收入近700亿，蒙牛凭什么？
蒙牛20年了。
1999年，蒙牛诞生在呼和浩特，谁都没想到，呼和浩特这个53平方米的民宅里，会诞生未来的国内乳业巨头。
1999年，蒙牛和林一期工厂动工
蒙牛和林六期总部基地
2016年，这一年，卢敏放接管了蒙牛，没人想到，卢敏放会带蒙牛一路狂奔，把蒙牛带进高质量发展新阶段。
2019年3月27日，蒙牛乳业（02319.HK）在港发布2018年度业绩公告。公告显示，蒙牛全年收入近700亿元，同比增长14.7%；净利润30.43亿元，实现48.6%的高增长。
从亏损到盈利，从上市以来，股价不到2元一路飙升到最高30元，1999年那个“创内蒙古乳业第二品牌”的蒙牛，已经在新经济语境下完成了业务、产品、奶源、品牌等多方位的战略布局。
站在上帝视角来回溯自2016年以来，蒙牛实力扭亏到今日的收入近700亿，总结一下其主要发力点在以下四方面。
传统业务+新业务齐头并进
正如在2000年，蒙牛敏感察觉到市场对常温奶的需求，率先启用利乐包装，顺利走出内蒙打下全国市场一样。
今天，20岁的蒙牛依旧是“市场吃螃蟹专业户”，其始终紧跟市场需求，不断推出高端奶、零乳糖牛奶、乳酸菌饮料、冰淇淋、奶粉等细分领域产品。
截至今日，蒙牛已经形成传统业务+新业务齐头并进的态势。
其中，传统业务方面，蒙牛常温品类收入取得双位数增长，UHT奶增长达15.6%，常温酸奶增长27%，特仑苏等明星产品继续保持行业优势地位，高端品类产品保持高速增长；
低温品类也同样持续取得双位数增长，市场份额连续13年行业第一；
奶粉板块则获得近50%的高增速，步入盈利区间；
冰淇淋的品牌力、产品结构持续改善，增速超行业水平。
新业务方面，蒙牛四大新兴业务取得高增长，鲜奶板块完善全国供应链打造，以华东市场的高收入高消费人群为突破口，零售渠道份额在从全国第十跃居第三；
奶酪继续在零售、餐饮两大渠道进行扩张，全年增速达66%；
植物基饮料与经销体系有效配合，高效连接C端，获得了74%的高增速发展；
海外业务规模持续扩大，印尼生产YoyiC系列优酸乳产品的工厂在2018年11月建成投产，产品已覆盖当地5000多家门店，市场反响良好。
产品品类和结构创新
从“每天一斤奶，强壮中国人”，到“生产出高品质乳业产品”，市场消费环境的宏观变化，让乳制品消费从“有奶喝”过渡到“喝好奶”。
随着数字经济的发展和消费升级的驱动，消费者需求日益复杂化和多样化。面对这一市场情况，蒙牛在2018年持续加大研发投入，加快新品上市速度。
全年相继推出40多款新品，特别是特仑苏有机、纯甄“小蛮腰”、BB-12、每日鲜语、有机奶粉和羊奶粉等一系列高端产品。
常温和低温品类收入中，新品占比分别达到10.1%和19.3%，数据反馈，目前新品市场前景广阔，期待其有进一步发展空间。
品质品牌两手抓
蒙牛可以算是乳制品企业里最会干营销的。
在微博还没出现之前，蒙牛就玩起了梗，1999年的一句“创内蒙古乳业第二品牌”，段子味满满的宣传语迅速攻占大江南北。随后，2003年，借着神5升天的东风，一句“航天员专用奶”的slogan又顺利把蒙牛送上了乳制品行业第一梯队。
再后来，2005年，蒙牛押中了当年综艺最大黑马《超级女声》，蒙牛酸酸乳的品牌影响力一直到今年，还停在不少80后、90后的记忆里。
十几年过去了，蒙牛依旧“不忘初心”，做好奶但也不忘搞营销。
2016年，卢敏放接任孙伊萍，对蒙牛未来发展做出战略调整，其中有一点是：加强费用资源投入，通过赞助世界杯等方式增加品牌曝光度，加强品牌宣传。
蒙牛作为世界杯历史上首个来自乳业的全球官方赞助商，在2018年世界杯后，蒙牛品牌力提升11.4%，品牌喜好度提升22%，购买意愿提升20%；再加上签约梅西，广告主打的一句“天生要强”又带一波社交节奏。
最终在2018年BrandZ具价值中国品牌百强评选中，蒙牛位列品牌贡献总榜第一名。
除了仿佛4A附体的营销策略，蒙牛在卢敏放的从“中国牛”到“世界牛”的新征程口号下，也紧守“产品不妥协”“质量不妥协”，品质与品牌两手抓，实现从品质引领向品牌引领的跨越。
奶源战略布局
乳制品行业有一个“黄金奶源带”，在南北纬大约40-50°区间的温带草原，好山好水才有好奶。好的奶源几乎成为品牌产品的核心支柱。
在奶牛养殖业普遍低迷的情况下，蒙牛以独特的眼光果断决策、快速出击，出手购入奶源商如现代牧业的股份，打通了自身乳制品业务链。
据好奇心日报，在2017年蒙牛增持现代牧业股份至60.77%后，蒙牛几乎买断了上过美国《国家地理》杂志的现代牧业的原奶。现代牧业也在蒙牛控股之后，亏损缩小了79.2%为1.43亿元。
迄今为止，蒙牛相继战略投资了中国最大的原奶生产商现代牧业、最大的有机奶供应商圣牧高科、大型国际资源型全产业链乳业公司富源牧业。
品牌牧场已经成为蒙牛高品质产品的核心支柱。
今天，业务、产品、奶源、品牌四方面战略布局致敬了蒙牛20岁成年礼。
卢敏放表示，2019年，蒙牛将在着力提升品牌能力、销售能力、数字化能力、研发创新能力、高效营运能力、组织保障能力，推动高质量、高水平发展，加速打造创新引领的百年营养健康食品集团。
至于蒙牛的下一个20岁又能凭些什么？我们拭目以待。