老板必读！为什么你的员工不努力工作？

“人难招、人难管、人难留” 已经成为当前大多数企业管理者极为头痛的事情。

“员工工作不努力”是很多企业内部存在的常态。老板们想的是“你办多少事，我给你多少钱”。而员工想的是“你给我多少钱，我做多少事”。

其实，这是极为普遍的社会现象，在各行各业都存在，只是程度深浅与员工个例差别而已。而造成这种现象产生的原因是多方面的，站在企业管理者的角度，我们来分析一下，为什么员工工作不努力？

1责任与考核

“你这个月的销售业绩是多少？”

“不到两万美金吧，老板也没要求我们每个月必须出多少业绩，只是说越多越好”

“那老板平时也不问么？”

“不问，就是有时候开会说希望大家多多努力，多出大单”

“要是业绩完不成，咋办？”

“完不成就完不成，还能咋办？！老板也没啥好说的，我们尽力了啊”

通过上述对话，想必大家可以看出这家公司的诸多问题，最大的问题在老板的管理手段和管理态度上！老板“无所谓”的态度让员工也产生了不紧不慢的工作态度。

老板的确说了期待大家多出单，多为公司赚钱，但是只是随口说一说而已，并未设定具体的销售目标，也没有针对员工做出具体的个人销售业绩考核制度，导致大家都是一副不以为然、无所谓的态度，员工整体无压力操作，业绩变成了可有可无。

要知道，企业内部管理，如果没有具体的考核指标和措施，销售目标的设定仅仅是口头下达，完成业绩也仅仅是吃一顿饭而已，对每一个员工个人而言意义不大！

更为致命的是没有响应的处罚措施。“我尽力了，老板也没啥好说的”消极散漫式工作态度，“完不成销售任务，不是我的原因！”

2工作态度

“Linda，你做外贸几年了？在这个公司多久了？”

“做外贸3年了，在这有1年多了吧”

“待遇如何？”

“还好吧，底薪4000多，够花了”

“你喜欢做外贸么？”

“谈不上喜欢，只能说一般吧，纯粹是混口饭吃罢了。每个月都完不成任务。问题太多了，感觉无处下手，太累。也挣不了多少钱，唉！”

“那咋办？”

“看看吧，能做就做，不能做就不干了，到时候换个工资高的公司继续”

如果公司内部管理机制出现问题，同样会间接给员工造成心理暗示，觉得“混日子就好了，无所谓的，反正底薪够花就行了。”。而当你的业务员长期处于这种工作状态，连续数月不出业绩的时候，你该着急了，只有出的钱，没有进的钱，你快扛不住了！

长时间的业绩不佳，员工自身也会产生焦略、厌倦的心理，成为“混日子”的角色，这样的员工根本不会有“冲业绩”的想法，也不指望这样的员工能够对企业忠诚，“努力工作”什么的根本不存在的。

3薪资考核制度不合理

员工在公司努力工作的目的，除了希望职位升迁能够让自己一展宏图之外，最重要的莫过于薪资待遇问题了。

只有设置合理的员工薪资制度才能够有效的吸引人才、降低员工流失率，对员工产生激励作用。反之，员工薪酬制度不合理容易引起员工不满，导致企业留不住人才。

薪酬要追求公正公平，要与员工的能力挂钩。能力强的就要给予更好的待遇。如果大家待遇都一样，为何我要更加努力呢？！

比如，年业绩100w以下的底薪和提成比例是一种，年业绩500万以下的底薪和提成比例是一种，年业绩一千万以下的底薪和提成比例是一种，不能完全一样的，不然员工看不到“刺激”个人利益的东西，怎么会更加努力呢？！

4对公司、对老板失望

有的公司动不动就克扣员工工资或提成；

还有的长期拖欠工资，好几个月不发工资；

还有的说好的底薪和提成到了该给钱的日子就一口否认了；

还有的老板一言堂，思维僵化，独断专行，从不听取员工意见，三天两头的骂员工。

这些行为非常影响员工的工作积极性，对于这样的公司，员工是没有任何留恋和责任感的，也会觉得老板无能，不值得追随，毫无发展前途，这样的老板带着这种自掘坟墓的发展态度，对公司百害而无一利。

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