一文读懂|增量市场与存量市场到底是什么？

存量市场说的是市场是现存已被看到确定的，竞争的是市场份额，常见是价值链竞争（也就是全面竞争每一个环节），海越来越红；

增量市场说的是市场边界在扩散，整体量在提升，甚至可以蚕食别的类似品类的市场，整体规模在增加的市场。

举个例子，在某一个时代内，看报纸的市民人数是相对稳定的，即便总量在增加，但只要不发生人口颠覆之类的，比例也比较稳定，整个报纸行业面对的是一个存量市场，他们相互抢夺份额。但后来手机市场非常兴起，用手机的人比看报纸的人还多还广泛，大家也慢慢转而用手机看新闻。这个时候，仅有的数家手机新闻供应商就面对着一个增量市场。一方面他们有份额之增，一方面整个市场在迅速扩大。加上有些新闻客户端还推送搞笑的新闻，结果新闻app变成综合信息接收平台，市场进一步被扩大，更多人流入这个市场，增量就是这样的概念。

增量：从无到有

存量：从有到优

再来举一个例子。

智能手机潮开始的时候，小米出来了，所有人都想用只能手机，小米面对的就是一个增量市场，市面上所有人都没有智能手机，如何让用户买到智能机是关键，从无到有。

智能手机发展到现在，每一个人都有一台智能手机，人们会更换手机，这个时候，小米面对的就是存量市场，如何让需要换手机的用户换成小米，从有到优，是关键。

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我们为什么要做产品？是为了帮助别人，帮助自己。但是如果市场有了同类产品，用户已经用得很好，如果你还做一样的产品，这不是为用户。这样的产品很容易失败。

那怎么办？

唯有创新一条路。

而且要在增量市场找机会，因为存量竞争的逻辑，强者为王，厚黑学，找靠山，向权力寻租，崇拜资源。又或者你的产品比别人的好，你的价格比别人低。

一切产品是从用户价值出发的，用户价值等于新体验减去旧体验再减去替换成本。

你要撬动一个用户，依靠的工具是用户价值。客户转移是要成本的，所以同维度竞争，先发优势是很高的门槛。还有如果对方的体量很大，根本不是一个量级的竞争，趁早放弃。

小企业和创业者还有什么机会呢？小企业唯一的活路就是创新。小企业想改变宿命，飞跃龙门，唯一的路就是离开存量市场，寻找增量市场。

存量市场，小企业正面仰攻，新体验做到80分，用户体验价值为零。增量市场，用户体验为零的地方，你只要做到60分，用户就结结实实地觉得可以用了。

所以创新找蓝海，找到没有大佬，用户体验为零的增量市均，是新公司唯一的改变命运的机会。