规，方才搞定西羌人。你说，汉顺帝是没有人才吗？很显然有，没有策略吗？很显然也有。可是，最佳策略、最佳人选、最佳时机都让他给错过了。这是怎么回事呢？归根结底，是因为他做错了决断。实际上，也不仅是汉顺帝。你去翻翻历史书，会惊讶的发现，其实很多事情之所以变得一团糟，不是因为策略问题，而是因为决策问题。相信有朋友会说了，做一个“眉头一皱，计上心头”的谋士，有什么不好？如果这么认为，正好说明了一个问题，很多朋友不了解谋划的本质，什么是谋？什么意思呢？其实古人谋划的形式，就类似于我们今天的开会，一群谋士围绕一个谋主议论事情，兵家的孙武将之称为“庙算”。谋的本质，其实是群策群力，一群人给一个人出主意。这在古代是很常见的常识，奈何现在人受文艺作品的影响，认为谋划就是一个人的活。误解了不要紧，还造成了“偏听则暗”的结果。对此，鬼谷子表示很遗憾，比如他说“谋生计，计生议，议生说，说生进”，这是古代谋士的日常谋划流程：谋划生出计策，计策生出议论，议论需要说辞，说出需要进献。这句话有一个重点，计策需要谋划，也需要说服。只可惜，我们在日常工作中，只注重方案的制定，却忽略了说服的重要性，最终被拒绝。巧的是，那个砸缸的司马光也认同鬼谷子的说法，他说：谋之在多，断之在独。谋之多，故可以观利害之极致。断之独，故可以定天下之是非。什么意思呢？司马光告诉我们，谋划的时候，要广泛听取多方面意见；决断的时候，则要独自决定避免干扰。群策群力有利于考虑周到，观察利害之细微；决策独断则可以避免众人纷纭的干扰，以果断决定重要是非。谋划的成败，不仅取决于谋略本身，更取决于是否被采纳。我们不妨聆听一下鬼谷子给我们的建议，其实只有一句话：度之往事，验之来事，参之平素，可则决之。参考以往的事情，验证未来的事情，再参考日常的事情，如果可行就作出决断。在鬼谷子看来，谋略是为决策服务的，懂谋略未必能成功，善决断才是重中之重。
