咳！作者自营销那档子事

文/杜辉

作者自己营销自己的图书？我的书已经委托给某机构出版了，为什么还需要自己去做图书的营销工作？如果需要作者自己去做营销，那出版机构不是不负责任嘛？其实，真不是这样的。在图书品种远远供大于求的市场环境下，图书的营销推广更突显重要。图书的立体营销虽大家都在提及，都希望信息无所不在，无所不有。但真正能有意识主动去做的却少之又少。让图书作者自己加入营销并不是出版机构不责任，而是一种对营销的效果加强和放大，也是作者对自己作品应有的一种责任心。

营销不仅仅是出版机构的事

作者费心费力写出一本书，能有机会出版已实属不易，而出版后市场反应如何，影响如何，则是很多作者十分关心和焦虑的事情。如图书在市场中反应平淡，淹没在众多产品之中，大部分作者在并不懂得图书行业实际情况下，会以一种浮躁的心态对出版机构妄加指责和埋怨。而作者自身则从未想过自营销，仿佛图书出版以后，自己对图书已经没有责任，只等分享版税。

一本书对于作者也许是百分之百，但是对于一年出版成百数千品种的出版机构来说只是百分之一、千分之一。在作者是新人和无知名度的情况下，出版机构不可能投入更多的精力财力去把这个百分比扩大。出版机构有自己的经营模式，对每本书的营销也有自己的运作方式和不同的重视程度。出版机构没有精力财力去把每本书当重点产品去操作。并且图书市场有自己很多特殊的规律，并不是某个人，甚至你委托的出版机构可以左右市场趋势的。

作者常会抱怨自己的书在很多书店见不到。实际上你的图书不是想让书店卖，人家就会采购销售的，很多图书白送书店人家也会拒绝。书店的空间有限，他们会根据自己的定位、周边的读者需求去选择图书品种来陈列销售。并且中国地域广阔，经济实力差距、文化生活习惯都是千差万别。很多图书在某些特定的区域内很难有市场或者是市场极其微小。再加上物流成本，管理成本等等因素，许多图书对某些区域市场发货就意味着百分百的赔钱。在这种情况下出版机构是不可能去发货的，当地的经销机构同样也不会采货。就是最畅销的图书在中国也不可能所有的书店，所有的地域都有（别拿新华字典比，那是学校制定的工具书，只要你孩子上学，不可能不用）。这个是我们的国情和市场环境所决定的，所以作者更应理性面对。

另一种常见的抱怨则是媒体的见光率不够。作为无名作者，媒体为什么对你的图书进行关注？媒体也需要用畅销书和名人效益来换取读者的关注以促进销售、点击率和广告。每个作者都会认为自己的作品是最好的，最有特色的。但是媒体有媒体选择的标准和眼光，谁都不能去干涉别人的选择。同样出版机构也没有能力去干涉媒体的选择。对于出版机构来说，如果有人愿意为自己的产品宣传当然还是是求之不得的事情，定会乐意提供信息给予各种支持。

所以在面对图书宣传推广的问题，作者不要盲目指责出版机构。大家的所处位置不同，必然行事重点和轻重也不同。其实自营销应该是作者所需要具备的基本素质和意识。你自己的产品你都不负责任，不上心，那你凭什么指望其他人给予更多关注？在自媒体、各种营销形式如此发达的今天，自我宣传已经是成为非常容易做到的低成本事情。微博、微信、博客、论坛等等，各种互联网手段构成了网络营销。自己的朋友圈子、职业圈、亲属圈的人脉，构成了人脉口碑营销、社群营销。营销可以做到无所不在，但只是看你自己有没有这种营销意识。

作者自营销一定要学会用脑筋

作者在自营销的时候也有几点需要格外注意的事情。一是避免自吹自擂，要谦虚恭谨。作者大都有先天的一种优越感和自恋情节。在宣传过程中遇到的批评、不屑和贬低在所难免，这个时候就需要有谦逊平和的心态来接受批评和不同意见。而在各种宣传形式中文字中也不要自视过高，自以为事。这样是极容易造成读者的反感抵触。二是不要疲劳轰炸，重复发布。一些人喜欢在任何时间段，重复不停的发放自己图书信息。读者第一次会看，第二还会在看看，但到第三次的时候大家就会非常反感，最后甚至会屏蔽抵触。所以发布信息切忌不要影响别人，打扰别人。一定要注意好频率。三是要持之以恒。不要三天打鱼两天筛网，更不要期望会有快速明显的效果，很多事物都是潜移默化而成的。最后一定要注意发布的形式方法，引人注意而不让人反感，不要生硬的广告，而应该轻松有趣的话题。要多和你的策划编辑沟通交流，互通资源的有无，来叠加彼此不同渠道所宣传产生的效果。自营销一定要学会用脑筋，学会用心，不然产生的负面效果也会十分显现。

作为作者首先要理解出版机构，不要有不现实的要求，其次要学会自我营销，因为你才是你作品的主人，你才对你作品有最大的体会、认知。很多你无意中做的小事也许会对你的未来产生莫大的潜在影响，所以一点一滴都不要放弃。学会自营销，学会正确对待出版机构的营销工作。

作者注：

    本文发表在2013年10月8日的中国出版传媒商报第1982期 15版。只是把工作中的感想体会写出来。谁都别嘚瑟，谁都不过是别人棋盘上的小棋子，仅此而已。自己的事情自己多上心就是，谁都没有资格和权利去要求别人付出不应付出的精力和成本。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利去。你让别人去做的事情，先把利益给别人再说了。