MQL(营销合格线索)的几大误区,你还在搞混吗?

随着营销自动化的普及,MQL等词也开始走进大众的视野。在传统的销售周期中,当一个人从 "意识 "阶段进入 "兴趣 "阶段时,他们就成为了MQL。他们可能会对你的公司感到好奇,想了解更多,但还没有准备好进行销售对话。从本质上讲,MQL是允许公司向他们推销并与他们建立关系的人。作为公司,你应该主动了解MQL的兴趣和他们目前在购买过程中所处的位置。但是,目前许多公司和个人对MQL仍存在许多误区,下面JINGdigital就带大家一起来了解一下。

首先,让我们先来了解一下MQL的定义

什么是合格的营销线索(MQL)?合格的营销线索是由于你的营销推广而产生的线索。你的MQL通常已经采取了一些行动--例如官网留资或下载企业白皮书等。这些线索是通过预先确定的 "适合 "目标的标准来确定的,并更有可能成为客户。

关于MQL,常见的几大误区

根据我们前面的定义,MQL既不是单纯的线索,也不是保证的客户。不要高估价值,也不要低估价值。那么,关于MQL,人们又有哪些常见的误区呢!

MQL≠SQL

营销合格线索和销售合格线索之间的主要区别在于,该线索是否有购买的意愿。营销合格线索是非常好奇的,而销售合格线索是交给销售的线索,因为他们正在考虑购买。一个简单的例子就能清楚地搞清楚二者的区别。想象一下,你正在当地商场的零售店购物。如果你是MQL,通过店面橱窗或是店铺促销活动吸引,你可能会走进店铺。但这只能表明你对商品产生了兴趣,最终是否会购买商品还是个未知数。同时,如果你是一个SQL,你可能会直接走到你需要的货架上,或者直接去找销售人员购买你所需要的物品。SQLs已经被审查过意图,并且对购买有高度兴趣。他们通常是那些要求报价、要求购买信息或要求进行现场演示的线索。

MQL≠销售的担保

不要假设每个营销合格的线索都会变成销售合格的线索。即使他们表示有兴趣,你也不能假设一个线索总是会沿着销售漏斗进入客户状态。如果一个潜在客户显然没有准备好进行购买,而你却以他们准备好的方式接近他们,你很可能会把这个潜在客户完全吓跑。MQL是对你公司或者产品产生了兴趣,但最终是否购买用户却不止需要考虑兴趣这一点,他们还需要考虑产品功能是否满足个人需求、产品几个是否满足预期等因素。MQL只是有可能会购买产品,而不是一定会购买。对于MQL,我们可以采取长期孵化的路线,直到这些线索转化成SQL。但同时,我们也一定要做好MQL无法孵化成SQL的准备。

MQL≠普通线索

符合营销条件的线索会主动表现出兴趣。他们不只是被动地看着你,他们会采取某种行动来满足他们的好奇心。回想一下我们在商场购物的例子:普通线索是每一个走过你店面的人。他们就在附近,他们有可能注意到你,甚至有一天会走进你的门,但他们并没有真正注意到。有时,浏览的人真的只是在浏览,不管你怎么做都会走出商店。有时,这个人下载你的试用软件或电子书,只是为了好奇而尝试,或者根本买不起。有很多因素导致某人成为一个普通的线索,除了剔除低质量的线索,专注于有前途的高质量线索,你能做的并不多。你需要准确定义普通线索和营销合格线索之间的区别,这对发展你的业务很有帮助。

以上就是JINGdigital为大家分享的有关MQL的常见误区。更多企业网络营销获客、自动化运营方法,关注JINGdigital,一起学习成长!

(0)

相关推荐

  • 这一季的B2B营销,大结局了

    不为人知,却左右企业生死. 事实上不仅是狭义的B2B企业,许多ToC企业也上有供应商.下有经销商,甚至对于多数高客单价的耐消品而言,最有效的赚钱方法也是一样的:针对线索(Lead)或者说每一个商机,进 ...

  • 与CRM相关的全称和专业术语解析

    类型:CRM理念 作者:知客CRM 时间:2019-11-05 原创:禁止抄袭 大家可能都知道CRM是Customer Relationship Management(客户关系管理)的缩写词,但这究竟 ...

  • 聊聊弹道导弹的弹道吧,几大误区,很多人似乎不明白

    这也是W君昨天看文章看到的,有人这样写: 北极弹道的优点非常多,一是具有更短的飞行时间可以压缩敌人反导系统的拦截窗口.二是洲际导弹可以留出更多的燃料储备,以及能量冗余,来做出更多的突防机动规避.所以北 ...

  • 选择健康食物的几大误区

    注意了,吃得不对真的会影响学习和生活效率. @薯队长 @生活薯 @薯条小助手 @创作者小助手 这五种食物吃多了会对我们大脑的记忆,造成一定的影响,所以大家需要适量使用的一种食物是过咸的食物,比如说腌菜 ...

  • 果树施肥的几大误区!不改正产量难提高!

    果树就像人,善养生者,精神饱满,神彩照人,效益突出:不善养生者,精神萎靡,神色黯淡,支不抵出.所以,果农在果树施肥中,一定要走出几大误区,精心养护,认真调剂,珍爱生命. 一是总想跟着感觉走,啥时想施啥 ...

  • 经常口腔溃疡、牙龈出血是因为缺乏维生素C?几大误区都要绕开

    [食疗偏方]合集大全2 [食疗偏方]合集大全1 如何查找公众号偏方 祖传治疗骨质增生.风湿关节疼的中药秘方 乳腺增生偏方验方大全 糖尿病并发脑血管症11例妙方 自拟消脂丸治疗高脂血症 名医高效良方-- ...

  • 抗菌药物使用的几大误区

    随着抗菌药物耐药形势的加剧,人们逐渐认识到了细菌耐药问题的严峻性.然而,现实中人们对抗菌药物的使用仍然存在一些误区,加速细菌耐药的进程. 误区一:抗菌药物=消炎药 很多人甚至是医务工作者认为抗菌药物就 ...

  • 少说“正确的废话”,营销推广最常见的误区!

    "好好学习"."努力很重要"."少壮不努力,老大徒伤悲"."业精于勤荒于嬉毁于随". 我们的耳边总会萦绕一些这样的话,看 ...

  • 吃粥喝牛奶就能养胃?消化内科专家为您破解养胃几大误区

    最新统计数据表明,中国人患有肠胃疾病的人数超过1.2亿,且明显呈低龄化趋势.相较于30年前,19-35岁的青壮年患病率提升了一倍,占总人数的6%-11%."老胃病"年轻化,成为摆在 ...

  • 保护膝关节,很多人常常会陷入这几大误区,不要轻易上当了

    人到30岁以后,膝关节就会逐渐的衰老,年龄越大退化的程度也相应更严重,这也是为什么膝关节炎的问题往往会发生在中老年人群之中.而随着生活水平的提高,很多人越来越重视健康,重视保护膝关节,但是也容易因为对 ...

  • 医学考研择校这几大误区,千万别中招!

    考研圈里一直流传着一句话:选择大于努力,选对了院校和专业,能大大提高成功上岸的几率. 但是大家在择校这件事上,太容易陷进考研误区了,和小研君一起看看有哪些误区以及该怎么解决吧! 01 盲目相信院校排名 ...