创业的五个核心问题

看了各种商业性创业项目的介绍、PPT、文档以后，我的总结是，一个好的项目介绍，核心就是回答好下面这五个问题：

1.为什么 （Why）

2.做什么    (What)

3.怎么做    (How)

4.谁来做    (Who)

5.赚多少    ('Show me the money')

这五点缺一不可。反过来说，超出这几个问题范畴的内容，应该尽量减少、避免。

其中又以第一点最为重要，即为什么要解决这个问题？需求是否是真实存在的？

最近听到一个特别有趣的案例。一位做AI服装设计的朋友，接到很多客户的需求，要求在设计软件中，加入把客户头像、身型与服装融为一体的效果。

朋友的团队投入了不少成本，做出了一个非常逼真，几乎像实际真人试穿的功能。但是结果，客户却不愿意买单了。原因是，很多消费者看到自己的“买家秀”以后，都打了退堂鼓，客户的销量反而会下降。

这种需求，就是“伪需求”，想起来很高大上，但是没有实际的商业价值。

怎么避免这样的问题？一种办法就是快速试错，先迅速做出演示版本，搜集客户、消费者的反馈，确认以后再实际开发。

事实上，随着“柔性生产”、供应链的日益进化，现在很多消费品厂商都开始采取这样的策略：先设计若干个样品，到媒体上铺开，根据消费者的关注度择优选择型号，打造爆款。