马云告诉我们，不谈钱才能赚到钱，不谈成功才能真正成功

马云在卸任时谈到阿里巴巴，他这样说：“阿里巴巴从20年前到现在，所有重要的决定都跟钱无关，都跟解决社会问题有关，跟使命愿景价值观有关。”可能没有人真正相信马云所说的这些话，认为这不过是企业的宣传策略，开张做生意，赚钱天经地义，哪有不想着钱的公司，然而事实就是这样，那些张口闭口要赚钱，一举一动谈管理的企业却不如这些不谈钱不谈管理，只谈使命和责任的公司。

进入一个行业，从了解、熟悉到精通，最后成为专家，一般公司都遵循着这四个阶段发展，而每一个环节都会出现大小不一的机遇，而一个公司，在具备了熟练的行业素质以后，在赚钱和社会责任面前，拔高一筹，在本地和更大的范围面前，放宽一眼，在当前利益和长远利益面前，看远一些，在别人还在斤斤计较眼前利益，张口闭口谈效益的时候，这个公司已经开始谈社会责任，谈全球化，谈服务全人类，谈使命，这样的公司必成大器。

拔高一筹就是升维打击，将赚钱降为手段，解决单纯靠钱不能解决的问题，才能真正赚到钱。

拔高一筹需要适当的时机。

在刚开始了解一个行业时就谈使命和情怀，反而会失败得更快。罗永浩大谈锤子手机的情怀，显然不合时宜。小米可以谈情怀，因为已经在手机行业耕耘了数年，积累了大量的用户，而小米没谈情怀，却抱着“耍猴营销”不放。

在熟悉一个行业以后，才能拔高一筹，放宽一眼。

在经过千辛万苦好不容易熟悉了一个行业，成为行内企业以后，一般的公司会朝着“精通”的方向前进，精耕细作，而另一些公司，在这个阶段就会拔高一筹，放宽一眼，筹划着更大的目标。这就成为企业发展的分水岭，一些公司持续创新，变得更有价值，而另一些选择在原有范围内精耕细作的公司可能也会发展得不错，成为行业领先，也可能随着整个行业的没落而销声匿迹。

淘宝在开始的时候，做得也很粗糙，而就是在那个阶段，马云拔高一筹，才筹得资本，资本看重的是有理想的团队。有人说马云会吹牛，善于画饼，才召集了人才，吸引了资本。我们可以换位思考一下，如果你也想创业，是跟着一个当前发展尚可，并且有宏大的理想的公司，还是跟着同样水平，但是只看眼前，对利益斤斤计较的公司，相信我们的选择不言而喻，而资本的选择也会相同。正是格局决定了后续的发展，大格局不仅在企业状况好的时候吸引人才，就算是低于行业发展平均水平时，也能吸引志同道合的人才。实际上淘宝创业之初，技术人才不多，而马云根本不懂技术，靠什么吸引了资本，靠的就是格局，在后续的发展过程中，靠的还是格局，才能在互联网这个充满高科技的市场里壮大起来。

其实，马云的成功对普通人也有借鉴意义，对于职业选择，一定要选择那些在进入行业平均水平时就开始谈使命和责任的公司，伴随着这种公司成长，必成大器。这样的公司活的更长，因为有价值，必然带来收益，即使不谈钱，钱也会来，因为公司在做最有价值的事情。相反，对于那些一心看着眼前利益，言必效益，行必管理，过分注重细节，就算处于行业平均水平以上的公司，如果你还年轻，趁早离开，这种公司不懂真正的人性，不懂得解决社会的焦虑就是满足最大的需求。

个体发展过程中也可以借鉴马云的境界，在适当的时候吹吹牛，谈谈使命和责任，扩大视野，拔高一筹，放宽一眼，对人性了解得更深入，格局更大，你就会变得更有价值。这种境界使得个体更容易在内心和外部取得平衡，不仅更有机会成功，也更能获得平和的心态，因为你了解人性，朝着解决人性焦虑这个最大的需求去努力，这种焦虑以什么方式表现出来，就结合自己的擅长去从这方面努力，你的价值就会越高，同时也在解决着自己的焦虑。此时，我们解决问题，从来不说问题，这时候就是拔高一筹。

“做强公司不容易，但是要做好公司更难。强公司是商业能力决定的，而好公司是担当，是责任、是善良。”相信这是马云参透了生意经以后的肺腑之言，希望所有人都能借鉴。